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标题: 从欧亚大陆两位成功者说开去 [打印本页]

作者: chocolatelit 时间: 2011-10-29 23:47
标题: 从欧亚大陆两位成功者说开去
本帖最后由 chocolatelit 于 2011-10-30 00:51 编辑

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网络给了商业无限种可能性。她区别于面对面的接触，你甚至不知道在电脑的那一端是不是一条狗。

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在不同的网络服务当中，存在各种不同的客户？是不是我们要去把每一个客户做到位呢？答案显然是否定的。那么，我们怎么做好自己针对的客户呢？一个名词叫做“细分市场”，这个说法已经在国内好多年了，因为国内的客户种类众多，马云先开始做了阿里巴巴，抓住了中小企业用户，尤其是集中在江浙的中小企业，为什么要抓这些客户呢？江浙两省是国内最大的最有活力的民营企业发展地区，义乌的外贸加工当时量非常的大，已经形成了国际贸易的趋势，于是马云利用了这个趋势，做了第一次的市场整合。抓住了企业客户，那么零散的个人客户怎么抓呢？马云开了一个淘宝网，不同于阿里巴巴的收费服务，最开始淘宝网是免费的，男女老幼童叟无欺，只要你会基本的电脑操作，都可以把想卖的东西，新的旧的都往淘宝上放的。淘宝网好在哪里呢？最开始，我们为了避免SARS，上淘宝网购买简单的生活用品，往后，那些偏远的山区、交通不便的特性，又被淘宝网解决了，再后来淘宝网福利了快递行业，以至中国邮政的EMS、圆通速递、中通快递、宅急送等品牌都和淘宝网有了合作。淘宝网满足了老百姓基本的生活需要，也就是满足了市场需要，所以他的市场做得非常好。[法国侨网www.franceqw.com]

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有了淘宝网和阿里巴巴两张王牌，马云开始正式进军国际市场，收购雅虎。可惜的是，马云始终在雅虎方面摸不到感觉，最近又爆出了雅虎股权的话题。[法国侨网www.franceqw.com]

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我们回过来看，马云从一个浙江某个大学的英语老师，他有哪些资源？作为浙江人，他对江浙的形式把握是非常独到的，他熟悉这个区域。作为一个英语老师，在语言方面的技术优势让他脱颖而出，通过语言的能力把握及时的咨询，沟通世界。作为一个创业者，他有极其坚强的创业哲学，使他走过一个个风险关口。作为中国人，他当时所处的时期正值中国互联网泡沫，大浪淘沙，为他滤出一批互联网人才。[法国侨网www.franceqw.com]

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互联网已经从WEB1.0走到WEB2.0阶段。技术层面上，WEB1.0与WEB2.0没有太大的差异。而两者最大的差异在于客户导向的思维：WEB1.0是工程师角度的产物，WEB2.0更多强调了客户参与性，谁的体验性最佳，最能满足客户的需要，最有可能获得市场份额。客户的体验性来自哪里？我再说一个词：市场营销。马云的胜利在于扭转了长期计划经济体制的习惯性思维，强调了客户的需求。淘宝网天天在变，最近的两年，淘宝网成立了庞大的客户服务部门，这一体系首先是回复客户的需要，同时也对客户的需求不断进行了研究分析，得出新的市场需求，获得新的市场盈利点。基于马云团队不断对市场需求的研究，他提出了新的观点：就是要让那些没有危机意识的大企业睡不着！他是最了解消费者偏好的,他有底气说这个话. [法国侨网www.franceqw.com]

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再回来看看欧洲的华人企业，我听说过一件很有意思的事情，章毅老师开办的服装公司转变经营内容，从老年人服装转做别的产品，引起老年顾客的不满。他们为什么不满？我想原因有两个：章毅老师的产品一直满足这批顾客的需要，在他们内心树立了强烈的信赖感；章毅老师的产品换代，无法再满足原有顾客的需求了，老太太们不高兴了。这故事让我在今天不自觉地与马云的成功作比较，他们都有共同的特点：信用体系的建立、市场需求的开发。 [法国侨网www.franceqw.com]

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华人在欧洲已经移民有两代甚至更多了。多年的时间积累，让华侨们有了一定的资本去运作，如何运作，谁来运作，都是惠及更多人的议题。欧洲的华商可以说是夹缝当中求生存，新一轮的投资和实业开发必定需要对市场有更多深入的思考和开发，也必定会带来更可观的收益

作者: chocolatelit 时间: 2011-10-29 23:47
标题写得不好，暂时也想不出来更好的。凑合用用

作者: 海芬心语 时间: 2011-10-30 11:09
其实，法国或者说欧洲的很多华商，也都来自浙江。那么如何让欧洲大陆的浙商，依靠自己的地气，加上对法国，欧洲的熟悉了解，来用好两边的优势，走出一条自己的独特的路呢？

作者: chocolatelit 时间: 2011-10-30 16:52
我想第一件事，首先遵纪守法，规范经营。融入当地主流社会，取得说话权

作者: chocolatelit 时间: 2011-10-30 16:53
本帖最后由 chocolatelit 于 2011-10-30 20:26 编辑

坦白说，巴黎的浙商于内地隔阂很多了，自恃甚好，囊中羞涩，固步自封。
也有相当一部分华二代和留学生经历苦苦拼搏取得相当的成绩，这个值得敬佩

作者: 蒋早注 时间: 2011-11-13 18:53
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