中国花布大王陆亚萍走向成功的奋斗经历

十三少 · 发表于 2011-12-25 18:36:49

   一个外地农家女匆匆来到人生地不熟的中国轻纺城，几乎是“一夜之间”，摇身成为6万个摊位的“霸主”。

   一年中就开发出1000多种领导市场潮流的花布新品源源推向国内外。就连在她属下从事搬运的员工也时夸海口，偌大的上海，有花布销售的地方就有“亚萍”品牌的存在。
   在没有真正与她接识并到过其工作现场体验的人眼里，这些似乎是“天方夜谭”。

   然而，这就是陆亚萍。她说，奇迹正是在许许多多令人难以置信的创造中发生的。这位身上仍多少保留着农家女纯朴的女企业家语气执著，充满哲理，眼光里透出一种坚毅。


   一份新近出版的权威资料显示：陆亚萍，江苏海门市麒麟镇烈星村人，今年43岁，高级经济师，海门市政协委员，江苏省女企业家理事会常委，南通市女企业家协会副理事长，中国轻纺城私营企业协会副会长，亚萍布业有限公司董事长，1999年生产销售花布1300万米，2000年可达1500万米左右，产品打进30多个国家和地区，在中国轻纺城经营规模最大，被誉为中国花布大王。

   循守已定论或已定势的事物，捕其不足，试作完善，这是大多数卓有建树者的奋斗格式。她却另辟蹊径，致力去寻求、创造一种新的事物……

   出生农门的陆亚萍有兄妹6个，家境贫寒。中学毕业后，天性活泼、聪明好强的她当过大队干部，进过社办企业。在那个年代，两者中无论哪一项工作都是农村青年求之不得的。然而，社会实践不久的陆亚萍就有了自己的观点，一个人应找一项真正属于自己的事去干，去干无框框、无约束的事才有可能使自身得到最好发挥。那时，她就觉得自己与布有不解之缘。

   她想学裁缝，可拜师学艺得花钱，于是便自购书籍，用旧报纸作面料，依样画葫芦……居然很快掌握了裁衣本领。
   她发现男士穿的田径短裤，商店里要卖3元多一条，而买布料加工只需2元多，便立即动手，也很快有了成就感。

   在父母的眼里，这位排行第四的孩子就是与众不同，尽干一些人家没有干、不敢干、不想干的事。在不少人尚患“割资本主义尾巴后遗症”的年代，一个姑娘家有此胆量，别说在乡里，就是在一个县里，也可谓凤毛麟角。对此，不少人啧啧赞赏：这姑娘可是干大事的料。当然也少不了一些人的非议。


   1982年，陆亚萍与大学毕业分配在连云港工作的施建新喜结良缘。当时社会上“城”、“农”等级观念大，很难找到通婚的实例，这桩姻缘也就在当地传为美谈。小伙子被她不凡的魅力深深吸引，而作为农民的她说，这就是她一开始的“站位”。本来可以随丈夫去城里，可陆亚萍不愿依附。前期积累的经验，当地市场的实际，她毅然办起了童装厂，尔后顺应需要设摊卖布。


   到1991年，小小的海门市场已使陆亚萍感到无回旋余地。那年，她在丈夫的支持下，带着所有的积蓄，与妹妹一起来到南通市区，接连投资150万元承包了两个国营商场，除了经营各种坯布、面料，还扩展经营羊毛衫、时装等商品。几经周折，两个原本严重亏损的商场很快出现转机，并跻身到同行业的冒尖地位。

   很多与陆亚萍相识并相邻经营过的人一直揭不开一个谜：为何在她的前面洒满阳光，都是大道，没有挫折和失败，难道这就是财运吗?

