华商思考（3）月月专栏：注重文化、形象、营销，意大利观展有感《浅谈产品在市场竞争中的四个阶段》  编者按：昨天，《法国侨报》微信泛欧资讯发表了“华商思考│：月月美女帮巴黎一家温州企业成功升级赚钱啦！《企业升级是法国华商的必走之路》”新闻后，法国浙江商会的一位副会长和他的华二代儿子一起来到法国侨报，畅谈了自己对服装行业的想法。他的超帅、很有思想的华二代儿子对记者说的一句话印象非常深刻：“我父母的年代，中国比较穷，所以他们来到法国打拼；现在时代不一样了，中国发展非常迅猛，我们要利用我们比法国人懂中国，比中国人懂法国的优势，去中国发展……”确实，趋势，是无法阻挡的。 欧洲华商普遍面临的升级，如何“升？” 我们将继续探讨。 今天发表月月的第二篇到意大利参加专业博览会的随记，希望对大家有所启发。谢谢阅读！祝读者朋友们新年快乐！心想事成！ 全文： 中国产业从大的格局说，中国制造必须走向中国创造，我们才有国际市场的话语权。从小的格局谈，我们中国商家、厂家必须改变单纯模仿，走出自己的风格，注重品牌文化，注重品牌形象，注重品牌营销。通常情况下，产品在市场竞争中的四个阶段： 一类大牌卖形象、卖创意、卖理念，客户关注你的不再是单纯的产品，而是品牌的精神与文化，你已经拥有了粉丝级的忠诚客户。比如香奈儿：优雅、精致、女人味；爱玛士：手工制作、品质高贵；巴宝莉：英式典雅等等，他们已将品牌特有的文化植入了客户心中，客户觉得拥有她是一种自我身份、自我气质的体现。 二类品牌卖牌子，你的产品已经获得了市场认可，已具备了客户的认知度，除了销售产品外你还赋予了产品的附加值，比如赏心悦目的产品形象包装及品牌其他衍生产品等。比如：Sandro 、Zara 等等，客户追随你的牌子，认定你的产品。 三类品牌卖产品，你的产品风格、质量都已经稳定，客户认可了你的产品，你正在逐步积累越来越多的客户群体。比如一些小众品牌，批发品牌。 四类品牌不叫品牌，叫挂了个牌子的产品，你还没有找到自己的产品定位，还停留在复制别人产品的阶段，还未形成自己的产品特色，质量也不稳定，只能在恶劣的市场竞争中血拼价格找出路了。  |
