17.麦当劳的“广告小丑”
17.麦当劳的“广告小丑”1967年我们特别注重的另一件事，是广告和行销计划。这个方案是由保
罗·撒瑞奇（Pau1 Schrage）来策划的，他曾为我们做过在芝加哥的广告设
计。当保罗做完国家广告执行基金会 （Operators National Advertising
Fund）的广告企划案之后，佛莱德雇用他来领导我们公司的广告发展部门，
我们要经过国家广告执行基金会的许可，才可以在电视上打广告，由于大家
都很重视国家电视广告的效果，为了提高知名度，所有具有执照的经营者和
公司行号都自愿捐出总营业额的1%来赞助这个基金会，如此就能正式成为国
家电视台的基本广告客户，一些小公司因为不愿付出总营业额的 1％来支持
这基金会，所以无法上电视打广告，这真是很不明智的作法，终将因小而失
大的！此外，各个公司行号还得捐出总营业额的 l％给当地的广告协会，而
由协会来帮忙在当地市场进行广告促销活动。
我（董事长Kroc）很喜欢保罗·撒瑞奇所提出的计划，因为他的策划很
精细，而且他的构想总是很适合麦当劳的形象。例如他研究了很久，才创造
出颇有个性的麦当劳广告小丑——罗纳德·麦当劳，不但我喜欢罗纳德，不
分男女老少每个人也都很喜欢他，他们轮流着邀请罗纳德去参加他们的舞
会，罗纳德一时成为热门人物。而且由于我们擅长于供应美味佳肴，大家也
竞相聘请麦当劳厨师回去负责料理晚宴的食物。
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