Easter，一直在努力。

qadnh · 发表于 2015-5-30 06:51:12

从7月初开始，我在朋友圈里，变成了“卖护肤品的老同志”。两个月发展了一百多个女性客户，有几个爱美的哥们都用了起来。一多半的客户反馈，皮肤有明显改善，而且这改善不仅仅是自己“感觉”，还被周围人看出来了。微信用户群里，每天都讨论得很热乎很欢乐。
随着用户增多，也逐渐发现精华液的一些问题，从质地、气味、到擦上去后感到保湿性能，都有提升空间。
因此我和我的团队们决定，停止精华液的销售，再重新闭关，研制另一批更适用于大家的产品，这次我们无论是在产品成分和原料选择上都下了更高的血本，加速这款产品的量产，我们的想法很简单，改善肤质，减小细纹，疤痕。
想不想卖好多好多护肤品？当然想！说不想那太虚伪了。但在这个阶段，作为一个创业小团队，我们更愿意把80%的精力花在后续产品的研发与完善上，而不是赶快去做渠道冲销量。
从2005年概念提出，2011年菌种定型，到2013年开始通过产品载体做Alpha测试，我们的技术团队已经在背后默默努力了10年时间。我们更愿意安安静静，再用五到十年时间，把鲜活悦己的整条产品线打磨完美。而不是天天琢磨如何打广告发展和管理代理商。
所以在很多朋友眼里，我们俩看起来太不像“认真做生意”的。
人在本能上最难对抗的是恐惧和欲望。当一群很懂行的朋友，非常认真严肃地对我们讲“这样做不行”、“这样做不合理”，或者“你们太傻了，就要这样才赚钱快”，“XX品牌最近半年做了五千万”的时候，我们难免会有些犹疑和摇摆。去年年底，我曾经花过很长时间研究微商体系，年初和合伙人商量，最后的决定是“不做”。因为我们不想花更多的时间精力来管理微商渠道，那和我们最终想要实现的价值无关。
最近在和各路朋友沟通市场推广思路时，遇到了类似的情况。更多朋友缺省会把我当成个“卖护肤品的”，他们会认为“不管你产品用什么技术终究还是护肤品”，他们会不假思索地假设我的目标应该是“尽快卖出更多的产品”，他们不大理解我们对产品本身的兴趣执着，“如果不把尽快做大销量当作目标，目标又能是什么”？
不同的人立场和假定目标不一样，看法和意见自然会不一样。我需要他们的帮助，感谢他们，也期望他们能够理解我。
去年我和合伙人达成共识，把自己后半生投身到能给年轻一代人，特别是年轻女性，带来幸福感的事业上。这样的目标，首先要靠不停研发新的好产品来达成。所以预计在未来很长一段时间，我们都会把主要精力放在产品研发，而不是渠道销售上。
和过去“渠道为王”的做法不同，我们期望我们第一重产品、第二重市场推广、而把销售的工作尽可能轻量化。这种做法在一开始，速度会比较慢。
对我们来说，比做生意更重要的，是做好产品，并且让更多的人了解我们的产品。这就像开餐馆，有人关心的是品质，有人关心的是定位和扩张。有些陷在深巷里，几年才被大家了解，一家店生意火了，能够保证品质的时候，才会去开分店。有些一上来就开很多连锁，狂做推广发优惠券。两条道路都没错，都可以走得通。我们更喜欢选前面那条路。
不做销量做什么？当然是品质和口碑，我们付出99%的努力，有时候只为1%的提升。作为护肤品，最重要的只有两个词：“有效”和“无害”，我们只想把这两个词做到极致。去年亲手卖护肤品那两个月，是最近几年最开心的两个月，因为几乎每天都能收到女生的反馈，她们发现自己原来可以如此轻易变的更美。
然后，我们想让更多的人了解我们的产品，知道我们的用心。这就是我们最重要的市场目标。

我们更愿意和真正欣赏我们产品，而不是只想卖货的合作伙伴在一起，我们珍视每一个认可我们产品的客户。我期望多数愿意帮我们推广的人，是真正感受到鲜膜给她们容貌带来改善的客户；而每一个客户，也愿意把我们的产品，介绍给朋友闺蜜。
做好产品，并且让尽可能多的人知道，这就是我们想要的。
我们不止想买产品，我们想让更多的女生因为我们，变得更美更开心。我们一定做得到，而且做得越来越好。easter蜗牛精华液：321783439

		自动登录	找回密码
密码			注册