网申应聘并胜任各行业岗位Open Questions题解题思路

还认识我么

金融行业

1.中金

问题：为什么对投行感兴趣?有什么特别的成就令你非常骄傲?为什么我们要考虑你的申请?

建议回答思路：

首先要明白对投行感兴趣的原因不能只从个人角度出发，阐述自己希望职业发展得更快，迅速进入资本市场，希望快速步入社会顶层，有很高的收入等等。要从企业的角度考虑这个问题，企业为什么会问这个题，它要的是什么样的人才，针对不同一角度考虑回答，最重要的要说明自己在投行中，过去的积累(学习、工作) 和经验(实习、项目)以及自身所具备的软件素质优势，能够发挥最大的优势，或者能够为企业贡献最大的价值。虽然投行对求职者的专业没有明确要求，但求职者必须具备相关实习经历或工作经验。比如，你曾经在某家顶尖金融机构或者咨询公司做过实习，就可以通过这次实习体现个人的专业素养，突出这些经验能够让你在投资银行这个领域取得最大的成就，在职业发展上能够达到更高的高度。

其次要清楚令你非常骄傲的特别成就并不是一项具体的成就，例如得到某些奖项、奖学金等。具体的成就结果和成就名称都不重要，重要的是取得成就的过程，为取得此次成功所采取的行动，如何通过沟通、有效的项目管理、团队协作、发挥自己的领导能力、解决问题能力等，从而取得的成就。重点突出此过程中遇到的困难以及解决策略。如，拿到学习一等奖学金，但其实很多人都可以拿到，所以要重点强调的是100人里排名前三的才能拿到奖学金，突出求职者的个人成就。即便最后没有取得成功，但也可以描述此过程中通过努力取得的进步。

最后一个问题是企业为什么考虑求职者的申请，这个问题是对前两个问题的总结，第一个问题是问求职者的硬件背景，第二个问题是问求职者的软件优势。综合以上优势，说明求职者能够胜任这个工作岗位，能在这个岗位创造更大的价值。尽可能的让对方喜欢你，考虑你的申请。

2.苏格兰皇家银行(RBS)

问题：1)Why do you believe it is the Right Time for you to join the GBM Markets Programme?

Please use this section to talk about what you know about the GBM Markets Programme and how this fits with your career aspirations.(2048 characters / 250 words max)

建议回答思路：

这一问题针对RBS申请的不同项目有所不同，问题的核心在于求职者的职业规划。做为投资银行赴的分析员岗位，需求职者几方面的硬件基础，包括优异的学习成绩、丰富的社团经验、顶尖的实习经历等等。求职者在过往的经历中选择1-2个与项目要求匹配的亮点进行阐述，表达过去几年在为金融领域的职业生涯做准备。通常，GBM Markets更强调求职者的数理基础，GBM Banking 则更侧重于求职者的综合素质。

问题：2)Why do you believe RBS is the Right Place for you?

Please use this section to outline what you know about RBS and what makes it an attractive workplace for you.(2048 characters/ 250 words max)

建议回答思路：

在上一问题的硬件基础上，这一问题更侧重求职者的软件素质。通常投资银行会要求求职者在几个方面表现杰出：人际沟通、团队合作、领导潜质、时间管理、抗压能力、解决问题能力、成就动机等等。求职者可以在RBS的企业文化和人才要求中找到与这些素质相关描述，做为回答问题的素材。由于字数的限制，建议求职者选择具体的事例进行描述，表明个人素质与岗位要求的匹配。RBS的吸收力就在于企业文化恰好与候选人的个人优势匹配。最理想的事例素材就是在海外参加商业竞赛或实习经历。

问题：3)What strengths and experience do you have that make you the Right Person for the GBM Markets Programme?

Please use this section to describe your strengths and any experience that you have that makes you the Right Person for the GBM Markets Programme.(2048 characters / 250 words max)

建议回答思路：

这一问题针对RBS申请的不同项目有所不同，问题的核心在于岗位与人才的匹配。由于企业对人才有多方面的要求，求职者可以考虑选择在之前的回答中无法涉及的某些素质进行突出描述。最有效的个人优势包括：分析能力、资本市场项目经历、海外经历等等。注意，个人优势一定要通过具体的经历和行为进行体现，不要做空泛的自我评价。在经历的描述中，最好以数字体现所取得的成就。

3.汇丰银行

问题：Please state: why the position you have applied for is appropriate for you, why you have selected HSBC, and what your career objectives are.

