12.早期的可口可乐如何促销

风儿

12.早期的可口可乐如何促销


     阿萨（可口可乐公司的董事长）考虑的是一个典型的促销手法。他向药
商免费提供两加仑可口可乐原浆，同苏打水搀兑以后，足以供256人各饮一
杯，但药商必须向他提供128位男女顾客的姓名。阿萨将向这些顾客各赠一
张免费饮用一杯可口可乐的优惠券。阿萨确信，只要他们喝一杯，就想再喝
一杯。下余的128杯，药商可以有偿出售。
     阿萨的作风颇有意思，也很有趣，他竟让他的在卫理公会当传教士的弟
弟来为他推销新产品。后来，他让他的另一个当法官的弟弟品尝了可口可乐，
至少取得了他的默许和支持。他家的每一个人都为可口可乐而工作，尽管他
们并没有领取工资。就沃伦而论，一个优秀的传教士应当善于兜售上帝的话，
在阿萨看来，推销可口可乐比那有利可图。