[法国] 法酒庄因习近平饮用打开在华销售一扇窗

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2014-6-6 14:31 上传

因中国国家主席习近平的品尝，北京的庆丰包子一时成为中国最有名的包子。这种“领导人效应”最近也在一个法国葡萄酒身上发酵。

上海《东方早报》6日报道，今年3月，习近平在访法首站里昂期间，会见了一批当地特色企业，其中包括距离里昂1.5小时车程的皮龙酒庄庄主多米尼克·皮龙。该酒庄的葡萄酒同时被选为当日的招待用酒。当这一消息传至中国时，该酒庄的中国代理商华致酒行迅速向其下了第二批订单，规模是前一次的10倍。这使得多米尼克·皮龙在中国加大葡萄酒销售的梦想接近实现。

皮龙酒庄是法国众多庄园中的一个典型代表，一方面拥有悠长的历史，另一方面规模并不大。皮龙酒庄有400年历史，是博若莱特级村庄墨贡产区比较有名的一个酒庄。现任庄主多米尼克·皮龙的第一代先人于1590年出生于墨贡，家族十四代葡萄种植者由此薪火传承。

目前这个庄园有10多亩葡萄园田地，出产的葡萄酒主要在法国当地销售，少量出口美国、加拿大等国家。

虽然在葡萄收割季节，会聘请工人来帮忙，但平时整个酒庄的人手只有12人。作为庄主的皮龙，会参与整个酒庄所有的事情，包括采葡萄。

由于人手有限，规模不大，酒庄除了保证葡萄酒的生产，已经无力顾及最终的销售市场，通常他们会把葡萄酒按照一个固定的价格批发给经销商，由经销商销售至当地的超市或者国外的餐馆。

2006年、2007年，多米尼克·皮龙曾两次为宣传博若莱新酒来到中国，并看到了中国葡萄酒市场的潜力，“我们之前在中国也有销售，主要是通过一些外资超市，但销售量很小，也不持续，我们也希望找到一些大的经销商。”日前，多米尼克·皮龙在华致酒行的邀请下来到中国。这并不是他第一次来中国，但这却是他第一次为宣传自己酒庄的酒来到中国。

多米尼克·皮龙告诉笔者，在博若莱当地，有75%的酒庄都无法形成从生产到销售的全产业链，也无力去国外拓展销售市场。

面对复杂的中国市场，这些酒庄更加无能为力，“我们并不擅长在大的国家选择经销商，每次去参加会展，可能会有很多人跟你说要找你买酒，但结果真正来买的并不多。”

据多米尼克·皮龙所说，这些中小规模酒庄的日子过得并不容易。由于当地禁止对酒精饮料做广告，葡萄酒在法国当地的销售情况并不佳。譬如在博若莱地区，2000多家中小酒庄中，大约有80%的酒庄经历了出售或重组，引入了新的投资者。

不过，这次多米尼克·皮龙找到了运气。去年，他认识了英国人阿伦·格里菲斯。作为华致酒行的国际总监，有着多年葡萄酒行销经验的阿伦·格里菲斯正在全球范围内为华致酒行寻找那些具有较高性价比的葡萄酒品种，他觉得皮龙酒庄既非奢侈品也非入门级，但在当地还是挺有名气的葡萄酒，在中国应有市场。于是，皮龙酒庄的葡萄酒作为“阿伦选·葡萄酒”的系列酒之一去年底在中国上市。

习近平的饮用，无疑为皮龙酒庄在中国的销售打开了一扇窗。

现在多米尼克·皮龙需要纠结的问题是，他将如何应付这种爆发式的增长。

“事实上，我们并不喜欢爆发式的增长，我们希望逐步地增长，销售更加持久。”不过，多米尼克·皮龙已经准备今年再多收购一些葡萄园田地，“最近两年，我们的产量增速在30%左右，今年可能会更高。”