   其实这些人不了解陆亚萍。因为她从来没有把将很多人吓倒的“挫折”乃至“惊险”当成一回事，四处张扬，让人看到的只是迷人的结果。一次，她与丈夫身携巨款到浙江进货，岂知一下子走进了当地的一个“黑社会窝点”，差点丢了性命，回家后夫妻俩关在家里痛哭一场；有两次，陆亚萍乘坐的货车翻入河中，落汤鸡似的她在病床上睁开双眼时发现自己又死里逃生了；另有一次，生意做砸了，几天工夫几乎蚀了几年赚来的钱……


   陆亚萍归纳了构成成功的三大要素：运气，才气，胆气。她认为，赶不上一个新时代，纵然有天大本领也无用武之地，因而不能轻易放过每一次机遇；本领再高强，拥有的知识再多，不去实践，不很好地应用，也只能等于零；而有闯劲，大胆去干，甚至不惜冒险，这能弥补自己身上的许多不足。她说，就她而言，胆气超过了才气。


   永不满足，才能永远向前。陆亚萍已把这句话写到她人生这部书籍的扉页上。1995年下半年，她先后到南方10多个城市考察，并于当年底带人开进了亚洲最大的轻纺市场——浙江绍兴中国轻纺城。同赴南通时一样，这次还是破釜沉舟，投入了全部的积蓄，花50万元租了一个门市，花40万元买了仓库和住房。此时，陆亚萍或许还不知道，她是第一个踏上中国轻纺城做生意的江苏人。

   在激烈的竞争中，不少人甚至身陷绝境，不能自拔，后来者均退避三舍，她却迎头而上，理由是在此环境中求胜，才能练就真正的竞争力……

   从经营一两个小商场到进入全国性的大市场，从面对消费者的零售企业转为与零售商打交道的批发单位，凭着陆亚萍那种“世上无难事”的韧性和理性，由刚入市场亏损15万元很快急转直上，进入良性循环的轨道。陆亚萍有个目标，一年适应，二年主动，三年冒尖。而实际上，陆亚萍仅用一年多的时间就走完了三年的路程，在近2万个花布经营户中脱颖而出，坐到了中国轻纺城头号布商的宝座上，成为响当当的轻纺城亚萍布业有限公司的董事长。以后几年，一年一大步，市场份额越占越多，名声越来越大。谈到成功的经验时，陆亚萍已形成了自己的一套理论：快人一拍，先人一步，胜人一筹，高人一等，多人一码。


   也许人们无法相信，在中国轻纺城，今天很热销的产品到了明天或许已无人问津。然而这却是市场铁一般的规律。同样令人无法相信的是，陆亚萍的布从未出现销不动的窘境。这也是铁一般的事实。一些见过陆亚萍干事的人毫不夸张地说，他总算看到了、懂得了什么是效率，什么叫雷厉风行和立竿见影。坐在陆亚萍旁边20分钟，已有3只花布新品设计定型，而仅仅10个小时以后，此花型的布便源源不断运到了她的仓库和门市上，而一天后已销出和订出多达5千匹以上。


   她做到这一点，绝非一日之功。不论到哪里，陆亚萍头脑中始终灌着花型，并给自己布置任务，平时一天没有1只花型定型、销售季节一天无5只以上花型问世决不停止工作。有一次在广州街头，她见一位妇女穿的一条裙子花型独特，就紧随不舍，结果用10倍的价钱买了这条旧裙子，而当夜便以此为原型设计出了三只新花型产品。


   陆亚萍说，快人一拍很大程度上是与人抢时间差，大家同样能够设计开发出来的产品，你抢先投放市场就能争得更多的市场份额。而先人一步，则是与人抢先“应用”，社会上哪些人有什么需要，或国内外市场将流行什么新款应及时、超前捕捉，先行推出。陆亚萍还总结了开发三术：一是细分开发术，按国内不同地区、民族的爱好，按不同年龄层次消费者的习惯，组织设计；二是应时开发术，超前研究社会消费心理，捕捉市场走势，不断设计具有时代特色的新品种；三是扩张开发术，不再囿于南方、国内市场，着眼于世界上能打开局面的国家和地区设计花型。


   陆亚萍新品开发的速度达到了惊人的地步，这令每一位竞争对手折服。其实，对一直处于高效运转的陆亚萍来说，似乎感觉不到吃力。在新品设计中，她更多的是采取原型发散思维、垂直延伸思维、横向比较思维，在细小的一点上求突破，因而往往一个信息、一个点子就生发出数种数十种的花布新品。那末，她的花布为何总是灼手可热?陆亚萍风趣地说，一只产品吃成个大胖子已成为历史。人满为“患”，货满亦为“患”，这是她的经营秘诀。为此，她对再好销的产品也控量生产、上市。如市场上需求量估计为100，她的产量为80－90。


