qadnh 发表于 2015-5-30 06:51:12

Easter,一直在努力。

从7月初开始,我在朋友圈里,变成了“卖护肤品的老同志”。两个月发展了一百多个女性客户,有几个爱美的哥们都用了起来。一多半的客户反馈,皮肤有明显改善,而且这改善不仅仅是自己“感觉”, 还被周围人看出来了。微信用户群里,每天都讨论得很热乎很欢乐。
随着用户增多,也逐渐发现精华液的一些问题,从质地、气味、到擦上去后感到保湿性能,都有提升空间。
因此我和我的团队们决定,停止精华液的销售,再重新闭关,研制另一批更适用于大家的产品,这次我们无论是在产品成分和原料选择上都下了更高的血本,加速这款产品的量产,我们的想法很简单,改善肤质,减小细纹,疤痕。
想不想卖好多好多护肤品?当然想!说不想那太虚伪了。但在这个阶段,作为一个创业小团队,我们更愿意把80%的精力花在后续产品的研发与完善上,而不是赶快去做渠道冲销量。
从2005年概念提出,2011年菌种定型,到2013年开始通过产品载体做Alpha测试,我们的技术团队已经在背后默默努力了10年时间。我们更愿意安安静静,再用五到十年时间,把鲜活悦己的整条产品线打磨完美。而不是天天琢磨如何打广告发展和管理代理商。
所以在很多朋友眼里,我们俩看起来太不像“认真做生意”的。
人在本能上最难对抗的是恐惧和欲望。当一群很懂行的朋友,非常认真严肃地对我们讲“这样做不行”、“这样做不合理”,或者“你们太傻了,就要这样才赚钱快”,“XX品牌最近半年做了五千万”的时候,我们难免会有些犹疑和摇摆。去年年底,我曾经花过很长时间研究微商体系,年初和合伙人商量,最后的决定是“不做”。因为我们不想花更多的时间精力来管理微商渠道,那和我们最终想要实现的价值无关。
最近在和各路朋友沟通市场推广思路时,遇到了类似的情况。更多朋友缺省会把我当成个“卖护肤品的”,他们会认为“不管你产品用什么技术终究还是护肤品”,他们会不假思索地假设我的目标应该是“尽快卖出更多的产品”,他们不大理解我们对产品本身的兴趣执着,“如果不把尽快做大销量当作目标,目标又能是什么”?
不同的人立场和假定目标不一样,看法和意见自然会不一样。我需要他们的帮助,感谢他们,也期望他们能够理解我。
去年我和合伙人达成共识,把自己后半生投身到能给年轻一代人,特别是年轻女性,带来幸福感的事业上。这样的目标,首先要靠不停研发新的好产品来达成。所以预计在未来很长一段时间,我们都会把主要精力放在产品研发,而不是渠道销售上。
和过去“渠道为王”的做法不同,我们期望我们第一重产品、第二重市场推广、而把销售的工作尽可能轻量化。这种做法在一开始,速度会比较慢。
对我们来说,比做生意更重要的,是做好产品,并且让更多的人了解我们的产品。这就像开餐馆,有人关心的是品质,有人关心的是定位和扩张。有些陷在深巷里,几年才被大家了解,一家店生意火了,能够保证品质的时候,才会去开分店。有些一上来就开很多连锁,狂做推广发优惠券。两条道路都没错,都可以走得通。我们更喜欢选前面那条路。
不做销量做什么?当然是品质和口碑,我们付出99%的努力,有时候只为1%的提升。作为护肤品,最重要的只有两个词:“有效”和“无害”,我们只想把这两个词做到极致。去年亲手卖护肤品那两个月,是最近几年最开心的两个月,因为几乎每天都能收到女生的反馈,她们发现自己原来可以如此轻易变的更美。
然后,我们想让更多的人了解我们的产品,知道我们的用心。这就是我们最重要的市场目标。

我们更愿意和真正欣赏我们产品,而不是只想卖货的合作伙伴在一起,我们珍视每一个认可我们产品的客户。我期望多数愿意帮我们推广的人,是真正感受到鲜膜给她们容貌带来改善的客户;而每一个客户,也愿意把我们的产品,介绍给朋友闺蜜。
做好产品,并且让尽可能多的人知道,这就是我们想要的。
我们不止想买产品,我们想让更多的女生因为我们,变得更美更开心。我们一定做得到,而且做得越来越好。easter蜗牛精华液:321783439
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