在中国有个卖信用的商人叫马云

dhc0574 · 发表于 2011-10-29 13:48:45

本帖最后由 dhc0574 于 2011-10-29 14:51 编辑

观察一下马云的阿里巴巴公司，他是跟我们传统商人是一样的。他始终不会承认自己是个商人，他只会说自己是做平台的，是个担保人，他还会说自己是卖信用的（而他自己的信用也是卖信用过程中被信用起来的）。这个事情说起来比较好玩，在当今社会，还真“不怕你做不到，就怕你想不到”，“人有多大胆，地有多大产”，马云现在可是连“地”都不需要了，产量可高着呢。“信用“这个东西，还真不管你有没有，就看你怎么来经营。

21日网上爆料：2010年该公司有约0.8%、即1107名“中国供应商”因涉嫌欺诈被终止服务，该公司CEO、COO为此引咎辞职。马云说，“这是我们成长中的痛苦，是我们发展中必须付出的代价,很痛!但我们别无选择”。笔者的一个教授朋友还在力挺马云，认为“非常非常钦佩马云的铁腕价值观！诚信——已经是中国最稀缺的珍宝了！！！缺乏诚信，已是阻碍中国社会发展的最严重的文化绊脚石了！！！马云这样做，无疑在为中国做最根基性的文化复兴工作！！我代表知识界有良知的人谢他！！”。其实马云这样做还真不关“诚信——已经是中国最稀缺的珍宝了”的什么事，本身阿里巴巴公司卖的商品就是“诚信”，现在我们这些消费者发现马云卖的“商品”上有严重的质量问题，是一些假冒伪劣的的“商品”，他卖的的商品里掺假，有”三氯氰胺”，你担保人都不“担保”了，这生意还怎么做？马云这样做，无非跟我们的产品出现质量问题时处理意见是一样的，“无条件退货”，跟他的良知没有任何关系，我们也没有必要往他脸上贴金了，马云其实没有我们认为的那样伟大，他只是个商人，只是他比别的商人明白些，清醒些而已。一个人一生不会犯错还真是最大的不可预期性，就像马云，他不是神，现在他犯错了，也改正了，他变成可预期了，这对于他的公司跟股票来说就是最大的利好！衡量一个人，不是看他会不会犯错误，而是看他有没有能力来改正错误。

我们思量一下马云的阿里巴巴公司卖“信用”的过程：阿里巴巴开始是做“B2B”的，“B2B”是什么东西，就是企业到企业，就是让公司之间做生意。就像马云跟我们说自己刚开了一个小房间叫“阿里巴巴”，你们两个到我这个小房间里做生意吧，第一随便交点场地费什么的，第二你们做的生意我就提点成。这两个人刚开始还不认识，到了他的小房间里就认识了，而且相谈甚欢，马云说，那好吧，你两个这样谈得这样好，就合作吧，也让我收点提成，一谈到合作，这两个人表情就暧昧起来了，就说我们还要相互再了解吧，毕竟合作也不是一件小事，以后再说吧，就离开了马云的小房间。把马云凉在小房间里，百思不得其解。马云坐在小房间里老长时间，终于琢磨明白一点道理。“信用”这东西是不能卖给两个可以信任的人，信用要卖给需要信用的人，做生意要找准客户找对人，这是顾客定位。马云为什么不能在“阿里巴巴“里把信用卖出去呢，原因只有一个，因为公司背后是有政府这个信用平台做保障的，他们不需要马云来担保。只要你开公司，都要经过第三方证明，这个第三方就是政府。所以他们只要在你这里里认识了，就完全可以私下”偷情“。马云在这里白当了一回“红娘”。那怎么办？应该把信用卖给两个不容易信任的人，这生意就做成了。于是马云又开了另一个小房间叫“淘宝网”，“淘宝网”就是所谓的“B2C”,“B2C”就是公司跟个人。公司可以相信公司，但不可能相信个人，个人也不一定相信公司，现在坑蒙拐骗的公司又有怎么多，个人又不可能像公司一样具备甄别好坏的能力。这两个之间，信用变成了最稀缺的成交要素。马云找对了人，把信用卖给了真正需要的人，“淘宝网”火了。在这个“淘宝网”的小房间里，他们在这里合作交易，在这里交易，他们感到安全可靠，因为有个叫阿里巴巴的公司来做担保。他们之间的交易，马云先在银行开了一个账户，消费者需要买东西，先把钱打到马云在银行开的这个账户上，马云收到钱后，通知公司，钱已到账，你发货吧，钱等消费者收到货后，没有质量问题时，我再把钱打给你，这样，双方都感到自己的利益有保障。随着交易量的提高，马云在银行里的钱就越来越多，聪明的马云发现了一个又可以挣钱的机会。其实在这个当中，马云根本没有拿出一分钱出来，而且还保管了这么钱。有这么多钱在手中，完全可以开一家银行啊。于是，他开了一家“第三方付费的银行”叫“支付宝”。传统的银行还得给存钱人一些的利息，马云这家“支付宝”银行，是一点利息也不用给的。他完全可以把手中大量的钱，利用时间差，借出去赚取利息，甚至可以没有钱也可以自己来印，在阿里巴巴、淘宝网和支付宝的这三个平台，马云具备了货币发行权的所有的要素。以后马云就是这样来做的，他开了一家根本不需要中央银行来印钱的银行，他根据需要，自己就可以发行一定数量的货币。

