[中国] 中国房企再出海：首站“探路”法国

又一个中国房企 “走出去”的案例。

9月11日，中国企业首创置业与法国地方政府签订土地协议，将建设中法经济贸易合作区，并享受法国和欧盟特许优惠政策。

对于项目的具体情况，首创置业的媒体公关部负责人12日对上海《每日经济新闻》记者（以下简称记者）表示，“法国海外地产项目尚处于起步阶段，等具体项目执行人回国后适时对外披露相关情况。”

新形势下，中国房企“走出去”获得了新的推动力。全球经济不景气，令不少国家为吸引外资，对国外房企开启诸多优惠政策。此前，万通控股、SOHO中国、中坤集团、碧桂园、绿地集团、万科、中航地产等都已涉足海外地产。这一囊括了民企、央企的“出海名单”，显示出中国房企“走出去”渐有扩大之势。

在首创置业涉足海外地产之前，万通控股参与了纽约世贸大厦重建，并于2010年租下世贸中心1号楼部分物业。去年，SOHO中国董事长潘石屹已以个人名义投资纽约的商业地产。中坤集团董事长黄怒波则将旅游地产开发到了更远的冰岛。住宅地产龙头万科近日也正在加快国际化发展步伐，目前已经成立了美国地产业务推进小组，为进军美国市场做好准备。央企中航地产则在第六届董事会上通过了《关于公司成立海外事业部的议案》，加速海外布局。

这些中国房企出海，所瞄准的或许更多是来自中国的买家。

知名会计师事务所毕马威日前发布名为《毕马威中国经济全球化观察》的报告称，鉴于国内楼市调控从严、欧美房价连创新低、人民币近年来持续升值等原因，海外楼市资产越来越吸引中国投资者目光。报告称，根据美国全国地产经纪商协会发布的一份报告，2011年3月至2012年3月，国际买家在美国购买房产的总金额为825亿美元，其中中国买家占11%，约90亿美元，仅次于来自加拿大的购房者，而2009年，中国买家在国际买家中的比重还只有5%。

对此，同策咨询研究中心总监张宏伟向记者分析，部分大房企的全国化布局基本完成，从战略布局角度需要国际化；从具体投资项目来看，其海外项目多为旅游地产，锁定的客户多为国内客户，企业也可借此整合产业链，吸引国内客户投资；国内限购、限贷、房产税等房地产调控政策频繁出台，投资客投资海外可以规避国内投资风险，从而导致部分龙头开发企业也转投海外市场；大部分海外的土地和房产都拥有永久产权，对投资者和开发商都具有很大的吸引力。

亚豪机构市场总监郭毅补充说，国内客户对于海外的开发商并不是很了解，中国房企在本国就有一定的品牌知名度和号召力，更能获取国内购房者的信任。在3到5年内，房企投资海外地产前景还是看好的。

出海前景纵然美妙，却也面临诸多现实困境。

北京美联物业高级经理张磊分析，各个国家土地政策情况不尽相同，土地收购并不轻松。中坤集团冰岛项目受阻、万通的7年谈判路均证明此路不易。

此外，海外的开发模式和中国不同。全经联研究院副院长陈宝存向记者表示，国外市场相对成熟，实现快速销售并不容易，要求企业资金准备充足。包括销售流程，包括对企业信用的控制，中国开发商可能不适应。此外，国外的法律制度与国内不同，人员配备也是其海外战略的主要障碍。

郭毅则认为，对于国内的购房者投资海外房产，开发商应同时提供投资咨询、购买咨询、移民咨询等服务。开发商应该成为“咨询+销售”的角色，而不是简单的卖房子。如果服务这个环节做得比较弱，购房者遇到一系列的问题，会对开发商后期的销售和口碑有负面影响。

（欧时网）