[赚钱故事] 温州奢侈品消费很疯狂 LV专卖店“全球最赚钱”

眼下温州有个流行笑话是这么说的：爱马仕Hermes总裁来温州考察，一看街上许多人都扎他家皮带，那个金色的大大的“H”，在太阳底下闪着耀眼的光芒。总裁惊呆了。心想：我都还没来这儿专卖店，他们就这这么粉我了，我要是来开专卖店了，岂不是全城沸腾？一激动，总裁叫了声：窝天啊，昏过去了……

《温州晚报》报道，爱马仕总裁其实大可不必太激动。对于奢侈品牌，多情多金的温州人爱的又岂止是一家爱马仕？世界奢侈品协会最新出炉的《2010-2011年中国奢侈品消费城市调查报告》显示，在中国奢侈品消费能力排行中，除却传统的“北上广”，杭州、温州、青岛占据前三强。林林总总的世界奢侈品牌，七成已来到温州并享尽追捧，坊间对此的争议也在持续发酵。

女老板一口气卷走5只GUCCI包

上月23日，意大利著名奢侈品牌PRADA360平方米的专门店在市区财富购物中心亮相，这是PRADA浙江首家旗舰店、全国第14家总部直营旗舰店。

PRADA登陆的消息在坊间瞬间炸开了锅，当日店里人满为患，售价2万元的PRADA10个全球限量版皮包被抢购一空，一个号称“温州最贵”、价值27万元的镇店鳄鱼皮包，紧接着也被“拎走”。

如此开业盛况，几乎是每一个奢侈品牌入驻温州的必经程序。去年10月10日，财富购物中心开业第一天，同样是人影憧憧、暗香浮动。一位永强女富豪开着保时捷跑车来到财富中心，杀进GUCCI专柜，扫货半个小时翩然离去，而在她身后，两位专柜服务员提着五个GUCCI包，为她将其放入车中。

“告诉你一个数据，今年仅半年时间，GUCCI专柜的营业额就已超过该品牌总部给温州店下达的整年销售指标，你就知道温州人‘烧钱’的能力了”。”财富购物中心的发展部一名陈姓经理感慨地说，温州人对奢侈品牌异乎寻常的热情，去年年底，BURBERRY专柜的冬季经典款围巾在温州遭遇“抢购”风潮，几乎一进货就被全部抢光。今年中心意图引进PRADA的消息一出，几乎每天都能接到数通询问开业的电话。

LV 300平方米门店年销售近亿元

可以这样说，与国内同等规模城市甚至像北京、上海这样的一线大城市相比，温州许多顶级品牌的销售额都遥遥领先。日前，世界奢侈品协会最新出炉了《2010-2011年中国奢侈品消费城市调查报告》，报告显示，在中国奢侈品消费能力排行中，除去上海、北京、广州等一线城市，杭州、温州、青岛高居前三名。三强中，温州是唯一的普通地级市。

以最具代表性的奢侈品牌LV为例。2006年开业的温州华侨国际名品广场LV品牌专卖店，不到300平方米的店面可实现年销售业绩近亿元，成为全球最赚钱的LV专卖店之一。更有杭州媒体报道，杭州LV店里近三分之二的营业额，皆来自温州人的贡献。

温州名车销量，也远远超过了国内一些大城市。能报出名的世界顶级车温州几乎都有，其中奔驰10000多辆，宝马17000多辆，各类豪华车保有量接近全国的5%。曾有外媒这样描述温州豪车多如牛毛的现象：“在一条几乎只能让SMART通行的道路上，一辆路虎发现者闪转腾挪，十分淡定地钻进了一辆宝马6系轿跑和一辆奔驰E300之间的空地。”

其他奢侈品消费同样生猛。落户于时代广场的VERTU手机，价格低的要4万元一只，高的超过30万元，日均销量直追京、沪。手表中的欧米茄温州曾是全国销量最大的城市之一，如今依然强劲，而顾客买更贵的卡地亚、伯爵等顶尖名表时，“眼睛也不多眨一下”。

财富、时代、华侨成“奢侈金三角”

十年前，温州人要想买个名牌包，首先会想到远在国外的亲戚。五年前，要想买身大牌，很多人赶赴杭州、上海，甚至长途杀至香港。但如今，温州人要入货奢侈品，已是轻而易举。

温州奢侈品牌涌入有迹可循。

2002年年底，时代广场开业，温州迎来第一波“奢侈潮”。如今，时代已拥有Dior、MONT BLANC、FERRAGAMO、VERSACE、LANCOME、ESTEE LAUDER、VERTU等一串国际著名品牌，更入驻了LAPRAIRIE、LAMER、HR三大号称全世界最昂贵的护肤品。

2003年，华侨国际名品广场开业，Armani、BURBERRY、Boss Hogo、D&G等一众“尖货”在此扎营。2006年9月21日，LV在此开出中国第13家专卖店。

2010年10月，财富购物中心开业，推出奢侈品牌直营店模式，温州一跃成为中国大陆第22个拥有GUCCI的城市。如今，随着PRADA旗舰店入驻，财富购物中心云集了GUCCI、BV、Burberry、卡地亚、杰尼亚、1881、伯爵、PRADA等众多顶级奢侈品牌，加上为数众多的二三线品牌，有人形象地称之为“人民币大熔炉”。

“这几年国际奢侈品牌在温州地盘抢得很快，几乎70%以上的品牌都已登陆温州，其中温州财富、时代、华侨三足鼎立的局势已然形成。”财富中心一名经理告诉记者，由于生意好，奢侈品不仅在温州高档商场渗透，专卖二手奢侈品的米兰站等小资商店也在市区小南门一带开花，而凭借温州华侨多的优势，近年海外奢侈品代购也风生水起。

竞争越来越多生意却越来越好

正是温州人对奢侈品牌的疯狂追捧，近年连国际奢侈品展都直接搬到了家门口。

去年在温州国际会展中心举办的第四届国际奢侈品展，劳斯莱斯、宾利等豪车，游艇，四百万的八音盒，近六百万八克拉的钻石等纷纷“主动上门”。据统计，短短三天的挥霍时间，现场的预售成交量就卷走了1亿元人民币，也难怪连日本的富士电视台也为温州奢侈品展感叹一番。

“现在很多奢侈品牌对于温州的重视程度一点不输给国内一线城市。”时代广场一名负责人告诉记者，温州市场的各大奢侈品店，其货源的更新速度已和上海、北京等一线城市同步，如VERTU手机，只要出新款，温州绝对会第一时间上货，没有半分延迟，且种类不会少于上海、北京。

近年接二连三的奢侈品牌入驻温州，业内人士一度认为“肥水将分流”，但事实却大大出乎人们的预料。财富购物中心开业时，有人就曾预言GUCCI将瓜分走华侨LV专卖店的一杯羹，但LV店的营业额不但依然呈涨幅态势，还创下新高。近日，华侨国际名品广场经理白琼瑞向记者证实，LV温州专卖店将再次扩大店面，二楼的品牌也将进行新一轮的调整。业内人士事后分析，温州人的奢侈品消费潜力显然并未完全释放出来，而从温州年人均收入情况，以及温州拥有250万人以上的私营老板、58万人华侨的数量来看，随着中产阶级和富豪阶层的逐年增多，温州奢侈品这块蛋糕还将继续做大。