   在现有条件下，要做就做最好的。这是陆亚萍坚定不移的目标。在品种上，除大力实施攻其一点的简单设计战略，还着力进行脱胎换骨的复杂研究。她推出的三角织造精品麻，就在市场上率先改变了花布传统型的织造体系。在品牌上，则率先以个人名字命名产品，注册商标，大力宣传，让亚萍花布叫响，誉满市场。在经营上，实施社会化组合生产，以承包机台和车间的方式，将人家的工厂作为自己的生产系统，尽快形成了产品开发、生产、销售一条龙的运作格局。


   量是规模的重要体现。陆亚萍把积攒的每一分钱几乎都用到事业的再发展上。现在，她在经营上的投入已达到2500万元，在中国轻纺城的经营面积已由初期的20多平方米发展到1700多平方米，是市场同类企业中经营规模最大的实体。她一开始就提出新品取胜法，1996年她设计的花型100多种，第二、第三年分别达300多种和500多种，1999年和2000年均超过1000种。


   世界上几乎没有一个企业主不想赚钱，这是企业生存的根本。她却见地独到：最根本的是要求企业尽量摆脱一个钱字拼命干事业，成功往往在人无意识或不经意间实现了……


   陆亚萍说，如果说钱，她已赚够了，她的儿辈也用不完。她干的是事业，从事业的角度而言，钱算不了什么。她同时教育自己的女儿，一个人为了成功去干，或许最终不会有什么收获，而一个人为了事业不停地去干，或许当他自己觉得不怎么样的时候，实质上已成为一个成功者，得到社会的认可。

   在亚萍公司，一天一定价这是按市场行事，在一个时间段内，这个价是铁口价，童叟一样，哪怕亲朋好友买再多再少也不例外。陆亚萍认为，
   这是他们树立信誉的标志性工程。

   在中国轻纺城的成功经营，使陆亚萍产生了一种强烈的心愿，并很快随这一心愿在她起步的海门、南通开设了亚萍布业分公司。陆亚萍不再是过去的陆亚萍。她宁愿先舍弃上海、北京等大都市的商机，首先投巨资于家乡，目的是想寻求一种回报，联起事业发展中更有意义的环节。她多次对在此经营的妹妹说，你这里最大的责任是不亏本，同样也不赚钱。


   一个农家女发展成为中国的花布大王，这是陆亚萍四邻八舍的骄傲。1999年，她婆家乡镇的党委、政府诚邀她回家讲课，正忙于旺季销售的陆亚萍二话不说，把要接洽的外商丢给自己的助手，连续两夜没有很好休息，驱车往返1千余里，无私介绍自己的成长之路和经营之道。


   陆亚萍历来认为，她所从事的事业不是她个人的，而是整个社会的，是企业内每一位员工的。因而，为社会多做一些事，她看作是自己义不容辞的责任，在企业现有的近200名职工中，招收的下岗职工就达45人，还有一些是贫困家庭成员。有一个女孩，父母长年生病，家庭面临困境，当其上门求助时，陆亚萍毅然将其收作“徒弟”，细加培养，并亲自上门看望其父母。对于社会应该的捐助，她总是竭尽全力，从不讨价还价。她向一个学校捐助了8万元，在1998年抗洪救灾中拿出了6万多元，为家乡的路桥建设花掉7万元，每年还要看望敬老院老人……


   作为政协委员，陆亚萍即使再忙，都从浙江回到海门参加每次活动。她坦言，近几年浙江为何发展得快，那里的环境是真宽松，干部是真服务，办事是真讲效率。

   面对着中国花布大王的桂冠，年年有规划，月月有目标，天天有任务的陆亚萍正一刻不停地描绘、实现着自己的宏伟蓝图。目前，投资1000多万元的又一家分公司已组织运筹，闯进真丝领域一举开发的数十只新品同时推向市场，建立服装企业和赴国外创办连锁公司等计划也已摆上议事日程……


　　我们希望看到一个亚洲级、世界级花布大王在中国尽早诞生……

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