【专题：法国买房】谁说不能讨价还价？

小慧馨

1.个人情况衡量
私人购房与拍卖购房区别很大。一方面，私人购房，您可以根据您个人的经济情况及房贷情况签署一份附有条件的合同，您还可以自己安排看房时间。
其次，您可以有五个工作日的冷却期。在这五个工作日里，您可以反復思考，然后作出最终的决定。这个冷却期跟您的合同条件无关，您可以跟卖方协商一段时间来得到贷款预批准以及安排看房。
我们建议您最好在购房前得到贷款预批准，并及时看房，但这也不是必须的。但强烈建议您在购房前三个月对各类房產作一番调查研究，大概了解各类房產价格。
私人购房相比拍卖的一个优势就在於在私人购房中，卖方给您的是一个可以商议的价格，您可以根据您得到预批准的贷款数额来进行讨价还价。
2.如何讨价还价
现在我们来谈一下最灵活也是最需要技巧的一部分-讨价还价。要注意，如果您真的诚心想购买一个房產，千万不要自作聪明，让您的第一次出价离买方标出的价格太远，这样卖方才将会有诚意和你进一步谈。否则，卖方会对您不当一囘事，如果有任何一个比您出价高的买方，他就会立即停止和您的合作，让您失去加价的机会。当然，这个讨价还价的过程您也可以来回多回旋几次。所以綳紧您的神经，一直牢记您的最高出价。买主可以千方百计找出房子的缺点(如沒有电梯楼层又太高，有电梯但住房在底楼，楼下有饭店戓奶酪店等) ，以此作为降价的理由。面对客人降价的要求，中介人员既不能拒绝，又不能立马答应，一怕客人跑了，二怕房东不肯降价，所以好言稳住客人，再与房东说明利害与之商量降价。此时的客人的心理也十分紧张，内心希望降价，但又不敢过分，因为一不知道房东卖房的底价，二怕其他人出价高过他而捷足先登。
一旦商讨好价格后，您可以再就一些购买的具体一些细节达成一些协议，比如何时入住，何时对房屋进行验收检查，以及贷款批准等一系列具体细节。