法国侨网

 找回密码
 注册

只需一步,快速开始

搜索
查看: 1262|回复: 0
打印 上一主题 下一主题

[财富故事] 16.索尼:建立销售网

[复制链接]
跳转到指定楼层
楼主
发表于 2012-12-31 23:14:48 | 只看该作者 回帖奖励 |正序浏览 |阅读模式
16.索尼:摆脱理商,建立销售网


     由于乐器公司无法胜任销售工作,盛田(索尼的创始人)下决心要建立
起自己的销售网。他已懂得了信息传递的价值,懂得了自己和消费者的距离
越近,引导的效果也就越好,与消费者的联系也就越紧密。如果说在生产者
与消费者之间非要有一个“中继系统”的话,那么,他想尽量减少中继站,
这样才能保证从他那里和从东京通信工业株武会社传出的“教育”和信息不
至于失真。公司中的其他人对此持怀疑态度,认为公司没有自己的销售机构,
要直接销售自己的产品还得再过些年。把资金和努力用在研究和发展上,用
在改进工厂和提高产量上不是更好吗?
     盛田毫不动摇:“在销售领域,我们必须自己干。这样,我们的努力就
会日积月累,就能建立起信誉,信誉将成为一个公司的宝贵财富。要花钱,
有困难,我们认了!我们之所以一定要这么做,为的就是摆脱我们对代理商
的依赖,他们没有能力推销我们的产品或进行售后服务,或许他们根本不想
这么做。”
     还有很多问题。
     建立这样一个销售网耗资巨大。他现在的顾客不再是少数几个代理商,
而是些普通的平民百姓。他到哪儿去找他们呢?他怎样才能通过经营与他们
建立起联系呢?产品售出后,东京通信工业株式会社能做好售后服务吗?
     无论有多少困难,我们也必须建立自己的销售渠道,花再长的时间也在
所不惜。盛田说:“从现在起10年,我们定将拥有我们自己的销售网,我们
要耐心等待,播下希望的种子。”他在以后的岁月里,对其他产品又曾多次
重复这个“10年”的观念。
     盛田把另外两个公司合并于他的麾下,组织起一个新的销售网来和乐器
公司竞争,这就是索尼销售公司(当今索尼在日本高效率的销售系统的心脏)
的前身。尽管新的有竞争力的销售网起初效果卓著,但随之而来的是过度竞
争的价格战,双方部拚命压低价格,这直接威胁到整个录音机市场的价格体
系。6年以后,他们与乐器公司的合同全部到期,东京通信工业株式会社完
全控制了自己的销售系统。
     后来,他们又从实践中学到了一条经验:销售领域应当尽可能地广泛。
在九洲,原来磁带录音机的销路相当不错,但随着煤矿相继关闭,销售量急
剧下降,甚至连欠款都收不回来。再也不能认准一个地方不变了,一定要让
销售工作遍布全球。


----------------------- 页面 29-----------------------

您需要登录后才可以回帖 登录 | 注册 |

本版积分规则

联系我们|侨网简介|关于我们|侨网历史|广告服务|手机版|小黑屋|Archiver|法国侨网  

GMT+1, 2024-12-23 01:32 , Processed in 0.016329 second(s), 18 queries .

Franceqw.com     侨网法律顾问:孙涛律师

网站技术支持:高讯科技

CopyRight © 2008-2013 法国侨网. All Rights Reserved

快速回复 返回顶部 返回列表