上海平安好车打开二手车交易市场新格局

花中有泪

　　上海平安好车摆tuo以往传统的思维，用全新的金融互联网思维来整合杂乱无章的二手车市场，上海平安好车的这种创新给行业带来了新的希望。

　　

汽车与一般消费品不同在于其不仅仅是大件的消费品，更包含了后续的售后服务与维修等多方面的业务。专业人士称普通家用汽车平均每年用于保养维护和修理的费用高达4000元市场空间巨大，而从汽车产业链中延伸而出的汽车保险、购车贷款、汽车金融等金融服务项目更是拥有巨大的市场潜力，将成为未来汽车行业真正电商化的核心推动力。“上海平安好车”依托平安集团全金融牌照想做的正是以“金融互联网思维”为核心、通过“汽车金融”实现汽车产业链全覆盖的汽车电商。如此方能够称为“真电商”，也只有如此以金融为核心的经营模式才能够成为驱动整个汽车电商化行业未来发展的关键点。

　　

以二手车交易这一明显带有O2O属性的市场为例，目前我国新车销量与二手车销量约为3:1，美国约为1:2~1:3，日本约为1:1.4，成熟市场约为1:0.7。目前中国国内的二手车车源大部分仍然掌握在个人手中，同时由于对车辆的定价、车况的检测、跨区域的流通以及缺乏完备的售后服务等因素影响导致二手车市场始终处于一个发展迟滞的状态。而2014年随着汽车市场电商化参与进传统二手车交易市场的改造，使得整个交易流程得到了极大的优化，不但摒除了传统交易过程中的种种弊端，最终更使暮气沉沉的二手车市场焕发了万亿级的新生。

　　

从之前的市场情形来看，二手车经销商融资主要通过小贷公司、同行拆借、典当融资、民间借贷等高成本的方式。这样不仅让二手车经销商付出更多利润，也存在一定的风险和纠纷。这一问题不解决，二手车电商的路子依旧走不顺。为了给全行业“通气”“打气”，上海平安好车特意为二手车经销商提供了“借”“贷”合一的商务卡。简单来说，这既是一张储蓄卡，也是一张信用卡，它将两者的服务合二为一。无抵押、无担保、按天计息、随借随还的上海平安好车商务卡，颠覆了二手车经销商现有融资模式。业内人士指出，商务卡的出现将进一步增加二手车的成交量。

　　

交易服务商(ToB)如“上海平安好车”，由于在全国重点城市多点布局，建设线下门店(检测点)从而解决了车源问题，同时也解决了全国范围内的跨区域流通问题。其次通过规范的检测程序掌握车辆的第一手信息，再通过在线的竞价平台得出更为公平合理的车辆价格来促成整个交易的达成。由此“上海平安好车”通过“规范化车辆信息检测、交易过程的透明化、跨区域流通问题的解决”等优势立足二手车交易向汽车全产业链进行延伸覆盖。 目前，上海平安好车的这项计划正在上海试点进行，二手车商与上海平安好车签约拍车，将有机会获得平安银行的无抵押信用贷款，为资金周转添加动力，推大业务规模。

　　 上海平安好车顺应市场变化，通过自身的完善服务将用户体验从汽车业务延伸到包括金融在内的全产业链之中，用创新是互联网思维引领整个行业的快速健康发展。

　　

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