[赚钱故事] 海外华商走出融入主流特色经营道路

受金融危机的影响，许多国家的经济都受到不小的冲击，当地华商的生意也受到牵连。为应对危机，海外华商根据形势变化积极调整经营策略，融入主流社会，发展特色经济。

西班牙：转变经营方式

《人民日报海外版》报道，西班牙陷入经济危机以来，许多行业都受到冲击，尤其是华人百货批发仓库。低价竞争导致利润被一再摊薄，库存积压也阻塞了现金回流，让仓库区的华商经营举步维艰。根据欧浪网的调查，2012年将成为西班牙批发仓库集体跳水的一年，估计上半年就会有接近1/3的华人仓库关门。

面对不景气的经济，马德里仓库区的华商推出特色产品。用特色商品来吸引顾客，避免同质化竞争，减小库存滞销的巨大压力，增加了销售额。

改变单一的销售模式是华商提高销售额的又一方式。华商通过提供送货上门的业务和服务扩宽销售范围，改变原来“守株待兔”式的销售模式。此外，华商还通过雇佣推销员扩宽营销渠道，开发新的客户，扩大市场份额。

一些商业位置较好的华人大仓库的业主还将仓库进行改造，隔成一间间的小门市，然后进行分租。

意大利：融入主流

受金融危机影响，意大利经济近年来出现严重下滑，华商也蒙受不小的损失。意大利华商通过发展特色经济、积极与当地社会融合等途径，扭转经济下滑的形势。

帕多瓦是意大利威尼托大区重要的工业城市之一，华人先后在这里建成了东方理想商城、中国商城等大型交易中心，并将这些商城连为一体，使整个商城区的规模效应和辐射功能凸显出来。东方理想商城董事长王金华说，由华人一手缔造的商贸业和现代物流业，在威尼托大区已经成为与旅游业、机械加工业和建筑业同等重要的行业。

意大利的华商也积极尝试进入主流社会经济的重要领域。普拉托华商徐秋林表示，“在国外想把企业办好就必须和当地人合作，要融入当地社会，这是我做企业的基本想法”。徐秋林2005年加入意大利工业家联合会，入会后，徐秋林参加了联合会组织的许多学习交流活动，了解意大利最新的法律法规和优惠政策，联合会还邀请他参与一些涉华的重大商务活动，跟随意大利重要经贸代表团访问中国。

2010年，意大利经济发展部推出国家“产业创新计划”项目，意大利政府将对获选项目给予产业政策和资金上的扶持。华人企业家积极加入“创新计划”，携手意大利企业共谋发展。

南非：专业化

南非的华商通过打造专业化的商城来加快经济发展速度。近年来，多家华人商城在南非迅速崛起。南非华人企业走出追求短期效益的经营理念，从传统家庭作坊、小型加工厂向规模化、规范化的企业迈进。

目前，南非纺织品、小商品的市场竞争日趋激烈。华商靠互相拼价格获取市场，但到最后利润都受到影响。另一方面，从事纺织、小商品行业的华商在南非呈离散性分布，处于散兵游勇的单兵作业方式，与当地同行竞争的实力较弱。

当地华商看到专业市场模式的优势，于是纷纷加入商城，利用专业、集中的优势来获取更多利润。南非开普敦帕克兰区的腾龙城就是最近开业的华人商城之一。南非东方商城投资集团也根据前期开发连锁商城的成功经验，推出庞大的打造专业市场的发展规划。