[学习与思考] 法国华人服装业市场的明天？

               

       ------从危机下的法国华人服装业市场现状谈起

                              

                                    汪晨亮

   

    中国有句古话：“人无远虑，必有近忧”。法国华人服装业的前世今生和未来，是什么？旅法华商汪先生，对此做了独特的对比、分析和展望。

   

   

    服装业是法国华人最重要的一个支柱产业之一，它的盛与衰是直接关系到千千万万在法华人福祉的大事，也是我们广大华人应该关注的热门话题。今年夏季法国服装业老板们最关心的一个话题，实话实说，可能就是一声叹息－－－今年生意特别难做。

     

        今年夏季不热是法国华人服装业商铺价值大幅下跌的助推器。

    服装业生意的好坏，除了经济大环境之外，另外一个因素就是像农民种田一样，历来都是靠天吃饭－－－季节转换的气候是否正常对服装业影响很大。服装批发一向是走在季节的前头的行业，各个批发商在季节前半年就备货，特别是服装进出口批发商。今年夏季姗姗来迟，到6月中旬还如同春寒， 该热的不热。来进货的客商们在眼下经济危机之际，都在观望，迟迟不肯进货。这可苦煞了整个欧洲的服装业，特别是法国的服装业。这对于作为法国服装业主力军的法国华人服装业业主们来说，在2013年经济危机进一步加剧，欧元兑换人民币进一步贬值、在原本市场萧条的大环境下，简直是雪上加霜，苦不堪言。大量的夏季服装卖不出去,  等到热起来的时候，已经是季节性减价SOLDES的开始，导致了整个服装业业主的普遍感到生意难做，甚至是出现了整个服装业行业的大面积亏损局面，直接影响到靠服装业赖以生存的华人们的生活，也极大地打击了法国华人服装业老板的投资信心，也导致服装批发商铺的价值大跌。这种现状对于曾经经历了11区服装业风风火火年代的老板来说，真是冰火两重天。曾经以11区辉煌业绩而骄人的服装业， 一直以来是华人创业成功的一个标志和一个极有诱惑力的围城。然而，时至今日却成了许多人想出来又不能自拔、困在里面挣扎的一个巨大围城。

   虽然说不正常的气候对服装业的影响很大，但毕竟是暂时的、有限的。影响也不过是一个季节转换的时间段。然而今年夏季服装业所遭遇到的华人服装业历史上罕见之如此严重的寒流，绝非单单是气候原因的杀伤力所致。

    众所周知。近几年来，整个欧洲经济衰退，市场萧条。特别是近来欧债危机以来，更是雪上加霜，给华人几乎是一统天下的法国服装业中低档市场也带来了严重的影响。华商们普遍觉得生意大不如以前，甚至感到一年比一年生意难做。尤其是巴黎十一区和二区的华商，往日生意那样红红火火的情景成了美好的回忆，恍如隔世。究其源，除了整体经济下滑的大环境之外，法国周边国家华人服装批发市场的不断兴起和壮大，分散了许多客源，也一定程度上影响了法国作为世界和欧洲服装时尚中心的地位。法国华人服装业的进一步发展，批发商铺大幅增多，供求关系失去平衡。随着中国服装进口价格的逐年提高和欧元贬值，严重影响了华商们获利空间。在这种背景下，法国华人的服装市场生存和发展也经历着一场激烈竞争，甚至是优胜劣汰，重新洗牌格局的演变，商铺的价值也大起大落。从法国近二十年发展的历史进程来看，法国几大服装业市场从小到大，又由盛转衰  也历经沧桑的演变，印证了一句古语【三十年河东，三十年河西】。 大体上形成了如今格局。                    

               

             四大服装批发专业市场:

       巴黎二区地铁Saint-Dens以西的法国服装中高档市场区，以Rue  d'Aboukir等几条高档服装街而著名，聚集着巴黎高档时装的许多品牌，价格贵，档次高。经营者主要是法国人和犹太人，上个世纪九十年代是它服装业发展的鼎盛时期，是法国服装业的主要市场。上个世纪九十年代到二十一世纪之初的十多年间，这里的服装业兴旺，车水马龙，满街到处都是为服装业而来来往往、忙忙碌碌的人们，也让许许多多从业于服装加工场的来自浙江瑞安、温州、青田的侨胞，夜以继日地苦干加巧干，很快淘到了第一桶金，为日后自己开服装批发公司的创业打下了坚实的基础。随后的十多年来，华商的少量进入也热闹了一阵子。但随着欧洲经济不景气持续发展，和11区华人服装街的兴起，客源流入11区，这里市场逐步萧条。时至今日，风光不再。以前熙熙攘攘的主要服装街店家生意清淡，门可罗雀，其他街区的许多商铺纷纷关门歇业，或改成其他行业商铺，几乎很难看出是服装街的样子。虽说这里是批发店，但有的一天只能卖出去几件或几十件，但苦苦守业，不像中低档服装那样一天可以卖出去上千件，甚至更多。在这种情景下，原先进入的华商也逐渐撤出。尽管这样，但这里的中高档服装品牌仍在支撑着法国服装时尚在整个世界服装领军地位的一片天地。

