[赚钱故事] 华人“代购业”利润空间几何？ 奢侈品利厚诱人

无论华人“代购业”带着怎样的“灰色”与“不透明”色彩，它在近两年内的迅猛扩张程度，都让人不得对其进行重新打量。近日，《华闻周刊》记者对“英国代购热”及其背后，进行了深入调查。

记者调查发现，从事奢侈品代购的利润确实诱人，单件利润往往就较为可观，而奶粉、护肤品的代购则比较薄利，但如果能以规模取胜，每月收入也颇为可观。

以奶粉代购为例，由于运营方式与规模大小有别，利润空间也差别较大。记者通过一则刊登在某英国华人生活社区网站的小广告，联系上了做代购已经一年多的Sam。Sam如今在曼城，主要做批发，也兼作零售。

据他介绍，如果从他那里批发(500桶以上)，牛栏(Cow&Gate)每桶135元(英国超市平均7.5镑，约80元人民币)，爱他美(Aptamil)，每罐145元(英国超市价平均8.9镑，约95元人民币)，包运费，免费送到福建和广东地区。而如果零售，则每桶售价提高30元。

据Sam介绍，30元的差别，其实与奶粉的成本价格变动关系不大，而主要在于运费的差别。因为，他从批发商处拿货，价格也只是比从Tesco、Boots等拿货便宜了40到50便士而已，即4元人民币到6元人民币不等，但大批量寄往中国，物流费用却要相应低很多，最低甚至可以到3镑多(近40元人民币)每桶，平均而言，总运输费用需40元人民币。其中20元为英国到香港的物流费，20元为香港过深圳海关的“清关费”。而如果是少批量，虽然有可能省下关税，但寄费却平均每桶高达7镑出头，接近80元人民币。因此，Sam卖的奶粉，无论哪个品牌，无论是零售，还是批发，利润都在每桶15元到20元之间，利润率则为10%到15%。

与此同时，Sam在深圳的堂哥，半年前在淘宝上开了一间网店，也从他这里进货。为了薄利多销，在进货价的基础上，他堂哥仅再加了20元每桶，以期提高小店信誉与客户量。比如“爱他美”，他只卖165元每桶，而淘宝的平均售价大约在175元左右。

对其它零售散运的代购者而言，总体的成本则会更高。碰不上英国商店打折，总体成本至少在平均16镑左右，因此他们在淘宝上，通常的售价经常为185元至199元，利润空间每桶为25元到30元。而如果碰上Boots打折，奶粉可以便宜至5镑多一桶，成本一下就降低了30元每桶，利润空间也就上扬，但这种促销并不规律，也不能保证稳定的货源。

因此，总体而言，奶粉的销售属于薄利多销，贵在“量贩”。但现在做奶粉代购的人越来越多，竞争也日趋激烈。

相对于奶品靠薄利多销，奢侈品则单件的利润就很可观。通常奢侈品代购有三种方式：一种是靠征收5-10%的代购费，顾客下单订货，代购者购货，收取代购费。利润率就是代购费，空间有限。

第二种，是先期拍了正价店或者折扣店产品的照片，挂在网上，而后有客户下单，再前去购买。但如果是折扣商品，则可能常常面临断货的尴尬，而其利润空间与第三种差不多。

第三种，主要是靠去比斯特村、Burberry工厂店这种名牌折扣店扫货，或者等待最新款的产品、尤其是限量版产品出来，就直接购进。虽然这么做需要一定的资金链支持，同时也有更大风险，但利润空间相当大。

比如记者看到一款在某淘宝店售价3200元人民币的Burberry雨衣材质的蓝色／紫色格子风衣，此前，记者恰在Burberry工厂店见过，售价为149镑。即便是加上国际运费，一件薄质风衣的运输费大概在100元到250元之间(取决于平邮，还是快递，以及选择哪家物流公司)，整体而言，这件风衣的利润率近乎100%，等于是翻了一倍。

记者暗访了两家淘宝代购奢侈品的网店，两位店主愿意再三保证自己的产品绝对是正品，但当记者询问能否一并寄送购物小票时，他们却都以各种理由拒绝。在奢侈品代购业里，“利润率”似乎成为了商家“不能说的秘密”。事实上，其利润空间，不难根据英国售价以及物流费用进行估算。

据记者进行多家比较，得出的推论是，利润率至少都在50%以上，甚至如前所述，高达100%，甚至更多。至于关税成本，相对而言，散运的奢侈品，几乎可以完全规避税收的问题，或者通过清关公司，只支付甚小份额的关税。比如很多以零售、英国直邮为主的商家，基本都选择走英国皇家邮政寄送，这样，有不少能成功避税。

皇家邮政对于民用散运的小型包裹，收费相对便宜，同时，由于皇家邮政基本为民用，走邮政绿色通道，单件寄出时，被抽查而加收关税的几率很小；通常，卖家也都会在包裹上标注礼物，因此在量少时，避税成功率较高。

而即便是大批量运输，如果找职业清关公司予以清关，据某物流公司的lee先生透露，每个包裹的物流费可以只收80元，可谓极低。

除了金钱成本之外，要经营好一个网点，也绝非易事，商家还得投入大量的时间成本、脑力成本，需要花足够的时间精心经营好店面，维护好客户关系，需要动脑筋想促销，提升店面信誉，而这些都可以算是做海外代购的人力成本。