榕城福州4万温商经营如水
温州网讯距离温州不远的南面，有一座同样以榕树为市树的滨海城市——福州。多年来，作为温州的邻居，福州吸引了一大批温商前去投资。这里汇集了近4万温州人，由于温州品牌的影响力，80%的温州人在此从事商贸行业。此外，在政府性、社会公益性等方面的投资也不少，单是投资上亿元的项目，就可随口说出几个：西山学校，投资3亿多元；瑞鑫集团，总投资2亿多元；投资1.2亿元打造连江海鑫阳光外口公寓…… 在榕温商近百亿的投资是怎么炼成的？掌握店面再转租
“店面大王”控制福州市80多家沿街最好的店面
浅者流行，深者不测，似智：水在浅处流动不息，深处则渊然不测，有如智慧。
“温州人有句话，无论自己挣多少钱，老板都比自己多挣一个零，所以温州人都愿意自己做老板。”福州市温州商会副会长、福建兄妹集团有限公司董事长夏慧锋娓娓道来。记者却很难将眼前着装考究的他，和14年那个卖水果的温州人联系起来。从卖水果，到控制店面，再到做品牌，如今这个温州人已然成为福州商业街名人，业内流行着“开店必先找夏慧锋”。
东街口是福州市最繁华的商圈之一，也是历来商家的必争之地，这里聚集着森马、奥康、红蜻蜓、康奈等众多温州品牌专卖店，同时也聚集着安踏、特步等诸多泉州品牌。然而，这些年来，要想进驻福州市东街商圈，许多品牌代理商都要去找夏慧锋。因为，这里有80多家沿街最好的店面控制在这个年轻的温州人手里。
这个温州泰顺人对鞋有着一种近乎“痴迷”的情感，13岁时开始打工做皮鞋，后来又办鞋厂，不久经营失败，留给他的只有一个道理：贸易可以控制生产。于是他带着700元来到福州摆水果摊，希望积累点资金开一家贸易行。
1997年，有了2万元资金的夏慧锋开始在东街口开出一家鞋店，由于资金严重不足，鞋店开出来不久，又遭遇到了一场危机。就在这个时候，夏慧锋把自己开鞋店的计划向一位朋友和盘托出，没想“就在我们聊天后的第三天，他突然来到我家，进门就往桌上放了一个包。打开一看，竟然是30万现金。”
有了30万元后，夏慧锋在新街口开出了一家鞋店，取名“兄弟鞋行”。鞋行的店面月租金3000元，而月销售额有时能超2万元。于是，夏慧锋又将单店开成连锁，在不到7个月的时间里，开出30多家“兄弟鞋行”连锁店，成为福州市备受欢迎的鞋行。
由于连锁商业模式的成功，安踏、爱乐、361等泉州一些运动鞋品牌找夏慧锋合作。夏慧锋将很多运动鞋品牌集中起来，开成一个运动鞋“超市”。但好景不长，这些品牌看到效益后，纷纷撤出“超市”，自行开专卖店。
“经营鞋店期间，我采取的是‘边关边开’的策略。不停地关掉生意慢慢变差的门店，并且把门店转出去；同时，开出新门店。”夏慧锋说，就在转店的过程中他意外地发现了新的商机。
“当时的普通门面，一年的租金往往在3万元左右。可是，我们转租出去，往往能以5万元左右的价格成交。于是，我开始动脑筋了。”夏慧锋说。
随后，他一口气承租了福州市区东街口的一排店面……“有近20家，一年的租金几乎相当于我的全部家当。”夏慧锋说，“租下来后，对外立面进行了装修。然后，通过朋友把门面待租的消息散布出去。一个月之后，所有的门面全部转租成功，利润非常丰厚。”
有了资金的夏慧锋开始在东街口、津泰街等繁华商业街逐个收购店面，用于转租或自己开店。现在，因为门面转租的名气大了，手头控制着80多家店面的夏慧锋在福州一下子成了“店面大王”。有知情人告诉记者：“在福州市区，夏慧锋基本上控制了大约市场上20%的重要门面。所以，只要有浙江的商人要在福州开店，几乎都会找他。”