       与二区相邻的东边十区是法国童装批发市场，近十多年随着华商的大量入住，市场得到了一定发展，也成为法国童装的主要批发市场。但由于地处巴黎闹市，店铺小，交通阻塞，限制了它的发展空间。近几年来，仍是处在逐步衰退缩小的境地。许多童装商家为了进一步发展，联合整体移师93区AUBERVILLIERS 的SENTER  POPINCOUR等后期开发的服装街区。

               

                曾经红红火火的十一区服装批发市场

      巴黎十一区华人服装业曾经走过了一场生意红红火火的辉煌历程。上个世纪九十年代开始，法国经济正处在发展繁荣时期，一些浙江籍的华商率先吃螃蟹，从法国人、犹太人和金边华侨批发商的缝隙里入手，安营扎寨，取得了骄人的业绩。从而吸引了大批的华商入住，市场规模不断扩大，从原来的呈井字形的四条街向四周扩展延伸。华商的进入，以高价吞噬了街区其他行业的商铺。2006年达到发展的鼎盛时期，商铺多达650家，整个街区几乎成为清一色的华人服装业势力范围，一间小小的商铺价格也涨到40万到60万欧元之间。由于这里的服装价廉物美价、规格齐全、品种多样，人气旺盛，客人纷至沓来，逐渐成为法国乃至欧洲一个专门批发女装的著名服装市场。  有盛就有衰，世事往往就是如此的辩证。昔日红红火火的十一区服装街，同样逃脱不了巴黎二区服装街衰落的类似命运。这除了经济大不景气环境的因素以外，主要一是地处巴黎闹市，店铺偏小陈旧，不规范、不雅观，道路狭小，交通阻塞，缺乏停车位，国外客商停车困难，市场车水马龙，吵杂不堪，影响居民正常生活，这些都是一个扼制市场进一步发展的死穴。其次，2003年当地居民游行示威，区长带头，区政府罢工反对服装街单一市场。而后区政府进一步出台了政府在服装街收购商铺优先权和限制经营服装批发业的政策，力图把服装街改造成综合性的商业区。随着欧洲经济不景气的危机愈演愈烈，服装街在风光了十多年后，终于在2008年后逐步走向衰落，原来11区服装街的响当当的光环正在逐步褪色。

     2013年4月，11区政府现任区长布洛什不顾华人服装业总商会和法国工商会的反对，继续实行原11区长萨赫街区多元化的路改政策，在11区服装街主要街道变成取消付费停车位的休闲步行街，限制车辆进入，而且又在服装忙季进行大规模修路，导致客人的停车困难，严重影响了2013年春夏季11区华人服装业的生意，许多商家生意大幅下滑40％到60％，门可罗雀，商铺价值大跌。服装街范围逐步在缩小，许多边远的商铺连纯出租都无人问津，纷纷关门歇业，商铺数量剧减，前几年用六七十万买下的黄金地段商铺，现在跌至十来万也无卖不出去，业主当年店铺投资几乎被跌得所剩无几。一些有实力、有远见的华商，早已在AUBERVILLIERS开辟了第二家第三家批发店，做好了下一步的商业战略转移工作。可以预见，若干年后，十一区服装街又是成为第二个巴黎二区服装街那样的情景。

