市场不景气展会寻商机

十三少 · 发表于 2011-12-26 16:55:32

2011年12月26日21:30 来源：国际商报作者：汤蓉

　　受到欧债危机影响，欧洲消费者纷纷收紧荷包，精打细算，将支出用于更加实用型商品。按照往年来说，10月至12月应该是圣诞季的出货集中期。但今年这个时段并没有呈现预期增长。来自欧委会公布的初步数据显示，2011年11月，欧盟和欧元区消费者信心指数继续下跌。欧盟由10月的-20.2跌至-20.7，欧元区由10月的-19.9跌至-20.4。这是自6月以来，消费者信心指数连续第6个月下跌。

　　欧债危机已经抑制欧洲对中国产品的需求。来自环球资源的调查显示，过去数月，约有2/3的受访供应商明确表示对欧洲出口出现下降。国内一家专业外贸论坛近期调查显示，在欧洲各国订单减少情况最为严重的是德国，其次是英国、意大利、法国、西班牙。绝大多数纺织服装的外贸企业同样感受到订单变化和市场的惨淡。“单少、单小、单散”是普遍存在的问题。还有一些企业订单排的很满，款式也与往年差不多，但是订单的数量和价格没有上涨，考虑汇率因素和成本因素，没涨其实就是利润率降低。东莞一家皮具制造公司近两个月里对欧洲出口下降了近一半。“许多长期合作的老客户近期都缩减数量，更换了一些更加热销好搭配的款式。即使有些高档款式仍在生产，客户也会改用价格更低的配饰、里衬等辅料，从而降低花销。”该公司副总表示。“一连串的主权评级下降，危机舒缓方案难产，加之欧盟峰会产生的结果仍让人们对欧盟经济的未来忧心重重。”巴黎国际服装服饰采购展（APPPARIS）组委会中国国际贸促会纺织行业分会负责人表示，无论是消费者还是服装采购商此时都持观望态度。时至年末很多买家目前尚处消化库存阶段，不敢盲目下单。他们一直在等待经济的恢复，随着新年的到来，新一季的补单时刻也将来临。此时，家门口的“一站式”采购模式更能赢得他们的亲睐。从这个意义上说，将于2012年2月13日至16日在法国巴黎LeBourget展览中心举行的巴黎国际服装服饰采购展春季展是中国纺织服装企业不容错过的抢单时机。

　　新一届的巴黎国际服装采购展吸引了来自中国、意大利、印度、越南、土耳其、巴基斯坦、葡萄牙、香港以及台湾等在内的10个国家和地区近70家展商参与。国内参展企业多来自在上海、宁波、江苏、浙江、福建等省市地区。展品丰富，涵盖童装、正装、休闲装、、运动装、针织服装、皮毛制品、以及围巾帽子等服装服饰类产品。春季的巴黎国际面料展此次更是吸引了全世界600家知名纺织企业齐聚一堂，与巴黎展同期同址。通过巴黎国际面料展和巴黎国际服装服饰采购展这个贯穿产业链上下游的平台，可以为制造商和采购商提供更多的增值服务。

　　参加过巴黎国际服装服饰采购展的一家浙江服装企业负责人表示，虽然市场不景气，但还是不断有一些期短、量少的小订单进来，维持企业正常运转不是问题。“2011年9月在巴黎的展会上不少欧洲买家对我们的产品感兴趣，并带回样品。虽没有现场下单，但展后的回访却给我们带来了好几笔订单。所以2012年的展会我们还是要参加的。面对面的交流远远胜过打好几个越洋长途啊。”

　　在众多的参展企业中，爱伊美、杉杉、恒远、卡尔均是巴黎展的老朋友。在经济不景气的大环境下还能继续通过参加巴黎展来拓展欧洲市场，设计是这几家企业取胜的关键。爱伊美非常重视设计研发，并相信设计是赢得市场的关键所在。早在1997年爱伊美便出巨资成立了技术开发中心，开展服装针织与粗纺面料产品的系统研发，培养造就了一批“嗅觉”灵敏、才智兼具的设计人才，并与国内外高级设计师联手，在上海、大阪、巴黎和纽约设立了新品设计开发室。近几年，其投放新品的研发资金每年达600万元~700万元，新产品、新款式产值贡献率达40%。宁波恒远以设计为先导，通过引进意大利先进的服装工艺技术，在国际市场打出了自主品牌"MARCOVERRO"，坚持走高质量系列化时装，引领全球市场。恒远为了应对市场的困境，采取“组合拳”策略，扩大订单量、一次性付款获优惠、提高通关效率等方式使得订单量不降反升，产品在欧美市场竞争力越来越强

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