每当看见马云这个外表长的跟外星人似的，这么大的狗屎运偏偏就让这小子撞上呢？我就遐思翩翩，首先他没有钱，没有钱当然就没有信用，可偏偏他说自己是卖信用的，而且还真卖的像那么回事。第二他自己没有多少高精尖的技术，他那点技术在高科技行业里根本不算什么，偏偏他做的生意，别人还无法跟他竞争。

马云跟我们讲的这个故事，难道还不能给我们海外华人经济很多的启迪吗？

chocolatelit · 发表于 2011-10-29 14:07:54

马云的起步时间非常有趣，03年SARS肆虐，全国人民连飞机都不敢坐，躲在家里，上网娱乐，马云的网站正好给大家提供了不出门购物的便利。

再后来，几乎所有的白领买吃穿用都会想到淘宝网。红火的程度远远超过阿里巴巴。

阿里巴巴和淘宝网是两个市场营销技术相当好的公司，嫁接在互联网技术的平台上。两者缺一都不可。

马云有极好的语言天赋，在国际上的多次演说都大为成功，这跟他之前做大学英语老师的基础密不可分。

dhc0574 · 发表于 2011-10-29 14:24:41

这是我3月份的时候，跟一位朋友的聊天记录整理起来的一篇文章。做于商人，我只是去分析他的商业模式，而且他的商业模式很值得我们海外华人借鉴的地方很多，尤其在欧洲华人经济处于低潮的时候。

dhc0574 · 发表于 2011-10-29 14:37:41

一个成功的商业模式不能仅仅依靠像“SARS”这样的突发的特殊事件背景，但也不能否定这些特殊背景对它的发展起到催化作用。我只是去探讨商业模式背后的规律与基本元素。像“马云有极好的语言天赋，在国际上的多次演说都大为成功”这些因素只是对他的商业模式起到一定的推销作用，而不是决定性的作用，起到决定性作用的是商业模式本身。一个成功的商业模式实际上是一两句话就能够说明白，但一想想不到边。

chocolatelit · 发表于 2011-10-29 22:07:25

本帖最后由 chocolatelit 于 2011-10-29 23:09 编辑

创业很难用一个单纯的商业模式去定义。即便你给了他一个定义，你还是会忽略很多细节。

过去的两年中，我有幸经历了3次创业，3个不同类型的老板，用楼主的话来说有“3种不同的模式”，他们取得了不同的发展。回头看，在每个月，可以说，随着中国经济的变化，他们都运用了各种不同的模式，你如何用学术化的语言对它们进行单纯的定义？

马云值得敬佩，横看成岭侧成峰，也许千人眼中有千面马云。

现在，我正在伴随第四个老板创业，从马云的身上，我常常获取不同的灵感，每时每刻的力量。

chocolatelit · 发表于 2011-10-29 22:14:07

dhc0574 发表于 2011-10-29 15:24
这是我3月份的时候，跟一位朋友的聊天记录整理起来的一篇文章。做于商人，我只是去分析他的商业模式，而且 ...

立足在欧洲的市场上，既要强调我们是华人，又不能强调我们是华人。

海芬心语 · 发表于 2011-10-29 22:29:32

我很同意研究新商业模式的做法！
我今天写不出东西来。
因为，巴黎戴高乐机场大道上，第一次出现了"missecoquine"的大牌广告！
我去采访了，这个大牌广告；也采访了做大牌广告的老板刘若进。
我没有想好，如何来做好这篇文章？
正想得头昏脑胀呢

