6.美国“冰大王”的价格竞争术
6.美国“冰大王”的价格竞争术19世纪20年代中期，图德生意很好，但仍要艰苦奋斗。在此期间，每
年约有3000吨冰用船从波士顿运出，其中有2/3的冰是他运的。竞争在加剧，
出售冰的生意前途似锦：取一吨冰花费30美分左右，一磅冰运1000英里花
费10美分。图德拼命降低他的价格，并在总体上改进了业务，以便击败他的
竞争对手。取冰的效率比较低，仓库要加以改善。船长们抱怨说，形状不规
则的人冰块在海运过程中，尤其在开始融化时，滑来滑去，损伤船体。所有
这些问题部必须解决。
图德到哈瓦那用不同的方法进行冰吝隔热试验。他试验了地面上的贮存
办法。为了给冰隔热，他使用羊皮、稻草、刨花、铁皮等几乎任何一种他认
为可以隔热的东西，他还盖了几个冰库。他终于取得成功。从而击败了竞争
对手。他常以低到一便十一磅的价格出售冰块，直到他的竞争对手的冰融比
为止。然后，他便提高冰的价格。
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