22.日本“山多利”的比较广告术
22.日本“山多利”的比较广告术山多利的广告制作独树一帜，没有使用正面的华丽文字夸赞自己产品，
而采用一种陪衬法选定广告词。如它推销白兰地的广告词是这样写的：“用
水冲对之后，有十足的美国风味。”这广告词风行一时，有力地促进了它的
白兰地销售。原因很简单，战后的日本年轻一代，对美国十分崇尚，很喜欢
追随美国的生活方式，如美国的牛仔裤，美国的摇滚乐等等，当然，饮酒也
是一种。山多利的广告词点出了“十足的美国风味”，一下子就把人们的心
理捕捉住了。它通过一系列的广告宣传，等于向社会大众介绍了白兰地文化，
并逐步把这种“文化”固定下来，渗透到了各阶层。今天，日本社会大众已
非常习惯于加冰块或水入威士忌而饮用了。大家认为这种“冲对”的喝法，
每天享受白兰地不但对身体无害，反而有益，还易于品尝这种酒的风味。
山多利在推行白兰地的广告成功后，紧跟着致力于葡萄酒文化的普及。
它研究这种酒的广告词是着力介绍山多利“葡萄研究所”，讲这个所怎么培
植出品味独特的葡萄。言下之意说明山多利的葡萄酒是使用美味独特的葡萄
酿制的。日本人都知道，“葡萄研究所”是该国独一无二的，在这样的广告
宣传下，山多利的葡萄酒销路迅速拓宽，很快跃升为全国三家畅销公司的行
列。
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