试水投资政府项目：
把温州“安居工程”模式移入福建
激流赴百仞之谷而不疑，似勇：水有穿山越岭之勇，流几百丈山间而不惧，百折萦回，蜿蜒向前，有如商人的临事果决和勇毅。
毛海渊，福州市温州商会荣誉会长、海鑫置业董事长，他就是在调整中另辟蹊径投资社会公益性项目，成为在榕温商第一个“吃螃蟹”的人。第一次把温州“安居工程”模式移入福建的海鑫置业，投资1.2亿元打造连江海鑫阳光外口公寓；无独有偶，福州市温州商会常务副会长周建飞也将温商资本介入政府性投资项目，在屏南县代建300多套经济适用房。“听闻家乡在搞城乡综合一体化改革，城中村改造和乡镇农房集聚改造如火如荼，如果有机会，榕城温商也想参与建设。”周建飞说。
早在上世纪80年代初，周建飞到福州推销产品，需坐车到宁德，再从宁德转车到福州，400多公里的路程，路上要花两天时间，而且车票很难买到。“太不方便了。”这句抱怨成就了周建飞的第一桶金。颇有经商头脑的周建飞因此看中了福州的客运市场，当年，他就买了两辆长途汽车，做起了福州到温州的客运生意，开通福州到温州的首条直达线路。为来往福州的温商提供了便利条件，也有了后来者的蜂拥而上。
随着温福铁路的通车，福州与温州之间原本四五个小时的车程缩短为不到1.5小时，两座城市从“远亲”变成了“近邻”。周建飞和其他几位温商“借道”交通便捷之机，一起在五一中路投建福州好运来大酒店。周建飞说：“投资酒店是一种新尝试，一方面可为来福州的温州老乡提供一个交流信息的集中点；另一方面，温福铁路通车后，福建必将迎来众多江浙一带的游客，必然带动酒店业的发展。”
在周边地区屏南县开发经济适用房项目中，周建飞再次抓住商机，尝试民间资本介入政府性项目，代建了300多套经济适用房。周建飞说：“虽然不到3万平方米的面积，但该工程却因品质高而成为宁德市唯一的形象工程。”
毛海渊的“安居工程”建设有着异曲同工之妙。说起温商投建社会公益性项目“安居工程”，毛海渊有着别样的自豪。这位乐清大荆青年，上世纪80年代中期，背上行囊，奔向全国各地寻找市场，拓展销售渠道。18年前，他来到福州。
2002年，毛海渊从家乡温州了解到，市政府为了让外来人员安心扎根温州工作，启动了一项重要的系统性民心工程——安居工程。温州的安居工程受到了外来务工人员的好评，并在很短的时间里取得了明显的效果和显著的社会效益。
这个安居工程给了毛海渊新创业灵感。同年10月，毛海渊投资成立福州海鑫置业有限公司，在连江县敖江投资区征地110亩，精心打造公益性工程项目“安居工程”，投资1.2亿元，建设“海鑫阳光公寓”，以解决外来务工人员的居住、子女教育、培训和管理等问题。“安居工程”建成后可同时容纳2.5万人居住和生活。
温州的“安居工程”延伸到了福州，其创新性获得了福建省委省政府和福州市委市政府的高度重视和充分肯定。“海鑫阳光公寓”也给毛海渊带来了可观的经济效益。如今，毛海渊在福州已经拥有多家实体企业，涉及制造业、房地产等多个行业，各家企业在福州市都大有名气，其中，海鑫置业已延伸到渤海湾畔开发综合性城市综合体。
隐身江湖做生意：
搜罗假冒伪劣化妆品设假货陈列柜
柔水绵弱而微达，似察：水的涓涓细流绵软柔弱，却精于渗透而无处不达，好像商人之于市场，能够明察秋毫。
林子渲，福州市温州商会副会长、跳蚤屋化妆品连锁机构总经理，就是在“低调”中逐渐占领市场份额。而福州市温州商会会长张文彬也是在“低调”中壮大自己的实力和名气。
