[赚钱故事] 米兰华人贸易业定位尴尬亟待战略规划

　　意大利《欧华联合时报》8月2日发表了该报常务副总编谢培康的一篇经济随笔：《从米兰华人贸易业定位尴尬看战略策划的重要性》，内容如下：

　　文章可以围绕不同的主题来写——很想用更严肃的语调把它写成《普拉托和帕多瓦将成意大利华人经济两大核心引擎》这样的观察性综述稿。但是，多年的新闻实践告诉我，有时从一个侧面来写随笔文章，对社会的触动反而更大。毕竟，在意大利华文媒体上刊发言论稿的根本目的在于对社会的进步与发展产生一些有益的启示，而非一味追求华丽的文风和严谨的语法。

近来，有多位在罗马贸易批发行业打拼了数十载的华商来到位于意大利东北部的工业重镇帕多瓦(PADOVA)，对该市的商城经济进行考察，并专门对正在招商的新商城进行详细的了解。

　　在一系列的交谈中，华商们似乎都对帕多瓦以商城为依托的华人手工业与商业联动发展的模式非常看好，同时，他们都觉得罗马和米兰华人批发业的萎缩态势已经很难逆转。有人对米兰这个市场一直未能做强、未能雄踞欧洲，表示难以理解。的确，米兰是意大利的第二大城市、最重要的商业中心城市，也就是事实上的意大利经济首都。

从区位优势上来讲，罗马、那不勒斯、普拉托等华人经济相对发达的城市根本无法与之匹敌，因为在地理上，它与瑞士、奥地利、法国近在咫尺，在交通上，它是铁路和公路的重要枢纽，意大利第二大港口城市热那亚与之相距不到150公里。面对这样一座得天独厚的商业中心城市，华商却始终抱着做“二道批”不放，视野始终没有从“保罗萨比街”走出来。后来，虽然在米兰周边地区陆陆续续出现了集经营与仓储于一体、并具有一定规模的批发商城，但经营性质上一度扮演着“二道批”的角色，而且这些商贸设施相对过于分散，无法形成集群的功能。

　　有人说，Commercity应该建在米兰而不是罗马，此话不无道理。道理很简单，罗马位于狭长的亚平宁半岛的中部，周边能够接受它辐射的城市并不多，运输上的成本远比米兰大。但是，华商硬是将这样一座没有任何区位优势的城市一度打造成欧洲的贸易批发中心。笔者认为，虽然罗马曾一度辉煌过，但是，从可持续发展的角度来分析，当初华商选择罗马而不是米兰做“一道批”的中心绝对是一大战略失误，时间将证明一切！

　　今天的局面是，罗马在意大利和欧洲的贸易批发中心地位已明显开始动摇，而米兰由于不是“一道批”的中心，它今天不得不去接受与帕多瓦竞争的事实。由于威尼托大区是意大利与东欧新兴经济体开展经贸往来的“桥头堡”，经济相对不发达的东欧国家对廉价商品的需求度更高，所以，帕多瓦这个市场集群在与东欧国家市场的对接中，优势明显超过米兰。

我们承认，华人经济在意大利的发展完全是摸着石头过河、一步一步走过来的，能够走到今天，已实属不易，不可能先进行策划，再去布局。但是，今天华人经济在意大利已经步入一个相对成熟的时期，我们不应该再去走摸着石头过河的路子，凭运气做生意的时代已经一去不复返了。

　　我们注意到，这几年来，不少华商与当地的意大利地产商联手在各地开发了具有一定规模的商城，这些商城的经营业绩究竟怎样，开发商自己是最清楚的，我们吃文字饭的没有资格说三道四。我们只是提醒广大华商，任何较大规模的投资，一定要进行缜密的战略策划，一定要对区域经济的现状与发展态势研究的非常到位。我没有读过MBA，但阅读过这方面的教材，对“企业战略策划的特点任务和分析方法”这些章节印象非常深刻——

　　企业战略策划是一种有意识、有预计、有组织的行动程序。可以理解为：从战略对行动具有纲领性指导作用这一角度来考虑，作为一种计划，战略需要充分体现出其预见性和意志性特征；作为对企业资源的统筹安排，需要体现其组织性特征，并按照一定的时空顺序，将企业的主要目标、方针政策和经营活动结合成一个缜密的整体。战略是解决一个企业如何从现在的状态达到将来位置的问题。战略主要为企业提供发展方向和途径，包括一系列处理某种特定情况的方针政策，属于企业“行动之前的概念”。任何企业的经营活动，都必须遵从企业的战略方针进行活动，使各部门、各环节步调统一、运行有序、协同合作……

　　大家都已经看到，意大利的华人经济已经呈现出新的发展特点，纯粹依靠来自中国货源的罗马、那不勒斯、米兰等地的华人批发业，不仅受意大利本土经济不景气的直接影响，而且，中国制造企业日趋攀升的成本更是制约了传统贸易批发行业的发展。也正是在这样的大背景下，传统制造业相对比较发达，且拥有完整产业链和销售平台的普拉托和帕多瓦正在成为华人经济的两部核心引擎。希望当地大区和省、市政府与广大华商一同去把握新的发展机遇，在发展中去梳理、解决各种矛盾。

　　很想说一句，希望当地政府不要把华商掌握、拥有完整的产业链看成是对意大利国民经济体系的威胁，你只要想办法出台政策鼓励华商把在意大利赚到的钱继续为意大利经济的发展进行投资，你就成功了！

　　还想说一句，希望在意大利攻读MBA的中国学子，能考虑为意大利的华人企业效力，为意大利华人经济的发展、为华人经济融入主流经济体系服务！