马云的这篇文章，给我很好的启发。
因为，刘若进的欧洲网购平台已经非常成功，已经开始赚大钱了！
他还在继续进军网购。
我个人觉得，这是欧洲华人，或者别的人，要在欧洲生存发展的必由之路。

dhc0574 · 发表于 2011-11-12 15:57:58

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经营方式与商业模式是两个概念

dhc0574 · 发表于 2011-11-13 09:40:34

回国参加一个侨办举行的培训班

郑早右 · 发表于 2011-11-24 04:56:23

2011CIG，我来说几句~

2011年中国电子竞技大会结束了（呃~我还是叫它CIG比较习惯），说实话，我还真想唠几句。
话说对今年的CIG我也关注了半年之久了，从4月16日在北京开幕，20万人的海选一路拼杀下来，这11月12号开始的决赛可算是钓足了我的胃口。在网上刻意留意了一下相关报道——官网的新闻、专区的视频、论坛的文字直播……嗯~~~过瘾啊！
发表几句个人感想。
首先嘛~~我觉得决赛场地选在广州棋院那真是不错。看了新闻里的图片，那环境真是幽雅~视频里面几个哥们住的房间看起来也挺棒。最牛的是，据说那是承办过第16届亚运会象棋、国际象棋和围棋比赛的场馆。真可惜，我这个人嘛，游戏那是非常喜欢的，但技术那是非常一般的，嘿嘿。所以实在没那个实力，也没那个福气从20万人里面杀进决赛圈去，没办法到现场感受，只能过过眼瘾了。

话说我觉得环境真不错~

然后呢，我觉得本次大赛在组织方面确实很细心，不是那种光要噱头的空架子。我记得决赛前我在官网看到一个关于选手报到的内容，对于比赛路费补贴怎么安排，怎么坐公交，怎么坐地铁，怎么打的，大概多少钱多少费用，甚至还有广州的天气，旅游景点什么的都做了介绍，那看起来真叫一个温暖贴心呐，感觉跟自家媳妇似的，哈哈哈~~
说到媳妇，我插一句，这次CIG决赛，我觉得有一个严重的问题存在，那就是——妹纸太少了！看了比赛现场的图片，也看到视频，那真是黑压压一群老少爷们儿啊~~零星点缀的几个妹纸让人望眼欲穿~~我说中游的姐妹们，你们也要加油哦~~~

你们自己数数，妹纸真的不多~

继续~~继续~~我“嚼着”吧，这次比赛水平还真是挺高的，跟了些论坛的现场直播，也看了好些比赛视频，这20万人里面决出来的全国57强确实不是盖的。在决赛里这70几个人分别又斗了好几轮，技术、配合、心理素质甚至运气等方方面面都是决胜因素。我记得有个09年的升级冠军就因为鸭梨山大，在第一轮就发挥失常了。还听新闻里说有个两届的斯诺克冠军也天天晚上失眠。不过后来我特别关注了一下，他最后还真是又夺冠了~~三连冠呐~~嘿，这哥们，数绵羊也能数出三连冠来~
其实罗嗦了半天，也不过是发泄一下自己的羡慕之情~参加决赛那七十几个哥们（也有姐们，哈哈）在广州这一聚，比赛是一方面，另一方面来说，那热闹劲该多大啊。平时都是在网上较量，吹牛什么的，决赛的时候都凑一块了，面对面的闹腾，想起来就特别有意思，也让我真有点想平时爱一起玩那几个兄弟了，有机会咱也聚聚吧~要不我也再练练，争取明年也到决赛现场露个脸，恐吓一下网友？我知道，长得丑不是我的错，出来吓人就是我不对……

多热闹啊~~我也想去凑热闹~

就叨到这吧~希望明年的CIG更精彩有趣。

qq1453615855 · 发表于 2012-2-2 05:05:13

成功是可以复制的你相信么？

dhc0574 · 发表于 2012-2-9 15:25:38

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海外的华人应该知道自己的社会角色是媳妇，而不是儿子。

dhc0574 · 发表于 2012-2-9 15:43:02

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谁把马云复制成功了，马云就得死！
但谁把温州商人的成功复制成功了，大家都成功，温州模式是一种共赢的模式。
马云的商业模式当中的三角关系：阿里巴巴，商家，消费者。这种模式对消费者的利益过于倚重，对商家的利益过于轻视，也是导致最近商家群体事件的根本原因。我今天还跟阿里巴巴公司的人员说，在淘宝网上除了你阿里巴巴挣钱之外，有几个商家是挣钱的？凤毛麟角

十三少 · 发表于 2012-2-15 23:14:05

dhc0574 发表于 2012-2-9 16:43
回复 qq1453615855 的帖子

谁把马云复制成功了，马云就得死！

与其说淘宝网是网商的成功，不如说这是商业资源整合的模型。阿里巴巴整合了全国甚至全球的商人，同时提供一个平台给予商人及时的商业体验，勇于智慧掌握这两点的人，必可在淘宝上取得盈利。

淘宝网的早几年，有人月入百万的，论物流论商品，大家面对的都是同一批消费者，差异就在于初衷思路及其淘宝小店运营方法

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[赚钱故事] 在中国有个卖信用的商人叫马云

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