张文彬还有一个更广为人知的身份，西山教育集团的董事长兼总校长。1994年赴榕的张文彬在闽投资文化教育产业已有十几个年头了，目前西山学校综合实力名列全国同类学校前茅。
“民办教育投资期长，风险高，但是它蕴藏着巨大的机会。”张文彬说，福建的民办教育在全国并不靠前，与上海、广州、杭州等城市相比，还有一定差距，因此发展较慢，但空间很大。他具体分析道，除了私立中小学，民办教育还可以提供各种职业培训，包括职业技能培训、职业资格认证培训、白领入职培训、沟通技巧培训等等。
如果说张文彬是一种关注“买点”寻找市场缝隙的投资策略，林子渲则是隐身江湖，采取“不与”之功的策略。
在福州仓山区福建师范大学旁，有一条热闹的“学生街”，街两边商店里面各种学习、生活用品琳琅满目。“最受女生青睐的，就属‘跳蚤屋’里的化妆品了。在这里不仅可以买到自己喜欢的化妆品，更难得的是可以学到化妆技术。”林子渲说。
1995年，仅有少量积蓄的林子渲，在房东的同意下，用了700元在福州的一家农房前临时搭建了一个几十平方米的“店面”，并采购了一批“婷美”化妆品，开始经营他的化妆品店。但棚屋里的化妆品，很难让人放心购买，很多时候连看看的人都没有。
为了让消费者信任自己店里的产品，林子渲在全国各大城市到处去搜罗假冒伪劣化妆品，将“店面”装饰一番，并在自己的店里设计一个假货陈列柜，将搜罗过来的假货陈列出来，与自己正规渠道进货过来的品牌化妆品形成一个鲜明的对比。这一招还真受到了不少消费者待见。
不与大超市、百货商场争消费群，为学生和工薪族提供便利的品牌购买渠道，以正货取胜，不以促销为主，做消费者熟悉的品牌，绝无死角的产品陈列……这些都是林子渲隐身江湖的“不与”策略，跳蚤屋就在这种低调中生意一天天红火起来。
“我们的目标是：消费者一听到‘跳蚤屋’就像听到‘屈臣氏’三个字一样，完全让当地消费者知道‘跳蚤屋’是在当地最专业、品项最齐全的化妆品专营店。他进来消费是冲着我们店的招牌而来的。”林子渲介绍。如今，他的“跳蚤屋”已经在福州、厦门、莆田和温州等地开出20多家连锁店，代理品牌3000多个，单品上万个，年销售额达数千万元。
分分合合做市场：
从街区门店商圈专卖到百货商场，都汇集着温州品牌
涓涓细流其万折必东，似意：无论怎样的百折千回，涓涓细流东流入海，有如商人坚定不移的信念和意志。东流入海并非一蹴而就，而是沿途汇聚涓涓细流、滔滔河水，绵绵不绝并逐渐形成宏大之势，方能畅行于漫长的旅途。
在福州，无论是台江区的五金机电城、王庄象园的鞋城，还是工业路周边的印刷礼品街，都汇集了不少温州品牌。从街区门店、商圈专卖，到百货商场，虽然是一个分分合合的曲折过程，但却如水一般，其万折必东。
打入百货商场是许多温州鞋服品牌企业提升品牌市场的重要手段，无论是大洋百货、东百商场，还是世茂百货，在福州的许多百货商场里，记者都能看到许多耳熟能详的温州品牌，特别是森马、奥康、康奈、跳跳鱼等温州鞋服品牌。
大洋天地百货是福州知名的品牌鞋服商场，在4楼的男装区，记者看到一个专区正在铺货，一看是温州的跳跳鱼服装，代理该品牌的是瑞安人曾国利。曾国利告诉记者，未来一个月内，将在福州商场、罗源、南平和邵武等地的百货商场里开出4家跳跳鱼服装专卖区。
除了商场的鞋服，温州品牌集聚的还有专业市场。在福州市台江区新玉环路上，有一座当地最大的五金机电城，这里聚集了正泰、德力西、天正、环宇、人民、长城等几十个电器品牌。据周建飞介绍，这里是温州电器品牌最为集中的市场之一。
