快钱帮助万达快速实现了线上线下相融合的O2O闭环

scissors7 · 发表于 2015-5-14 14:08:01

　　王健林独特的投资逻辑总是让人摸不着头绪，很多人都想知道万达把快钱纳入旗下原因何在？让我们就此讨论分析一下吧！

　　现在已经开业109家万达广场的万达集团正在加紧“减负”。万达集团董事长王健林日前表示，未来五年内，万达商业地产将“去地产化”，转型为一家商业投资服务企业，实现完全的轻资产化。届时，这家公司净利润的三分之二是来自于房地产业务之外。“万达要在五年之内做到足够大，彻底排斥掉竞争对手，万达在挖更宽更深的护城河。”

　　因为王健林联手李彦宏和马化腾布局商业O2O市场，人们就一直以为王健林和马云在博弈O2O市场，抢占商业一体化运营的机会。那么是不是真的如此，我们是不是单纯地认为万达真的是为了布局O2O，其实也不尽然。媒体一直关注着马云和王健林的首富之争，而对于他们而言，这个排位真的没有多少意义，虽然王健林已经超越了李嘉诚和马云成为亚洲新首富。

　　轻资产化的一枚不可或缺的棋子

　　人们都在讨论万达要去地产化，进行轻资产配置和运营，那么在万达轻资产化的过程中，究竟哪些棋子是非常重要的，是不可或缺的。有人认为O2O的配置和相应的经营策略不可回避，而在打造O2O的运作中，我们看到了支付更是其中不可或缺的重要一环。这也是为何万达要把快钱纳入旗下的原因之一吧？

　　那么快钱能帮万达做什么呢？笔者观察主要有几方面的要素值得关注：一是资产来源和品质。对于阿里来说，淘宝、支付宝、蚂蚁金服等等都是主要的资产。而对万达来说，万达的优质资产来源于自身品牌的物业，也就是它的消费平台包括房产、酒店、电影院、餐饮，以及并购快钱后的商户及线下实体，蚂蚁金服都是面向个人、淘宝中小商户，相较而言万达自身体系的物业收益更为稳定和有保障。

　　二是支付体系是重要的支撑。我们知道阿里有支付宝，包括支付宝钱包，腾讯有财付通，百度也有百度钱包，万达进入到这个市场，没有自己的支付体系显然不行，快钱正好弥补了万达这个短板。快钱可以支持线上、线下、移动等各类应用场景，可为万达提供最丰富的支付工具，帮助万达快速实现了线上线下相融合的O2O闭环。

　　三是营销精准度。众所周知，进入到移动互联网市场之后，精准营销变得越来越普遍和充满需求性。在这方面，苹果的营销是相对成功的。万达在轻资产过程中，打造的是一种用户体验的黏性牌，这一点是值得关注的。而在数十万亿元的国内消费市场中，体验式消费占据了近三分之二的规模，未来的机会在于实现体验式消费的智能化。万达O2O模式发展方向，最主要就是增加体验感和消费者黏度，希望结合消费者行为轨迹、消费偏好，做好精准营销匹配。只有与快钱打通，万达才算是拿到了消费者的真实消费数据，以后才能根据消费者的行为偏好，向其推送各种消费信息，并且延伸到消费信贷领域。而快钱具备综合化的支付平台和大数据体系，快钱多年运营积累的消费数据，将为万达电商建立大会员系统、提供大数据服务等提供重要支持。简单来说，未来万达不仅可以知道每日的人流规模，更可以通过大数据的积累和分析，逐步为用户做画像，从而实现更懂用户、精准推送等构想。

　　四是快钱将成为万达轻资产转型重要抓手。轻资产的做法就是为了迅速扩张，和快钱联手将能帮助万达快速建立自己内部的轻资产融资管道，通过准金融投资行为，走轻资产路线，灵活运用社会资金，用更快的速度来完成2025年开业1000个万达广场的宏伟目标。

　　

　　

　　

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