23.美国“平卡姆公司”的广告促销

风儿

23.美国“平卡姆公司”的广告促销


     一天在谈成一大笔订货后，丹（平卡姆的长子）返回波士顿休息，就在
这期间他决定花60美元赌注在《波士顿先驱者报》的头版登载那4页说明书。
销售明显有起色，于是平卡姆一家将他们越来越多的收入投资到报纸广告
上，甚至为此抵押了他们的住房。这些广告具有特别的感染力，因为它们依
然主要针对“妇科”病，对于这些病症的类型医疗机构往往神秘地加以规避，
并以罪恶感加以卑视。通过莉迪亚·平卡姆，妇女们从她们同类那里找到了
同情心和信心。平卡姆一家的广告策略总是富于独创性，在他们的说明书的
直露坦率刺激了公众的神经之后，他们甚至开始在一份众所周知的基督教新
教杂志上登载广告，以维护名誉。
     没有必要再四处奔走征求订户了，丹从容地开始追求他的政治抱负，并
于1878年在州立法机关谋到一个职位。第二年他建议让他年届60但仍十分
健康的母亲用自己的肖像画作为产品的商标。很快，她的画像出现在成千上
万只药瓶的标签上、报纸杂志的广告上，以及广告牌和街车的站牌上。这是
他们广告创举的又一次成功。6个月之内销售额直线上升，这一家自信地拒
绝了一位出价10万美元来购买他们的公司的买主，莉迪亚·平卡姆在美国日
益成为最受推崇的女性。她是极少数定期出现在美国各家报端的妇女之一，
有时她的肖像被用来作维多利亚女王画像的补缺。


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