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标题: 亿万美元行销周末 [打印本页]

作者: mwlp4271 时间: 2012-5-8 04:50
标题: 亿万美元行销周末
风险转移
花费者对购置任何产品或服务当机立断（特殊是大件物品）——人们不想做犯错误的决定。
如果你向他们提供一个担保，或扭转他们购买的风险，就可以帮他们战胜这一狐疑不决的心态，而直接采用行为。你会得到更多的生意。这是确定的。
可以这么看：假如一位顾客对产品不满足，或者投诉你，或他转变了初衷，你老是会把钱退还给他们，对错误？然而，很少有公司乐意作出危险转移的保证，作为他们的销售主张的一部分。我说“风险转移”，是因为大部分客户不知道，每当一个销售主意浮现给客户或潜在客户，总有人在承担风险，不是卖方就是买方。
太多时候，公司让买方承当风险。这是一个很大的过错。
通过扭转局面，把风险从买方卸下，转嫁给你本人，你的销售主张才会更有力，更吸惹人，更受追捧。良多正在斟酌中的顾客，一旦得悉他们这样做没有风险，就会解脱约束，接收你提供的要约。
下面是一些示范的例子。我为一个客户的健身推广运动所写案牍的一局部：
你的“防弹”维护……
如果经由90天的力气训练，还不能让你把负重强度增添一倍，或者没有改良你的形状，或者没有让肌肉轮澄清晰度进步20%以上，我想让你写信告知我，我会很愿意当场退还你的全体购买款项——没有任何问题。
另一方面，如果我的气力训练方式发生了令你难以相信的后果，我愿望你不仅写信告诉我——也请告诉你的友人！
即使你决定结束该训练打算，或要求退款。如果你信得过我的话，我盼望你能保存这套价值500美元的分量练习视频节目。
——利奥科斯塔个人重量训练教练

我写过（也是见过的）的最大方的担保：
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作者: jpkfd59 时间: 2012-5-8 11:20
说得不错，有收获，顶一下

靠近女领导http://bxzw.com/zunxin/11/11952/

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