杭州二手房中介能否“剩者为王”？

小五 · 发表于 2011-11-29 08:26:37

“连自己都快养不活了，恐怕今年是没钱挣啦。”这是今年以来二手房中介从业者嘴巴里说的最多的一句话，也是事实。　　在2008年楼市低迷时，救市来得很及时，而这一次的行情，从政策面来看，估计短时期内很难出现利好，限购和限贷将市场的购买力卡得很死，看不到一丝希望。
　　如今，在首都北京，房产中介已经出现了大规模的“倒闭潮”。这让不少杭州房产中介坐不住了。日子难过，干脆跟行情玩起了“躲猫猫”。要么改行，要么缩减，要么索性关门大吉。“相比较2008年，这一次从去年4月开始，轮番出台的楼市调控政策对市场的影响绝对更具震荡。”万客房地产代理有限公司经理方华最近比较失落，对整个市场行情表示不容乐观。
　　颓势已现从杭州透明售房网公布的数据上看，从今年4月份起，杭州二手房成交量一直在下降，从之前的日均40套到现在的日均不到20套。今年前10个月杭州五大城区二手房共成交10094套，与去年同期的20314套相比，下降了50.3%。
　　目前，杭州大大小小的中介公司，无不面临员工跳槽、缩减开支等困境。11月初，我爱我家、华邦地产、盛世管家、21世纪不动产等杭州10家品牌中介参加的杭州房产中介会议上，传出的相关数据表明，今年10月份，10家品牌中介全部呈现亏损和赤字状态。有些中介机构仅一个月的亏损额就达到了三四百万元。
　　而裕兴不动产老总张裕兴虽已出面，并破解其跑路谣言，但公司受整个市场行情影响仍处困境。
　　亏损，只是当下极度深寒的房地产中介行业的冰山一角。
　　从事中介行业多年，经历过楼市起起落落，面对这波行情，威德利房产的王昕告诉记者：“据业内分析，像2008年那样的触底反弹，应该不可能再出现了。对市场极为敏感的二手房市场，已经面临重新洗牌的局面。”
　　对于后市，何时回暖，中介业内人士都持谨慎观点。“如有好转，也要等到明年下半年。”更有专家表示，预计明年初还有一波关门潮。
　　求变生存
　　据了解，中介经纪人的收入主要由底薪+佣金提成构成。目前杭州各大中介开出的底薪多在1200—2000元左右，扣除基本保险金及税后，实际拿到手的少之又少；而佣金提成则按分段累计，基本佣金提成大约占总佣金额度的10—30%之间。
　　目前，杭州几百家中介公司，对比日均不到20套的二手房来算，明显僧多粥少。如此算来，如果没有业绩，那就只能靠底薪生活。这和以往动辄上万的收入相比，天壤之别。不少中介从业者纷纷跳槽，另谋职业。
　　而一些中介老板们更是叫苦不迭，一边是几乎为零的成交额，一边是房屋租金、员工工资，再加上水电网费，很多小规模公司入不敷出。“很多开中介的朋友，现在都暂时不做了，因为实在是吃不消了。为了减轻损失，在经营方式上，一定要求变。”目前，方华除了做传统的二手房买卖和租赁生意，还另起炉灶，做起了国外奶粉代购、化妆品代购的淘宝店生意。
　　在河东路上，一家开了近十年的某房产中介门店偷偷变身为“本地鸡煲”。这个意想不到的，如此彻底的转行在业内流传甚广。据传，这家加盟店老板娘一直兼营着鸡煲和房产中介两个行当。房产交易火爆时，老板娘把经营和资金重点都放在房产中介上。但是自从楼市调控后，这个重心就发生了变化。
　　相比较二手房买卖的颓势，一些中介公司今年房产租赁比去年有较大幅度增长。租赁也成为中介们挖掘潜力的新方向。不少中介选择以租为主，逐渐替代新政前的以卖为主。同时，一手新房代理，以及投资移民都成为很多中介公司的生存之选。
（浙江在线）

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