   法国最有潜力的93区AUBERVILLIERS服装批发市场

巴黎北郊的93区AUBERVILLIERS是一个新兴的大型服装和其他百货【诸如鞋帽、首饰、皮包】批发市场,这是目前法国新兴的、最具有发展潜力的最大服装批发业市场。这里幅员广大，在环城高速公路出口处，交通方便。二十多年前，这里还是一个破旧不堪、几乎被废弃的仓库区。具有发展眼光的犹太人和一些华商，捷足先登，由于93区政府的大力扶持和广大华商的共同努力下，上个世纪九十年代后期开始有大批华商进入。但由于地方大，商铺分散，主要分布在RUE DE LA HAIE COQ 一条街和RUE GARDINOUX 一段等的几条街，由于这里三三两两，断断续续，还是难以成规模，客人跑累了一天还找不到好东西。因此要形成一定规模的专业化市场是其健康发展的必由之路。经过十多年的努力， 其市场主要形成以下几个中心区域:一是【三个888】首饰、鞋、童装、女装等混合体批发中心，由旧仓库改建，规模不大，种类混杂，人气不旺，生意欠佳，虽商铺价格不高，但仍然问津者不多。 二是 【SENTER  POPINCOUR】一带，是93区第二大服装业批发中心，由旧仓库改建， 属中低档服装和首饰、鞋帽、皮包混合体市场， 范围大，市场成熟，人气不错。一家像样一点的商铺价值也在40多万欧元左右。 三是【AVENUE  VICTOR  HUGO】 大街一带，几年前这里是93区服装业的黄金地段，人气旺盛，在2011年一家好商铺涨到65万欧元， 但由于改建公共汽车车道，造成了客人停车一定的困难，生意下滑了许多，加上CIFA的兴起，分散了许多客源，这里的商铺价值自然大不如以前。

      

    CIFA服装批发城可以说是93区AUBERVILLIERS服装市场的品牌和风向标，目前有170多家批发商铺，是迄今为止93区规模最大、设施最完善、最有人气的女装批发市场。2006年，CIFA第一期80家刚开始招商时，由于人们一时对这里还吃不准，一个大商铺10万欧元还是靠推销。到了2008年5月的第二期80多家商铺，招商时15万欧元一个商铺，一开盘涨到30多万欧元。随着二期以11区批发商家营业执照和相应的年营业作为条件来提高招商引资的门槛，使得具有实力的商家入住，大大提高了CIFA服装批发城的档次，成为AUBERVILLIERS地区中高档服装批发商首选的香饽饽。由于这里停车方便安全，市场规模大又规范，品种齐全，各国客人纷至沓来，【CI FA】已成为法国和整个欧洲服装批发业的著名市场。因此，商铺价值一路上升，到2012年上半年达到了高峰，从实际交易事例来看，中间商铺在到70万到65万左右，【RUE  New  york，靠RUE SAINT-GOBAIN边】二期大商铺也在50万欧元上下。2012年3月以50万欧元入住开门的78号，2012年5月初的156号，面积两层共在130平方，以48.5万欧元成交。随着欧洲区经济不景气的持续深入，严重影响了华人服装业的生意。CIFA商铺价值也不能独善其身，在经历了一段时间有价无市的横盘之后，在2013年夏季这一股寒流冲击下，大部分商家也逃脱不了今年生意难做、甚至是严重亏损的厄运，终于在昂贵的租金压力下支撑不住，一时间在华人街刊登出让广告多达的近二十来家，约占CIFA商铺的十分之一，几乎是出现恐慌性抛盘。商铺买卖如同股票买卖，人们向来买涨不买跌，导致商铺价值大幅度下滑。短短几个月，中间的商铺一下子从七十来万跌至五十万左右，还无人问津，跌幅近百分之三十。BUS站那边商铺跌至十几万时代。CIFA作为法国服装业的明星品牌市场尚且如此，其他的市场更是不要说了。

              

           市场需求关系决定服装批发商铺的投资价值

     近几年来，随着欧洲经济危机大萧条的愈演愈烈，使社会财富和民众收入大幅缩水，严重地影响了全民的购买力。这对于华人服装业冲击却是首当其冲。如果说，前几年服装业的逐年一步步衰退是慢性的演变，而2013年夏季的寒流是加速了法国华人服装业市场走向进一步衰退、剧变的助推器。