建议回答思路：

此问题的核心是求职者的职业规划。切忌从人上角度回答此问题，如“我希望从该岗位中学到什么;我希望从该岗位中得到什么”。要通过具体事例证明求职者具备哪些能力和优势，这个岗位能让求职者的优势得到最好的体现和发挥，或者求职者在这个岗位上能够贡献最大的价值。然后结合自己的优势和企业所提供的职位描述去匹配，阐述自己的职业目标。

4.广发证券

问题：请说明申请到广发证券实习或工作的目的和理由

建议回答思路：

求职者通过具体事例证明自己几方面的优势，选择企业和岗位的主要因素就在于这个岗位能使求职者的优势得到最好的体现和发挥，或者求职者能在此岗位贡献最大的价值。求职的的优势中必须至少有两个和企业的岗位要求相关。在优势明确的基础上，可以适当阐述岗位对个人发展的帮助。此处可以采取岗位描述中的部分内容，包括“快速成长”、“与最优秀的团队一起工作”等。尽量证明求职者和岗位的双向匹配。

5.德意志银行

问题： (1)Why do you want to work for Deutsche Bank? (Max 100 words)

建议回答思路：

受到字数的限制，这里需要用最简单的语言体现申请者与目标岗位的匹配。投资银行部门通常要求申请人拥有在顶尖企业或咨询公司实习的经验、以及在课余活动中体现的杰出的个人素质，以及优秀的教育背景和学习成绩等。因此，最有说服力的回答需要求职者从个人经验中提取1-2个亮点，并表明这些亮点能够“胜任全球化的顶尖金融机构的工作”。

问题： (2)Please indicate:

1) why you have selected this division?

2) why you feel you are suited to this division?

(Max 100 words.)

建议回答思路：

欧洲金融机构的投资银行部门往往称为Global Banking。投行部的人才要求在以上硬件的基础上，往往还包括优秀的专业知识储备、数理基础、分析能力以及沟通能力、团队协作、抗压能力等软件素质的要求。具体选择哪些素质进行突出，需要候选人具体分析自己申请部门的部门要求。以上的两个问题实际上是一个问题，正因为我具备胜任这个部门岗位的素质，我才选择申请这个部门。如果求职者有在海外实习或者在其他投资银行参与资本市场项目的经历，也一定要在这里突出。

6.大新银行

问题：Why do you think you are suitable for this position?

建议回答思路：

求职者通过具体事例证明自己几方面的优势，选择企业和岗位的主要因素就在于这个岗位能使求职者的优势得到最好的体现和发挥，或者求职者能在此岗位贡献最大的价值。最有效的个人优势包括：分析能力、资本市场项目经历、海外经历等等。对事例的描述应该适当精简，多使用核心词，减少不必要的冗长介绍和个人评价，尽量用数字突显自己的成就。
快消行业

1.欧莱雅

问题：Share with us your understanding of the function you are applying and why you should be a good candidate for this function.

建议回答建议：

首先，要求求职者在选择岗位之前对岗位要求和部门进行分析，即需要进行系统的行业和岗位调研。注意，尽可能不要简单的复述部门的职能，而是要体现自己的理解，理解的重点就是要和人才要求有密切的联系。

其次，对于为什么是最佳的候选人，其实就是对岗位人才需求分析的基础上，结合自身的过往经历向企业证明刚好具备岗位或部门所需求的素质。

2.妮维雅

问题：你为什么对从事销售类职位感兴趣?为什么认为自己能胜任销售工作?

建议回答思路：

销售类岗位通常要求求职者具备的基本软件素质包括沟通能力、目标导向、积极主动、抗压能力、客户意识、成就动机等多个方面。而销售类岗位在快速消费品行业中往往是节奏最快，竞争最激烈，但薪资水平也最有吸引力的岗位。求职者可以通过具体事例证明自己的几方面竞争优势。阐述对销售类岗位感兴趣的原因是这个岗位能令自己的优势得到最大的体现和发挥。或者使求职者能够在岗位上贡献最大的价值。也正是因为求职者过往的工作或者社团经验证明了求职具备之前描述的软件素质，所以能够胜任销售工作。切记对经验的描述一定要具体，通过数字和相对表现体现自己的销售业绩，并表达强烈的追求更好业绩的欲望。

3.金佰利

问题：Could you please tell the reasons why you would apply for K-C Talent Acceleration Program? What do you expect to achieve from this program?(限3000字符)

建议回答思路：

对于为何申请该项目，可以通过具体的事例证明求职者有哪几方面的优势，选择岗位的主要因素就是于这个岗位能否使求职者的优势得到最大的发挥和体现，或者使求职者能够在此岗位上贡献最大的价值。求职者选择的个人优势中至少有两方面与企业的岗位要求直接相关。需要体现的核心素质建议包括领导潜质、成就动机等管理培训生必备的基本素质。在优势明确的基础上，可以适当阐述岗位对个人发展的帮助。这个可从岗位描述中取材，如“快速成长”、“与最优秀团队一起工作” 等。

关于求职者的职业规划，一般人才的培养路径通常分为一个阶段：第一阶段为工作2-3年，员工主要处于成长期，需完成最为基础和底层的工作;第二阶段为工作4-6年，主要培养企业的初级和中层管理者，开始担负核心业务与管理工作;第三阶段为6年之后，开始筛选有领导潜质的高级管理人才，为企业高层进行人才储备。此处把握住问题的核心，将重点放在第一阶段，即理想的工作应该是在创造最大价值的同时通过基础的工作学习和成长，了解企业的部门职能，从而为企业的长期发展做出贡献。

汽车行业

1.东风日产

问题：你期望在实习过程中获得什么?

