周晓武：法国百年老酒庄的中国合伙人 - 法国侨网

法国华侨华人会是法国最大的协会，副主席周晓武是最年轻的会领导，在旅法华侨华人中，周晓武的事业因红酒显得独树一帜，他是法国中欧红酒协会的会长。

提到法国，红酒是一绝。也正因如此，收购法国酒庄成为了一种潮流。在法国成千上万的酒庄中，什么样的酒庄才是值得收购的好酒庄？怎样的收购才合理划算？祖籍来自浙江温州、在法国呆了30年的周晓武用亲身经历诠释了一堂生动的法国酒庄成功收购案例。

与众多在法浙商一样，周晓武的大半生都是在“零距离地接触欧洲市场”，在法国呆了将近30个年头后，这位旅法浙商的法文已比母语中文好出了很多，与他做生意的法国伙伴会笑着打趣他“比法国人更像法国人”。

周晓武的家族在法国有数百人，从1933年起至今已历经了五代人。1986年，周晓武离开温州来到家族聚居的法国求学，几年后，浙商骨子里“敢作敢当”的创业基因显现出来，周晓武开始了单枪匹马闯天下，一手创立工厂生产他自己的高端皮包品牌chrislancelot，专供法国高端百货集团老佛爷百货、春天百货等。在2005年，周晓武在巴黎又开了一家300平方米的酒吧，常客都是外国人，很多人之后也成为了朋友。到2011年酒吧歇业时，通过这两段创业，周晓武已经沉淀下了厚实的人脉资源以及资本基础。

2009年，当时已经有了20多年市场基础的周晓武一举出击，收购了波尔多地区优质葡萄庄园老井酒庄（音译为乐唯悦葡酒庄）。老井酒庄位于法国西南部波尔多布拉伊地区，是高端红酒产区，产出的红酒圆润香滑，口感极佳。老井酒庄因一口老井闻名波尔多地区，追溯其历史可以上溯到16世纪，至今屹立在老井酒庄的中央，见证着这座酒庄悠久的历史，庄园里百年葡萄藤随处可见。在波尔多布拉伊地区土壤、气候等同等外部条件下，老井酒庄的酒依然会比别家高出一筹。一是得益于老井的优质水源，二是从DNA上起决定作用的优质葡萄苗。从葡萄幼苗来抓红酒的品质实在是精明又高明的做法。百年来，老井酒庄栽培的葡萄幼苗一直是拉菲酒庄、金钟酒庄、奥比昂酒庄等世界知名红酒的唯一指定幼苗。

布亚克(BOUILLAC) 家族世代在老井酒庄从事葡萄酒的酿造，庄主皮埃尔(Jean Pierre) 从小学习红酒酿造技艺。周晓武告诉世界浙商网记者，“他看中了老井酒庄优质的红酒品质，皮埃尔看中了他背后的中国市场。”很快，他成为了老井酒庄的合伙人，并和皮埃尔达成了共识，生产加工这一块儿仍交给皮埃尔掌控，而他则成立彼乐福国际贸易有限公司全面负责中国市场的开拓。

周晓武介绍，酒庄名气大不一定代表口感会让你喜欢，在法国这样世代专注做红酒的庄园很多，但他们的品质并不输于那些大牌的酒庄。以老井酒庄为例，其产出的葡萄酒在各种品酒大赛或者展览上也是屡获大奖，拿奖拿到手软。在接手老井酒庄后，周晓武将欧洲古老技艺，从葡萄幼苗种植、培育、酿造等传统工艺与现代科技（周晓武为老井酒庄添置了一批先进的设备）相结合，让这个百年老酒庄焕发出了新生命力。

老井酒庄种植规模的迅速扩大，得益于中国强劲的红酒消费市场。周晓武在杭州建立了红酒恒温仓储基地，以家乡浙江为中心点向全国辐射销售。

老井酒庄产出的葡萄酒产量是固定的，每一瓶红酒都有“身份证号”、有独立的编码，因其优质的酒品深受市场欢迎，在小众高端圈中流传广泛，每年的销售额都在稳步翻翻。周晓武介绍，这完全得益于他独到的眼光以及多年的资源基础积累。同样品质的红酒，在一些大牌酒庄中价格可能高出很多倍，但懂酒的行家一品就知道，老井酒庄的红酒性价比实在高出很多，送礼或珍藏都是首选。浙江有着天然的电子商务氛围，O2O也是老井酒庄做好市场销售的亮点，除了开拓线上销售外，打造红酒文化的线下体验店也是老井酒庄的重要销售平台。

作为法国中欧红酒协会的会长，法式浪漫与传统国学智慧在周晓武身上浑然一体。对红酒文化他有浪漫主义理想情怀，对红酒产业他又眼光独到、有着现实主义的商业进取精神。

“一串葡萄一旦经过压榨成为酒以后，就有了动物的生命。”美国著名作家威廉.杨格这句名言阐释了周晓武对红酒的热爱。采访中，周晓武如数家珍般讲了很多有关红酒的“小秘密”,比如红酒软化血管、美容养颜，又比如挂杯可以消除眼袋和皱纹。

老井酒庄从酿造红酒到市场销售，全都在周晓武的监控范围内，品质管控已成为了他生命的重要组成部分。对法国市场相当熟悉的周晓武，最近又有了新的收购计划。这回他看中了老井酒庄不远处的一座1866年的法式酒店城堡，将红酒与旅游相结合，他目光看得深远，未来5年的发展布局也作出了规划，他要打造红酒全产业链。

　　大众创业、万众创新，是浙江经济发展和财富创造的决定性力量，是浙江始终走在前列的关键一招，这中间有很多海外浙商不俗的表现。除了红酒，周晓武还想将法国更多的优势带回浙江，他在国内成立了一个专利研发中心，团队成员都是外国人，日常工作就是将法国先进技术与中国市场相结合，开发专利产品。

　　像周晓武一样在法国“零距离接触欧洲市场”的浙商很多，在法国的的多年市场积累沉淀后，他们已经有了足够的资源基础，裹挟着大量物美价优的“法国制造”，以家乡浙江为支点，在促进浙江经济建设发展的同时撬动中国市场。