     一个服装批发市场商铺价值起起落落的根本原因，要看该街区大部分商铺的业绩。大部分人生意好了都有钱赚，大家自然看好这个市场，就会升值，否则则相反。而业绩又取决于市场的需求关系。时至今日，随着华人的服装业实力不断壮大，现在各商家服装的质量、档次今非昔比，大有提高，可是，仍然摆脱不了生意难做的局面。11区的服装人都感受到这样一个事实，十来年前11区生意红红火火时，是店少客多，好货不够卖时，烂货也好卖得掉，现在是连好货也很难卖掉，用一句通俗的话是【过去老太婆也抢着要，现在是黄花闺女也难卖】。那时候，93区AUBERVILLIERS服装批发市场尚未兴旺，欧洲各国华人服装批发市场还没有壮大，欧洲各国的经济还没有明显衰退，欧洲各国甚至世界各地的客商都要到11区进货，11区的服装批发生意自然好做。商铺价值一路走高。现在11区虽然衰退了，商铺价值大跌，但店减少不多，大多数商家仍在坚持守业，仍有600来家。现在93区AUBERVILLIERS兴旺起来，近十几年来从无到有，小到大，批发店大幅度增加到目前的1250多家，与此同时，法国周边国家诸如意大利、西班牙、葡萄牙、德国以及东欧各国的华人服装批发市场的不断壮大，从根本上动摇了法国作为欧洲服装批发中心的地位，并且争夺和分散原来到法国进货的客源。目前93区AUBERVILLIERS虽然作为法国最有发展潜力的服装批发市场，但是由于商铺大幅度增加，市场需求关系失去了不平衡，大家普遍感到生意难做的根本原因是店多客少，而且这种店多客少的不平衡随着商铺的大量而增加越发加剧， 大家只能在僧多粥少的大锅里拼搏才能生存。今年夏季的寒流更是叫苦连天，雪上加霜，搞不好还亏损累累，严重打击了人们投资信心。在这种现状下，原来被人们看好的93 区AUBERVILLIERS的商铺价值，在历经了长时间上涨之后终于经不起业绩的支撑，开始出现大跌也是情理之中的事情。所以，所谓商铺的价值－－－【FONDE乎，实为风也】，并非虚言， 如同股票经炒作之后的没有业绩支撑必将会打回原形。 由于夏季的迟到，有可能夏季延长到9月的秋季，还不知道对秋季的生意造成如何的影响。

       现在，欧洲和法国经济仍处在不景气的低谷徘徊时期，何时见底，谁也不知道。令人叹息的是，时下法国国民收入涨不了多少，而许多商品都在涨价，汽油、房价、水费和农副产品更是一涨再涨。但唯独与广大华人同胞赖以生存的服装价格却不涨，而且一年不如一年，也直接影响到华人的生活质量， 服装业作为我们华人在法国谋生最主要行业，在创业上风险剧增，已经敲起了警钟、亮起了红灯。但是，无论如何，衣食住行，衣字当头，关乎生计，服装业是人类一个永远不会消亡的传统行业，按照中国人敢于拼搏的坚强性格，再大的困难、再大的风险都敢闯， 再大的经济危机也同样难不倒我们中国人。

       近二十年来，法国服装各大市场经历了兴衰起伏的大变迁、大洗牌，优胜劣汰和天时、地利、人和的因素不仅是商家们的生存之道，也是一个市场之所以会发展壮大的硬道理。十一区、二区服装街的的衰落，而这些有实力、有远见华商【孔雀东南飞】的战略转移，造就了AUBERVILLIERS的兴旺。 【东边日出西边雨，道是无晴却有情】。这句古诗的精髓，却是在欧洲经济不景气状态下，AUBERVILLIERS服装市场进一步崛起的现状之真实写照。93区AUBERVILLIERS的服装批发市场虽然占据了得天独厚的地利。但是，商铺的兴建仍要根据市场需求关系的平衡和协调，来理性开发，循序渐进，才能避免一拥而上、过度开发的弊病。  

     

     目前 93 区AUBERVILLIERS服装市场还在大规模地扩展。  SENTER  POPINCOUR后面连接AVENUE  VICTOR  HUGO一带的旧仓库大规模改建工程又有大量的商铺面市。2013年10月底CIFA服装批发城第三期共80家商铺开始交付使用。 2014年9月竣工的欧洲最大的华人时尚贸易商城－－－巴黎时尚中心280家商铺开业。远在巴黎戴高乐机场附近的贸易批发中心共有1200家店铺【2015年第二季度竣工388家】。  届时，在短短的一两年内，一下子有如此之多的商铺开业，市场的需求关系是否能跟得上平衡呢? 留下了一个不能不深思的问题－－－法国服装业批发市场是饱和了，还是有待于进一步开发?  到过广东省虎门的人都知道，虎门堪称全国之最的世界级服装批发中心，除了老富民、黄河几大批发市场历经二十多年仍然兴旺，后来旁边新建的更为现代化的东方国际批发城仍是一座冷冷清清的空城，而五六年前年镇政府高度重视兴建的新富民商务中心大厦－－－号称虎门最大、最现代化的服装批发中心至今仍是烂尾楼。  巴黎二区、十一区近二十来年的兴与衰历史与如今商铺价值大跌的事实证明了，一个市场的兴旺必须是供求关系达要平衡协调和得到商铺业绩的支撑才能持续发展，这是一个市场发展的硬道理。

    展望未来，随着我们华人经济实力的进一步提高，在法国服装市场开发上也应是水涨船高。但愿这是理性开发，良性投资，因为，只要这样才能与时俱进。但愿欧洲经济危机早日结束，经济复苏，人们投资信心重新恢复。但愿华人服装业生意好做，大家都好赚钱。

  

                                                     2013年7月29日