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[其他] 袁亚非善于变通,企业才能越来越好

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发表于 2013-3-11 03:02:24 | 只看该作者 回帖奖励 |倒序浏览 |阅读模式
众所周知的是宏图三胞创始人袁亚非,最初是一位机关工作人员。在下海之前,袁亚非没有任何做生意的经验,甚至都没有想过要做什么。在当时袁亚非最羡慕的就是会做生意的人。初涉商海,袁亚非就确立了“厚道、讲理、明目”的做人道理和经商原则。厚道,就是为人要好,千万不要害人,要多换位思考;讲理,就是要努力探究和遵循事物发展的规律,不要按习惯做事,要按道理做事;明目,就是在复杂的社会背景和市场经济中做事要精明。也正是袁亚非的这六个字,成为日后指引三胞集团发展的企业精神。



为了赚钱,袁亚非倒过大米,倒过服装,几番折腾,一分钱没挣到,反而把凑来的2万元本钱赔了进去,面对这样的打击,袁亚非并没有心灰意冷。一次与朋友的聊天中,朋友提到“有许多南京人到深圳进电脑配件回来卖”,一句无意中的话,让袁亚非看到了希望。可是不懂电脑,怎么才不会走弯路呢?碰巧,袁亚非结识的一个饭馆老板懂电脑,两人一拍即合,当下决定合伙做电脑生意。袁亚非的电脑销售之路就这样开始了。

   带着借来的钱,从深圳赛格背回第一批电脑配件后,袁亚非在新街口的一个民居里,做起这项当时利润率高得无法让人相信的买来卖去的生意。货有了,可是要卖给谁呢?没有客源的袁亚非成了南京第一个为电脑销售打广告的人。广告招徕了第一批顾客,也让袁亚非看到“蜗居在小房子里是没有办法把生意做大的”,他决定搬出新街口,到珠江路发展。

  1994年,袁亚非开进珠江路,租下当时玄武科贸最差的一个摊位,创建了“三胞电脑”。摊位差,少人问津,而且又没有熟客,袁亚非便开始“疯狂”地打广告,以此吸引顾客。广告词他至今记得很清楚:三胞电脑≥兼容机世界,≤全市最低价。后来又改为“≤全省最低价”、“≤全国最低价”。袁亚非靠着低价营销战略,作为后来者的“三胞电脑”,一下子变得门庭若市。到1994年底,玄武科贸里一半摊位成了袁亚非的。

  袁亚非的生意越做越大,路越走越明。1995年,袁亚非已经在珠江路开了3家分店,成了珠江路上的“电脑大王”。然而,看到越来越成功的生意,袁亚非开始有些困惑:“在珠江路上卖电脑,靠的就是一张嘴,只要能‘吹’,就能吸引百姓来买。但是现在珠江路上做电脑生意的人越来越多,自己又没有技术方面的优势,像这样子靠一张嘴,无法赢得顾客的信任,生意永远也做不大。”如何走出现有的经营模式、做大规模,成了袁亚非亟待解决的问题。

  1997年,袁亚非做出了惊人之举——离开珠江路,将总部搬到新街口国贸大厦。对于这个决定,袁亚非坦言,远离了整天“吹”、在讨价还价中做生意,自己学会了很多:每天接触到的事物层次比以前高,眼界放宽,同时也学会了远程管理,袁亚非开始通过制度来管理分店的运作,慢慢摸索如何建立标准化经营模式。

  如果说之前的袁亚非主要是凭着敢干闯出一条路来,日后的他则是越来越敢想。

  1999年,袁亚非在深圳出差时,发现刚刚开业的沃尔玛超市里顾客特别多,就连卫生纸也比其他地方卖得好。于是袁亚非开始思考一个问题:“既然走科技创新路子的条件不具备,那我袁亚非为什么不能走模式创新,开一个连锁模式的IT卖场呢?”

  于是,袁亚非开始对其他国际著名企业的成功销售模式进行分析,戴尔电脑简单却又独特的直销模式、麦当劳的企业标准化服务引起了他极大的兴趣。“将三者的优点结合起来,就是我要的标准化经营模式。”就这样,一个根本不会用电脑的人悟出了令同行侧目的销售模式——“WDM”模式,集沃尔玛的规模采购平价销售形式,Dell电脑的专业定制生产和直销模式,以及麦当劳的标准化服务于一体的专业连锁经营方式。对此,袁亚非显出绝对的自信,“中国的电脑公司都是销售公司,而销售要做到‘一站式购齐’,本质就是抓客户。谁离客户最近谁就能赢。所以,这是目前最先进的销售业态。”

模式有了,下一步就是付诸实践。2000年1月上旬,宏图高科和三胞集团共同投资7800万组建宏图三胞科技股份有限公司。经过3年的发展,宏图三胞已在华东各地建立了30多家大型IT专业连锁卖场,连锁终端网络覆盖苏、沪、皖等地区,2003年销售收入突破25亿元,荣膺中国IT零售排行榜首。
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