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[财富故事] 12.早期的可口可乐如何促销

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发表于 2012-12-31 23:24:13 | 只看该作者 回帖奖励 |倒序浏览 |阅读模式
12.早期的可口可乐如何促销


     阿萨(可口可乐公司的董事长)考虑的是一个典型的促销手法。他向药
商免费提供两加仑可口可乐原浆,同苏打水搀兑以后,足以供256人各饮一
杯,但药商必须向他提供128位男女顾客的姓名。阿萨将向这些顾客各赠一
张免费饮用一杯可口可乐的优惠券。阿萨确信,只要他们喝一杯,就想再喝
一杯。下余的128杯,药商可以有偿出售。
     阿萨的作风颇有意思,也很有趣,他竟让他的在卫理公会当传教士的弟
弟来为他推销新产品。后来,他让他的另一个当法官的弟弟品尝了可口可乐,
至少取得了他的默许和支持。他家的每一个人都为可口可乐而工作,尽管他
们并没有领取工资。就沃伦而论,一个优秀的传教士应当善于兜售上帝的话,
在阿萨看来,推销可口可乐比那有利可图。

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