[闲聊] 旅意温商戴小璋：”心中无敌“是温州文化的核心

意大利安特拉国际贸易有限公司董事长、清华大学华商研究中心理事、温州籍旅意华商戴小璋先生日前在接受温州电视台《天下温州人》栏目采访就当前欧债危机的经济形势下，华商如何应对及更好发展时谈了自己对温商的看法：

在谈到欧债危机对欧洲华商的影响时，戴小璋先生分析，导致欧债危机的两个主要矛盾（社会的高福利与经济的低增长，高度分散的财政政策与高度集中的货币政策）还没有很好地得到解决，因此欧债危机还远没有过去，而且对华商的影响由原来的经济与市场领域向社会与政治领域扩散的趋势，欧洲华商的生存与发展面临着空前的挑战。欧洲华商在自己四个发展时期（生存期，发展期，转型期，融入期），体现出四个特性（边缘性，草根性，务实性，可塑性），选择了四个时期不同发展的道路：在沉默中求生存，在缝隙中求发展，在创新中求转型，在规范中求融入，欧洲华商的每一步发展都付出巨大的代价。

在谈到温商在欧洲发展情况时，戴小璋先生自我调侃说是一个温州情结与华商情结比较重的人。他认为温州文化是一种与时俱进的，动态发展的商业文化。温州文化是温州人文化，温州文化不仅仅是一个地域文化，而是一个商业文化。温州文化的核心是“心中无敌”，温州人只有商业上的竞争对手，没有生活中的敌人，温州民间有句 俗语是“忍一忍，吃不尽”，所以温州人相对国内其他地方的人来说是一个缺乏“血性”的群体，因此素有“天下温商，四海为家”的美誉。什么是家？周围没有敌人的地方才能成为家。温商遍布世界的各个角落，从事着容易产生利益冲突的商业活动，而且跟世界各地不同的文化进行和谐的共处，离开这种“心中无敌”的核心文化是难以想像的。欧洲华商85%以上是温商（青田实际上从文化上是属于温州文化的一部分），从上个世纪九十年代开始，欧洲温商紧紧地抓住经济全球化与欧洲在传统产业里“商业代际交替”的战略机会，利用温州文化中的“民间信用体系”，很好地解决了华商海外发展的原始资本与盘活了华人中优质人力资本的两大瓶颈问题，在市场经济发展非常成熟的缝隙中，发展成为一个国际化程度高，规模大，影响广的经济体，充分反映出温商“敢于牺牲，敢于拼搏，敢于发展”的商业精神。另外戴先生认为温商具有很强战略意识与战略思维的商业群体，电视剧”温州一家人“中周万顺常挂在口中的”排阵“所表述的就是温州民间的战略思维，战略是对未来时空进行一种定位与选择，这种前瞻性思维方式反映在温州文化中就是在”向前看“里把握战略主动权与战略方向，在”向强看“中减少商业探索中的试错成本，在”抱团干“中进行资源整合。温州人对金钱有自己独特的理解，对金钱有一种近似宗教般的敬畏与虔诚，“向钱看”，但不唯钱是图，温州人常挂在嘴边的话是：有钱大家挣！

    在谈到温商今后在欧洲发展时，戴先生认为成人教育边缘化是欧洲温商转型升级难，代价大的总根源。华商的转型：一是要由“商人”角色向“企业家”角色转变，二是挣产品的钱向挣品牌的钱转变，这两者又是相互相成的。在商人阶段，“商”与“人”合一，商人是“三通”的：通有无，通远近，通贵贱，挣的是产品的钱。企业家阶段，商与人分离，企业家是法人，是社会角色，承担更多的是社会责任，企业家是社会发展的产物，企业家是“三创”的：创造机会，创造税收，创造就业，企业家挣的是品牌的钱。商人重有形轻无形，以财富论英雄，企业家是无形决定有形，以资产排位置。在一个不以个人财富论英雄的环境里，是产生企业家的必要条件。欧洲华商不仅仅要面对现实，加快转变，而且还要整合一切社会资源，不仅仅制造产品，还要制造理念，不仅仅设计款式，还要设计商业模式。