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标题: 彻底颠覆你的思维，羊毛出在狗身上，谁来买单？ [打印本页]

作者: 神游 时间: 2014-10-17 14:57
标题: 彻底颠覆你的思维，羊毛出在狗身上，谁来买单？

最近中国市场上某知名品牌只做一个女式睡衣产品，销售价格为188元一件，只有两种款式，两张颜色。

他们用了一个不一样的销售方式，送！并且支持货到付款和退货。但有一个要求，要自付快递费23元。这就意味着消费者是零风险。

也许第一次您看到不会动心，但如果您发现同一时段竟然有157家网站都在为他打广告，我相信至少有80%的人都会订上一件。

那么送多少呢？第一阶段他们就送1000万件，188元一件，等于18.8亿人民币，这家公司愿意拿18.8亿砸一个市场，各位告诉我有这样的公司吗？应该没有，或者很少。

但是这家公司并不是知名企业，这时候，很多人为了满足一下好奇心会定一件。不久快递送上门，你打开一看，质量还不错，在市场里面可能超过188，你要不要付这23块快递费？

很多人看不明白，这家公司是干嘛的？是做慈善？还是赔钱赚吆喝？

好，下面大家算一笔账，1000万件睡衣免费送，他们需要解决的是货源和广告、运送问题。

订做1000万件睡衣，一件睡衣的生产成本不过8元，快递费5元，广告费3元。

这样算下来，一件睡衣所需的成本总共就16元。而他们收取的快递费是23元。也就是说这家公司每卖出一件睡衣，就净赚7元，1000万件，就赚了7000万。

这家公司做了什么？快递谁递的？快递员，广告谁做的？网站，钱谁赚了？他们赚了。

各位，这家公司有多少人呢？这家公司从总裁、设计总监、销售总监、到会计，全公司加在一起四个人。四个人分这7000万是不是怎么都有的赚，最关键的是他们什么都没做。

这就是商业模式的厉害之处。

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