法国侨网

 找回密码
 注册

只需一步,快速开始

搜索
查看: 3149|回复: 11
打印 上一主题 下一主题

[财富故事] 3.消费品与工业品市场

  [复制链接]
跳转到指定楼层
楼主
发表于 2013-1-1 00:18:40 | 只看该作者 回帖奖励 |倒序浏览 |阅读模式
3.消费品与工业品市场

                            ▲消费品与生产品的区别

     ▲生产用品的三大分类
     ·一次生产用品:也称为基本生产用品。
                       原材料、钢铁、煤、石油、肥料、化学材料、化学药
                       品。
     ·二次生产用品:由基本生产用品加工而成的产品。
                       设备机械、装置、零件、机能品、电动机、工作机械、
                        电子零件、船舶用机器、航空用机器、木土用机器,
                       还有很多其他产品。
     ·三次生产用品:把二次生产用品的机能品作综合的系统化,并经过设
                       计的产品。
                        电脑、系统装置、系统机械、引掣控制器、船舶、飞
                       机、车辆、钢铁构造物等。

                             ▲消费用品的三大分类
     柯普兰德教授把消费品分为便利用品、选购用品与特殊用品等三大类。
     ·便利用品
     主要为食品,如牛奶、肉、蔬菜、水果、谷类等。其他如香烟等嗜好品
或清凉饮料,还有家庭必备的日常厨房用品、文具、杂货、药品等。就是指
在日常生活中习惯且反复购用的产品的总称。
     ·选购用品
     衣料、鞋袜以及寝具等,这是要有相当的购买决心,作有计划购买的商
品群。通常这都是消费者上街去购用的商品群。
     ·特殊用品
     选定品牌才购买的产品,如汽车、电视机、录音机、电气产品、钢琴等。
这是选定大厂牌才购置的。
     所有这些便利用品、选购用品、特殊用品,都存在于流通阶段,因此销
售路线的保持是必要的。

                           ▲生产用品与肖费品的销售

     消费品销售的特征        我们知道在销售时,所用的推销方法也因货品性
质的不同而各异其趣。在便利用品方面,使用自动贩卖机就已足够,因为这
些都是随时可以把必要的货品在自动贩卖机上买到的。不过,这一点,日本
与美国的习惯不同,美国人把一星期内所需要的东西,一起买回来放在大冰
箱里,每天取出必要的来使用;日本的家庭主妇都每天去买,有每天去买当
天所需的东西的习惯。在购买日用品时,以有店头购买为主,因此货品的陈
列、店员的接待技巧,也大有讲究。同时店铺的开语辞度如何,有没有显出
一程物品丰富的样子来,店内照明、色彩等也很重要。谈到特殊时,陈列的
产式更是重要。

----------------------- 页面 121-----------------------

沙发
发表于 2013-1-5 05:57:47 | 只看该作者
板凳
发表于 2013-1-15 22:04:28 | 只看该作者
鉴定完毕!太阳城娱乐城  www.sunc8.com
地板
发表于 2013-1-18 18:22:11 | 只看该作者
5#
发表于 2013-1-19 23:17:54 | 只看该作者
我又回复了












异界至尊战神
官策
6#
发表于 2013-1-22 07:49:33 | 只看该作者
回不回呢,考虑再三,还是不回了吧。太阳城  www.sunc8.com
7#
发表于 2013-1-22 11:25:12 | 只看该作者
辛苦!辛苦!!!












将夜
8#
发表于 2013-1-24 20:01:41 | 只看该作者
我也想了解了解!!!先顶一个












5117dxy.com 1.99十彩刺影
9#
发表于 2013-1-30 03:07:53 | 只看该作者
谢谢了。。。 我很赞成,继续努力吧












老苗汤效果 老苗汤泡脚 老苗汤泡脚效果怎么样 老苗汤足浴 老苗汤
10#
发表于 2013-2-1 10:18:52 | 只看该作者
不错的~~! 感谢您提供dcjy-edu.com/dxjy-edu.com,nami001.com,bzwenping118.com,bzwenping128.com












bzwenping128.com办上网可查文凭
11#
发表于 2013-2-3 13:21:29 | 只看该作者
12#
发表于 2013-2-5 03:08:21 | 只看该作者
不错不错,楼主是个绝对高手












口碑最好的丰胸产品 最有效的丰胸产品 丰胸产品哪个好 丰胸产品 丰胸产品有用吗
您需要登录后才可以回帖 登录 | 注册 |

本版积分规则

联系我们|侨网简介|关于我们|侨网历史|广告服务|手机版|小黑屋|Archiver|法国侨网  

GMT+1, 2024-11-16 01:01 , Processed in 0.031774 second(s), 18 queries .

Franceqw.com     侨网法律顾问:孙涛律师

网站技术支持:高讯科技

CopyRight © 2008-2013 法国侨网. All Rights Reserved

快速回复 返回顶部 返回列表