亿万富翁亲授绝招教你脱贫

海芬心语

亿万富翁亲授绝招 教你脱贫 2012年09月17日 16:13　来源：中新网-华文报摘　参与互动(2)
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　　想要创业致富，要先打破“卖现在最赚钱东西”的想法，“卖自己喜欢的东西才是创业成功的秘诀！”分享这个秘诀的人是罗伯特‧艾伦，他是创业致富的亿万富翁，撰写的《零头期款》)一书，在美国热销125万本，曾登上《纽约时报》畅销书排行榜达100周。

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　　罗伯特在美国曾挑战“在72小时之内，只能用100美元生活，并想办法在美国的1座城市里买到房产赚钱”，而他不仅挑战成功，还仅花了57小时就买进7栋总价77万2,000美元的房产，相关做法最后写成《零头期款》一书。近年又与《心灵鸡汤》作者马克‧韩森合着《一分钟亿万富翁》，强调人要致富，应打造多重收入，中文版2003年在台发行，9年内重刷13次，迄今持续热卖。
　　除了写书，他也开课教导别人如何成为亿万富翁，因为他从大学毕业到现在，35年间已经成功在房地产、因特网、MLM组织营销、教育训练等不同领域创业致富。今年6月，罗伯特在赴新加坡巡回演讲行程中，特别来台，以他过去在美国辅导过数千人脱离贫穷的经验，与台湾民众分享“翻身致富，只在一念之间”的观念。在台湾停留2天的行程中，特别接受《Smart智富》月刊专访，以下为访谈摘要：
　　《Smart智富》月刊问(以下简称“问”)：成功的创业者有一些特质吗？
　　罗伯特‧ 艾伦答( 以下简称“答”)：他们通常先问自己“我喜欢做什么？”，而不是“现在做什么最赚钱？”许多人在创业之初，犯了最大的错误就是只想着做什么能够赚到钱，从事的事业可能是自己根本就不喜欢的，因为没有热情，碰上困难时，也就没有动力解决它，最后只好放弃。
　　相反的，成功的创业者不会去卖那些他自己不喜欢的商品。因为创业者看世界是不一样的，你在这间房间看到的任何东西，都能让某人赚到钱。任何东西！如果你喜欢椅子，就去卖它！别去卖你不喜欢的冷气。
　　问：了解自己喜欢做什么之后，接下来该怎么进行呢？
　　答：你得找出如何让它不一样的方法！你不用担心怎么靠它赚到钱，而是要先想着如何让它不一样？因此你必须要先问自己几个问题，以这支笔为例(拿起记者手边的原子笔)，你可以去想“一个百万富翁会怎么做这支笔？”、“这支笔有什么特别的地方吗？”、“100年后的笔又是如何？”，也就是你要让未来的事情，在现在就出现，就有可能致富。
　　我们说赚钱可以有3种方式：卖产品、卖服务、卖知识，我比较喜欢“卖知识”，所以我写书。做这个(指着桌上的书)，你的成本也许只有5%，但有95%的利润，就算做错了，损失也不大；但做这个(摇晃手上的笔)，利润可能只有5%，一旦你失败了，就要承担95%的损失。
　　问：如何让知识变成具体能够赚钱的事业呢？
　　答：找到一个你发现的问题，解决它！譬如你有减重的困扰，经过很多年都无法瘦下来，但如果此时有一个人说：“只要你成功减掉50磅，我就给你100万美元。”你愿不愿意去做？当你成功减重之后，你就拥有了自己的诀窍，你就能利用这份知识去教导有相同问题的其他人，并从中赚到钱，人们总是愿意付钱去解决问题。因此，先解决你自己的问题吧！
　　问：对于曾创业失败的人，你有什么建议？
　　答：那些创业失败的人，只是因为他们停下来了。创业的过程中，你一定会有失败的时候，但隔天一早起来，还是要继续努力撑下去，继续卖些东西出去，成功创业的人，是因为他们不断尝试，他们可能跌倒9次，最后1次大大成功，那些所谓失败的创业者，可能就是在第8次就停下来了！
　　(摘编自台湾《Smart智富》9月号 文／杨念蓁)