在五金机电城的入口处右边，便是正泰福州总代理的门店，在门店内外，有五位客商正在采购正泰的电器产品，店员们忙碌着为客商提货。正泰福州总代理门店店主陈燕平，来自温州乐清。陈燕平说自己在福州30余年，一直在代理正泰的电器产品，生意非常好。
记者在五金机电城和周边转了一圈，除了五金机电城内的门店外，在市场周边沿街也有不少于5家的正泰和德力西品牌门店。陈燕平说，这样的一个市场多店面布局，便于客商选择正泰产品，同时也增加正泰产品的市场份额。
工业路是福州市印刷礼品门店最为集中的地方，被当地人称为印刷礼品一条街，记者随机走进一家名叫新德工艺礼品有限公司的店。店主冯志会是温州苍南人，在福州开店已经10多年，他说，在工业路附近，原来有一座印刷礼品城，里面聚集着80多家温州人开的印刷礼品门店，去年由于城市规划调整，礼品城被拆掉了，80多家做印刷礼品的温商也分散了开来，留在工业路附近的温州印刷礼品门店已经不到10家。
冯志会告诉记者，他们开的印刷礼品门店一般都是在当地接单，而后，送到龙港生产，这是印刷礼品营销过程中的一个必须环节。冯志会介绍，家族在龙港有4家印刷礼品生产企业，他在福州每年可以做几百万元的生意。而据他了解，温州人在福州的印刷礼品领域可以拿到近亿元的订单。
在国货路王庄象园鞋城内，则聚集着300多家时装鞋批发门店。记者进入市场转了一圈，乍一看，“缘定今生”、“好迎”、“华丽”、“克斯顿”……几乎没有一个品牌是平时所认知的。这样的鞋城也会与温州人有关？回答是肯定的。记者随机采访了几家店主，80%的店主都是温州人，他们告诉记者，他们经营的这些品牌许多都是温州品牌。
在鞋城9号楼947号店，来自瑞安的年轻店主杨成洲向记者介绍，鞋城里300多家门店，至少有1/3是温州人经营的品牌，由于这些时装女鞋品牌企业不是很大，也很少做广告，所以，很少被消费者所认知，但是在福州这个市场里，销量却很大。
关于福州
福州，福建省省会，别称榕城、三山、左海、闽都，简称“榕”，位于福建省东部，闽江下游沿岸，是中国东南沿海重要都市，中国历史文化名城。福州于公元前202年建城，1946年设市，历来文化昌盛，人文荟萃，囊括三坊七巷、马尾船政、三山两塔一条江、鼓山、闽剧、温泉、寿山石、昙石山文化遗址、青云山等文化元素，曾有“海滨邹鲁”之称，不仅是中国东南沿海重要的贸易港口和海上丝绸之路的门户，同时也是近代中国最早开放的五个通商口岸之一，其中，福州马尾是中国近代海军的摇篮。福州现辖5区2市6县，人口710多万人，电子、机械、轻纺、工艺等支柱产业发达，2011年，福州市实现地区生产总值3734.78亿元。
温商集聚
及品牌分布简介
温福铁路开通加速了温商赴榕投资的步伐，近年来，福州集聚了近4万温州人，主要从事商贸、房地产、酒店服务、教育培训、机电机械、五金阀门、电子电器等行业，投资总额超100亿元。其中，80%的温商从事商贸行业。从福州东街口、南街、津泰路，到五一广场、师大学生街、中亭街及附近的步行街等都可以看到温州品牌各类专卖店，奥康、森马、康奈、红蜻蜓、报喜鸟、跳跳鱼、乔治白等专卖店成为消费主流，人气鼎盛。在台江五金机电城，也集聚了正泰、德力西、人民、长城等温州电器品牌。此外，王庄象园鞋城、中亭街服装专卖店，以及工业路两旁印刷礼品店等也都集聚了不少温州品牌，并同时向福州长乐、福清等周边地区辐射。
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