建议回答思路：

此问题切忌完全从个人的角度出发，只描述自己的预期和职业机会。要通过具体的事例证明求职者有哪几方面的优势，选择岗位的主要因素就是于这个岗位能否使求职者的优势得到最大的发挥和体现，或者使求职者能够在此岗位上贡献最大的价值。在优势明确的基础上，可以从企业的岗位描述和背景介绍中发掘素材，向对方证明你期望在一家优秀(必须向企业证明它是优秀的)的企业中工作与成长，通过实习提升自己，了解企业，为自己的职业生涯做好准备。达到人岗匹配的目的，你的期望与企业提供的岗位需要一致。

四大

1.毕马威(KPMG)

问题：What factors have influenced your career choice?

建议回答思路：

通过具体的事例证明求职者有哪几方面的优势，选择岗位的主要因素就是这个岗位能否使求职者的优势得到最大的发挥和体现，或者使求职者能够在此岗位上贡献最大的价值。。求职者选择的个人优势中必须有两个与企业的岗位要求直接相关。在优势明确的基础上，可以适当阐述岗位对个人发展的帮助。关于岗位对个人发展的帮助，可以考虑改写岗位描述中的部分内容，包括“快速成长”、“与最优秀的团队一起工作”等。求职者需要通过回答证明与岗位的双向匹配。

交通运输

1.TNT

问题：作为物流服务行业的从业人员，您认为需要具备怎样的素质?这些素质在您个人身上有怎样的体现?

建议回答思路：

物流行业要求的人员素质相当多样，包括团队协作、效率优先、竞争意识、服务意识、成就动机、抗压能力、沟通能力等很多方面。要回答第一个问题，求职者不能只提及通用性的基本素质，而是必须从企业的使命愿景描述和岗位人才要求中寻找灵感，总结出的核心素质必须对岗位有针对性。

第二个问题就是最基本的结构化面试问题了。要证明自己具备这些素质，就必需采用自己过去的实际经验作为素材，并且将和核心素质相关的关键行为动词体现在描述的过程中。例如如果要体现个人的团队协作意识，就必需在讲述过往经历的过程中提及“合作”、“协调”、“组织”等词汇，明确展示个人是如何通过与团队成员共同工作创造价值的。切记对经验的描述一定要具体，通过数字和相对表现体现自己的个人成就，并表达强烈的追求更好业绩的欲望。
移动通信行业

1.中国联通

问题：在暑期2个月的实习生活中，你希望联通能给你带来什么?在暑期2个月的实习生活和今后的学习生活中，你觉得能为联通做些什么?

建议回答思路：

第一个问题，希望联通能给你带来什么?这个问题切忌完全从个人角度出发，只描述自己的预期计划和职业机会。要通过具体的事例证明自己的优势，尽量选择不同一事例来突出优势，说明通过这份实习希望收获的就是把自己的优势得到最大的发挥与体现。在优势明确的基础上，可以从企业的岗位描述和背景介绍中发掘素材，向企业证明你期望在一家优秀(必须身企业它是优秀的)的企业中工作与成长，通过实习提升自己，了解企业，为了职业生涯做好准备。要达到人岗匹配的目的，你的期望与企业提供的岗位需要一致。

第二个问题，你觉得能为联通做些什么?这个问题可以参考上一个问题的思路，结合自己的职业规划进行回答。求职者的职业规划应该分为三个阶段：第一阶段为工作2年左右，员工主要处于成长期，需要完成最为基础和底层的工作，积累工作经验;第二个阶段为工作3—6年，主要培养企业的初级和中层管理者，开始带领团队承担项目;第三阶段为6年之后，开始筛选有领导潜质的高级管理人才，为企业高层进行人才储备。而这个问题主要侧重求职者的短期职业规划。另外，也可以结合自身对联通服务和产品的理解，适当承担联通品牌的代言人，引导身边更多优秀的人成为联通的一员，或者体验联通的服务等等。

房地产行业

1.仲量联行

问题：Why are you interested in the Graduate Trainee Program in Jones Lang LaSalle? (in 500 words)

(你为什么应聘仲量联行的管理培训生?)

建议回答思路：

通常管理培训生类的岗位对求职者的某方面专业技能没有很高的要求，更注重求职者的综合素质以及培养潜质。针对这一点，求职者要强调自己在校期间或参加过的社团活动中积累的软性技能，包括领导潜质、团队协作能力、沟通能力、解决问题能力、成就动机等。

求职者可以用具体事例证明自己的竞争优势，你的这些优势必须要和企业的岗位要求直接相关，在优势明确的基础上，可以适当阐述岗位对个人发展的帮助，比如提供广阔的学习平台和多元化的职业发展机会。说明这个岗位能够更好的发挥与体现求职者的优势，或者说求职者能够在这个岗位贡献最大的价值。

由于受到字数限制，对案例的描述应该适当精简，多使用核心词，减少不必要的冗长介绍和个人评价。

端文高

谢谢提供，继续努力！











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