艾格借力“法国货”品牌效应在华遇冷

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一直以来，中国都是法国知名品牌艾格的重要市场。不过，近来其在这一市场的门店数量持续下降，且业绩呈下滑趋势。

上海每日经济新闻7月31日报道，旗下拥有艾格(Etam)品牌的艾格服装零售集团近日发布的业绩公告显示，二季度中国区营业额为0.69亿欧元，下跌幅度已从去年同期的2.2%扩大到5.6%。今年来，其在中国市场已相继关店88家。

或许是寻求业绩增长点，艾格宣布将扩大法国市场的业务，在原有时装和内衣系列外，另推出全新彩妆系列。

分析人士指出，就化妆品业务而言，作为新进入者，艾格在国际大牌与本土化妆品牌的夹击下，谋得一席之地并不容易。

二季度中国市场销售跌5.6%

近日，艾格公布了截至6月30日止的二季度经营数据。该季度，艾格销量为2.717亿欧元，高于去年同期的2.632亿欧元。分市场来看，二季度艾格欧洲市场继续录得销量增长，营业额增加6.7%至2.024亿欧元，其中法国市场增长6.5%，其他欧洲国家则增长7.8%。

艾格方面指出，欧洲市场的业务主要得益于艾格品牌 (时装和内衣+Undiz品牌店)，其营业额增长8.1%，而1.2.3品牌的销量则较为温和，仅增长1.4%。

值得注意的是，艾格中国市场第二季度的营业额继续下跌至0.69亿欧元，跌幅达5.6%。集团指出，随着一季度开展的业务改革计划开始奏效，二季度业绩有所进步。以中国市场为例，相比一季度的销售大幅下降15.2%已有所放缓。但记者注意到，同比去年的2.2%，跌幅仍很大。

艾格上半年营业额同比几乎持平(实际增幅为0.3%，同店增幅则为1.6%)，达到5.984亿欧元。其中，欧洲销售增长7%至4.12欧元，中国销售额下滑11.9%。

以此来看，艾格中国市场的销售低迷已成为事实。鞋服行业独立评论员马岗此前向《每日经济新闻》记者表示，“艾格在中国市场已经历过比较长的成长，品牌受到更多可替代品牌的影响。”

业界人士指出，目前多数服装企业积极寻找变革，而艾格却在“吃老本”，品牌活跃度已大不如前。

截至6月30日，艾格集团在全球共有4246间分店，其中欧洲区有940间，中国有3083间，另外还有223间国际特许经营店。

在华业务重组

去年7月，艾格中国公司以服装行业形势严峻，需大力降低成本为由，发函“建议”供应商将2012年订单结算额的2%作为业务支持折扣给公司。这导致了供应商的不满，也间接将其中国市场并不靓丽的经营状况反应出来。

几个月前，艾格开始在中国展开业务重组方案。一方面，集团希望通过加速过季商品库存的清理，降低人员成本和对营销架构进行地域化调整以达到2014年中国区收入停止下滑的目标。另一方面，零售网络、产品供应和销售通路也成为其在中国业务的改革要点。

据了解，艾格计划结束200个销售专柜，上半年已关闭88个，同时在购物中心开设独立门店。此外，艾格的产品设计欧美化，并更大规模地分销内衣系列。艾格方面还表示，要强化发展在线销售，使该渠道目前28%的销售比例进一步增加。

最近，艾格宣布将扩大法国市场的业务，在原有时装和内衣系列外，推出全新彩妆系列。

品牌发言人在接受法新社采访时表示，从现在到9月底将推出600款彩妆产品、32款配件(粉刷，化妆海绵等)以及沐浴产品(沐浴露，保湿乳液等)，它们将在艾格品牌门店内开辟15～25平方米的“专柜”形式销售，产品同时也在官网销售。

北大纵横咨询合伙人陶文盛告诉《每日经济新闻》记者，对于艾格来说，从渠道上来讲，在现有门店运营彩妆业务是有优势的，毕竟艾格拥有忠实客户。不过，如果艾格想大规模地着手彩妆市场，人才会是一个比较关键的因素，作为新进入者，艾格更不可避免地会受到国际大牌与本土化妆品牌的夹击。

（消息来源：欧时）