▲独到之处

风儿 · 发表于 2013-1-1 00:11:41

▲独到之处
   我时常被问到，为何我不会模仿麦当劳兄弟的经营方式，来扩展自己的
书业。他们告诉我，如果只是去翻版他们餐厅的模式，一切都显得更为简单，
但事实上，这个念头从没在我脑海中产生过。我是以一个推销员的眼光来看
这件事的。这对我而言，是一件完全风马牛不相干的事，我可以置身于外来
谈论这件事情的。别忘了，以前我一直是深信多轴拌奶机的前途，比起汉堡
要来得有希望。此外，何况这两位兄弟有一些自己独特的东西，并不是翻版
就可以获得的。他们有一种很特殊的仿金品制的平底锅，还有其他相当精致
而可简化制作过程的器具，是别人无法学得的。而且，还有店名也是独家专
利的。我有着极为强烈的预感，觉得麦当劳这个名字实在是太棒了。我也无
法窃取这名字。事实上，我想我本人的个性较为内向，而且又诚实，所以我
从来也没有想过自己可以盗取他们的计划和经营模式，而一分一毫的利润都
不分享给他们。
   对于我所达成的这项协议，我真是欣喜若狂，而迫不及待地想马上告诉
我的知己好友，所以，我便前去拜访以前在百合担任秘书的马歇尔·瑞德。
马歇尔曾经参加过第二次世界大战。战后，他便回来继续贩卖纸杯，不久，
他即和一位富有的寡妇结婚，然后退隐山林，在加州过着隐士般的生活。他
非常欢迎我的造访，一如往昔般地热情，并且在我的新事业上谈得相当愉快。
当我询问他的想法时，他并没有直截了当地回答我，直到好几年后，他才说
道：“我想，你真是越来越笨了，……难道是你更年期在作崇？我曾自问过：
‘一位普林斯城堡贩卖公司的董事长，开始贩卖每个15分饯的汉堡，到底是
怎么回事？’”这老家伙，他从来都不会去践踏别人的快乐的。其他的人，
就没有这么仁慈了。
   艾莎对这整件事情，都感到非常的气愤，我们并没有任何义务去接受这

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些困苦。我的女儿玛丽琳已经结婚了，也不再需要依赖着我们。可是，对艾
莎而言，事情却不是如此；她始终就是不想知道任何有关麦当劳或是我的计
划。我曾经再一次地向她解释，但是她依然故我地，不愿付出任何的关心。
这一切的争执都是源于当时接管普林斯城堡；然后又是为了将房子抵押来偿
付约翰·克拉克的债务，而展开了今天这一切僵局的序幕。这真是场华格纳
歌剧中的斗争，它使得我俩之间关闭了交通之门。她后来虽然聊尽义务似地
参加了麦当劳的集会，并且获得了许多店主太太和公司女同事的喜爱，但是
在我们两人之间，关系却没有任何改善。我们35年来温馨的婚姻，正面临着
继续承受往后5年无情的摧残。
   但是，我实在是没有时间为情感的压力而烦恼。我必须尽快去找个适当
地点，建立我的第一家麦当劳速食店。我必须找个好地方，以便塑造出一间
以后可依循的餐厅模式。我打算利用以往在普林斯城堡工作时的关系，来寻
找这块地。这也就是说，新店面的位置必须靠近我家，或是在我办公室附近，
最好又是在芝加哥市区。最后，经由一位名叫亚特·杰柯（Art Jacobtq）的
帮忙，总算找到了一间看来不错的房子。这房子在迪普兰尼市（DesPlaines），
距离我家只有七分钟的车程，和西北铁路车站又近，我也可以利用此车站和
市区联络。
   当我邀同我的立契人和麦当劳的建筑师一起来到这个新据点时，我就发
现有着无止境的麻烦在等着我。这幢建筑物是依沙漠地区的营造模式而建造
在一块平台上、没有地下室，屋顶上还有个会漏水的冷气机。
   “锅炉的位置该设定在哪里，柯罗克先生？”他问道。
   “我怎么知道！你的建议呢？”
   他建议兴建一座地下室，也指出了其他应有的设施，然而我觉得其他部
分并不是相当有用处，反倒是一座地下室，实在是我迫切需要用来储藏的。
我实在不能像麦当劳兄弟般地，将马铃薯放在屋外，而且这房子后面也没有
任何建筑物可供作储藏室之用。
   所以，我便拨电话给麦当劳兄弟，并向他们解释我所遭遇的麻烦。
   “喔！你当然需要一个地下室。”他们说道：“那就去盖一座吧！”
   我提醒他们，我必须要一份正式的公文，并用挂号信寄给我。他们却表
示得毫不在乎，只要我放手去做，他们不擅于写信，而且他们也无法负担一
位秘书的薪金。事实上，以他们的财力，他们几乎可以雇用整个美国国际商
业机器公司的作业群。我挂断电话时，衷心盼望他们能改变心意，并寄给我
一份确认书。但是，他们却都没有这么做。
   一开始就未能履行合约的条款，这实在是个龌龊的起步，但是，又该如
何选择呢？我忙碌于房子的改建，不断地告诉自己，只要这里的工程告一段
落，便可以直飞至麦当劳兄弟那儿，洽商违反契约书部分，而且马上就可以
得到解决。只要麦当劳兄弟是明理的人，那这一些都将不会是问题了。不幸
的是，他们根本就是鲁钝得可以，他们根本就毫不在乎，而我已经花掉了我
所有的钱，甚至利用借贷来投入这个计划。当我们和双方律师共同出席会议
时，这两位兄弟明了我当时的困难，但是却拒绝去写一份允许我改变契约条
款的确认书。
   “我们已经在电话中答应你，让你放手依我们所讨论过的情形去做变
更。”他们的律师法兰克·柯特说道。
   “但是合约上载明需要有确认书的。如果柯罗克先生没有这份确认书，

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他将会变成受害者。”我的律师说道。
   “那是你们自己的问题。”
一切的发展情形，好象在说明他们期盼着我的失败。我实在很惊讶于他
们会怀有这种心态，因为，如果连锁店成立的越多，他们将可以得到越多的
钱。我原来的律师最后放弃了这场辩论，我又雇用了另一位律师，但是他也
辞谢了这场官司，并且告诉我，如果在这种情形下继续要求，那实在是一件
极其愚蠢的事。如果麦当劳兄弟想要对我采取法律行为时，他将没有任何办
法可以来保护我。于是，我便问答道：“让他们做做看！”然后，我就弃之
不顾了。

iomo头 · 发表于 2013-1-15 17:36:43

好东东，谢谢楼主

斐格

iomo头 · 发表于 2013-1-18 18:16:47

谢谢楼主的共享

viishow

iomo头 · 发表于 2013-1-22 22:53:58

超級精彩，我非常喜歡

[url=http://bbs.66163.com/thread-6832195-1-1.html]诠渡良品[/url

yemdjmhw · 发表于 2013-1-27 22:40:34

谢谢了。。。我很赞成，继续努力吧

吞噬苍穹
剑逆苍穹

iomo头 · 发表于 2013-2-2 23:29:15

水平很高啊，值得学习

gxg 梵希曼苏醒的乐园

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