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标题: 媒体揭秘欧洲最大医药集团霸业 [打印本页]

作者: faneuro1    时间: 2013-5-20 08:31
标题: 媒体揭秘欧洲最大医药集团霸业

联合博姿是一家全球领先的、以药房为主导的国际医药保健美容集团。2012年财富世界500强排名第274位。当地时间5月15日,联合博姿在伦敦发布2012~2013财年业绩报告。尽管经济大环境不景气,但联合博姿集团营业收入达到224亿英镑,营业利润达到12.65亿英镑。


面对这些,联合博姿集团执行董事长佩西纳表示,“我们现在还在路上,要成为一个严格意义上的全球企业,中国肯定是重要的,还有拉美和亚洲其他地区。”


现年72岁的斯德法诺·佩西纳到目前为止已经完成大大小小1500多桩并购交易。这一系列的并购交易完成之后,联合博姿在保健与美容零售、医药批发分销业务方面问鼎全球已指日可待。在伦敦办公室,佩西纳先生很高兴地接受了上海《每日经济新闻》记者的专访。


我们还在路上


NBD(每日经济新闻,下同):您何时开始有“创建一个真正意义上世界级医药保健企业”的想法?在意大利开始经营您的企业时,是否想过有一天会成为欧洲第一、甚至成为一个“全球医药商业帝国”?


佩西纳:这是一个偶然。在意大利开始我的事业,一直做到行业内最大,都没有想到要去达到什么目标。但也从那时起我开始意识到,是否可以扩张到国外,那时想到南欧、全欧洲。在做欧洲市场时心里就有了概念,做垂直整合。做到欧洲最大时,特别是在合并联合博姿后,就开始想要不要到美国去。这些都不是事先想好的,而是一步一步,水到渠成的结果。


NBD:据说您到目前为止已经主持1500多次并购交易,您打算在什么时候停止并购的脚步?


佩西纳:这取决于你怎么定义“交易”,如果你把收购一家药店也看做一笔交易的话,那我可能做过的还不止这些。但如果是真正影响整个行业的交易,那么我到现在可能做了四五桩。


我自己没有打算要停止并购交易的步伐。只要我还能对这个公司作出贡献,我的头脑、经验对公司的成长有帮助,我就还会继续。


NBD:联合博姿已经是一个很庞大的集团,您的终极目标是将它带到一个什么样的地位?有没有一个时间表?


佩西纳:我们还在路上,要成为一个严格意义上的全球企业,中国肯定是重要的,还有拉美和亚洲其他地区,做成这些还要几年甚至更长时间。


NBD:您认为联合博姿在过去这一财年中取得优异成绩的核心因素是什么?


佩西纳:我们这一年的销售成绩看起来可能有点平平,但整个市场大环境不理想,应该说我们对过去一年的表现还是满意的。


在与沃尔格林合作之后,我们将重点放在了营收上面,从营收这个指标上来看,应该说比我们想象的还要好。因为大的市场不景气,如果你要提高自己的利润,无非就是降低自己的成本,要降低成本的话就是要提供创新的服务,自己把自己的结构理顺,通过这些使得市场份额提高,利润也就增高了。


只有变是不变的


NBD:您认为用伙伴两个字来概括联合博姿核心价值观是否恰当?


佩西纳:合作伙伴关系是我们这个企业的核心价值观,其实联合这个概念在企业的名字里面就一直存在。很多时候,我们都是从小型的合作起步,然后做成合作公司,在这过程中感觉互相很感兴趣,就会开始买股份、交换股份,甚至到最后进行合并。为什么我们这么喜欢合作呢,因为如果你把并购看成是一次“吞并”,那么在这个过程中冲突、矛盾都会增加,但如果是合作的话,双方是平等的伙伴关系,就可以一起协商,寻找解决问题的方法。


NBD:公司的名字已经经历了三次大的改变,是不是每一次大的并购后,就会更一次名?


佩西纳:不管公司的名字怎么变,里面一定会有一个alliance,因为这个词本身就是伙伴、结盟、联合的意思,其他的都可以变,只有这个是要一直存在的。我们就是要联合联合再联合。


NBD:并购博姿以及与沃尔格林结成战略伙伴关系是您在6年间主持完成的两个巨大的商业行为,您如何评价这两次并购?这两次并购给您的公司带来了什么?


佩西纳:博姿的这次并购对我们意味着整个企业向前跨了一大步。其次,它有一些自有品牌,这些都是价值,另外博姿也帮助我们扩展到一些未知的地域,比如海外市场,提高了我们的利润,使我们的扩张有了更多自由开放的空间。


对我们来说,和沃尔格林的合作给了我们一个机会来实践这么多年学到的东西,即“协同效应”,也给我们提供了更多的分销网络。当然更为重要的,是合并的购买力,只有这样产生一个规模效应,减低成本,我们才能增加利润。


NBD:您会在并购之后对并购的企业进行改造吗?


佩西纳:对我们来说,每一笔交易的情况都不一样。但就我自己的经验而言,提高效率最好的方法不是传统意义上的重组,我们必须要改变传统的思维理念。什么是真正的重组?是要形成合并后大家都认同的一种文化,对新的合并后的企业的自我认同,才能够在各个程度上提高员工的工作效率,这才是最强有力的重组。


NBD:在您漫长的并购生涯中,您认为什么是最重要的?


佩西纳:这些年我做的这些大的并购交易都是成功的。我们所在的医药行业,在各个国家几乎都受到政府管控,所以作为医药公司,你一定要去适应政策的变化。


唯一的秘诀就是要变,要能够变、要愿意变,只有变是不变的。







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