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标题:
3.玉村的“文具组合”销售法
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作者:
风儿
时间:
2012-12-31 23:18
标题:
3.玉村的“文具组合”销售法
3.玉村的“文具组合”销售法
几位员工如同老板一样,为本公司的大量文具销不出去而一筹莫展。按
原价出售则无人间津,若降价抛售,公司财力承受下了。一位在公司工作了
一年的女孩子,叫玉村浩美,这位姑娘虽没有经商经验,但她从学校出来不
久,对学生们需要文具的心态非常了解,自己亦有切身体会。她根据自己的
体会设计一种“文具组合”销售办法,于1985年进行试销。
玉村浩美的“文具组合”一经面市。立即引起市场轰动,成为划时代的
热门商品,在短短的1年4个月时间,共销售出340万盒,不但把普拉斯公
司的所有存货卖光了,连工厂新的供货也来不及。这件事一下于成为日本文
具行业的特大新闻。
事实上,所谓“文具组合”只不过7件小文具;1O厘米长的尺子、透明
胶带、1米长的卷尺、小刀、钉书机、剪子、合成浆糊。7件小东西装在一个
设计美观的盒子,定价2800日元。
这样把一些最普通的、并有大量存货的小文具加在一起,使滞销变畅销,
道理很简单,它方便了消费者。一般人的办公桌是不会有那么齐备的小文具
的,特别是中小学生的书包,更会缺这缺那。当需要使用时,一下难以找到
可使用的文具。玉村浩美这一“创举”却开发了潜在的消费需求,所以旺销
起来。
普拉斯公司由于得到玉村浩美的“合零为整”的促销术,很快起死回生
了。
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