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标题: 多少温州女人是化妆品控？ [打印本页]

作者: 小五 时间: 2012-4-9 09:52
标题: 多少温州女人是化妆品控？
温州网讯不少商家嗟叹生意不好做，但逆市中永远有商家“飘红”。如时代、开太等市区百货公司化妆品专柜最新出炉的今年一季度及去年下半年销量单显示，化妆品总业绩比同期至少提高2成，男士护肤品销售更是增速惊人。分析“飘红”商家的经济密码，究竟什么才是真正的王道？　　去年下半年以来，随着经济大环境的改变，听到不少商家嗟叹生意难做，但并非所有的生意都难做，逆市中也永远有闪亮的明星，比如化妆品市场，越是高端品牌，吃香程度就越是明显。
　　家住市区马鞍池的林小姐是化妆品控，平时一有空就会逛逛百货商场里的化妆品专柜。在林小姐出示的一大摞账单里，光去年9月时代百货化妆品节上她就“贡献”了近5000元：Sisley眼霜、CHANEL粉饼、DIOR彩妆……这还只是冰山一角，这几天林小姐又计划着要去香港败化妆品了，“化妆品的钱不能省的。”林小姐笑说。自然，她并不是唯一一个钟情买化妆品的人。究竟有多少温州女人的购物顺序排第一的是化妆品呢？
　　“去年下半年以来，颇受温州人认可的兰蔻、DIOR、CHANEL、雅诗兰黛纷纷迎来销售旺季，“销售业绩至少提高了25%以上。”时代百货相关负责人透露。此外，银泰、开太百货也相继表示“去年化妆品卖得比往年好”，去年开太百货化妆品的营业总额较前年提高了21%，该百货贩促部谷经理分析，虽然化妆品也有调价，但消费者乐意在化妆品上掏钱也是促成总量增长的重要原因。“我们今年还要引进一些化妆品的品牌，比如科颜氏，就已经敲定了。”
　　后生儿的皮肤，比女的还好呢！
　　多家市区百货公司的销售人员还不约而同发现了一个现象，除了女性化妆品外，去年男士护肤品销售增速更是惊人。谷经理告诉记者，品牌中碧欧泉男士系列卖得最好，有的畅销款甚至还会卖断货。“今后男士护肤品也会是一个大方向，光顾我们专柜的，以20岁出头的年轻男性为主，动不动就花上一两千元。好多后生儿的皮肤，比我们女的还好呢！”品牌导购员小宋说。
　　其实，温州地区化妆品销售业绩大增，并非只是个例。日前出炉的欧莱雅2011年第四季财报显示，凭借兰蔻、碧欧泉、HR、阿玛尼(化妆品)、科颜氏、植村秀和羽西的“奢侈品军团”齐齐发力，第四季度销售增长高达6.9%(可比增长率)。而雅诗兰黛集团的财报也显示，在其第二季度中，集团的净利润高达3.967亿美元，同比增长15%。至于男人的面子花费，欧莱雅也用数据做了佐证：2011年旗下男士护肤品增速一枝独秀，达到26.5%，远远超过护肤品整体市场的17.8%，占全市场份额1/3。
　　物美价廉，是不是真正的王道？
　　为什么化妆品的销售会如此闪亮？这其中有何经济密码呢？有一位经济界人士表示，其实，在国外经济学研究中，“口红效应”是一个很有名的经济现象，又名“吉芬效应”，是指每当经济不景气时，口红的销量反而会直线上升。但是，美国的发展情况与中国有很大的差异，并不能简单地用“口红效应”的理论来看待温州市场，除了化妆品市场，温州还有相当多的产业，表现出了强劲的发展潜力，有可能借着温州被国务院批准为金融试验区的契机，成长为拉动温州GDP的新生力量，这些产品目前阶段表现出的共同特质之一，就是物美价廉。
　　记者对近期温州电影市场进行了走访，发现这两年来，温州电影院家数越来越多，而且还在快速增长中。电影的票房纪录也在不断刷新，国内票房数字显示，正在上映的《春娇与志明》首日票房，达到了2年前上映的《志明与春娇》的30倍，雁荡院线给出的数据也显示出了异乎寻常的倍增；而将于4月10日首映的3D版《泰坦尼克号》,已经引起了许多市民的关注，不少人纷纷在微博上表示，一定要去看这部电影，业内人士预测其票房有望创下新高。但是，今年引进的大片强片不是一部两部，这个新高能保持几天，谁都没底。
　　在温州街头，代表着“平民”、“物美价廉”的茶座、海鲜楼、排档常常客满，往往都要提前订位，一旦到了周末，连遍布餐饮场所的泽雅等地，如果没有预订，都找不到空桌。林先生去年在市区新城开了家会所，主营动辄上万的高档菜，眼下他正在度过最难熬的时刻：“来吃的人很少，赚的钱甚至不够服务员的工资，人估计都跑去排档了吧，连我自己也常吃排档。”
　　消费心理学专家指出，以美容化妆品、电影、快餐等为代表的廉价消费品，正是因为有稳定的品质及相对低廉的价格，满足了消费者的购物需求，才能够在逆市中，成为寻求盈利的最佳方式。曙婷
　　什么是
　　“口红效应”？
　　这是发生在美国的一种有趣的经济现象。经济学家发现，每当美国经济不景气时，口红的销量反而会直线上升。因为在经济不景气的情况下，人们仍然会有强烈的消费欲望，转而购买比较廉价的商品。口红作为一种“廉价的非必要之物”，可以对消费者起到一种“安慰”的作用，尤其是当柔软润泽的口红接触嘴唇的那一刻。再者，经济的衰退让一些人的收入降低，他们很难攒钱去做一些“大事”，比如买房、买车、出国旅游等等，这样手中反而会出现一些“小闲钱”，正好去买一些“廉价的非必要之物”。“口红效应”这一经济理论，于20世纪30年代美国经济大萧条时期首次提出。

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