袁亚非：企业发展要“讲道理”“平衡”“向上”

怪力蘑菇

三胞集团是一家大型现代化企业集团，旗下独资及控股企业超过100家，员工总数超过25000人。三胞集团能做的这么大，最终要功归其掌驼人袁亚非。袁亚非在事业不断取得突破的同时，袁亚非一直致力于管理理念和经营模式的创新，袁亚非所创立的“WDM”营销模式和“市场创新与科技创新”并重的理论，袁亚非掀起了中国IT业营销模式、经营理念变革的风潮，受到国家和省、市政府相关部门的高度重视，袁亚非更因此更被业界誉为中国IT终端领域的管理专家、实业强人。

三胞集团总部大楼的大厅里，最显眼的位置有一句话，“中华民族的伟大复兴呼唤伟大的民族企业”，正是这个“向上”的口号为三胞集团吸引了很多来自世界500强的人才。

所谓“向上”，就是要时刻保持积极进取的精神。“如果没有这种精神，做什么事都很难成功。”三胞集团董事长袁亚非说。
1993年，袁亚非响应小平南巡讲话的号召下海创业，到1997年已经在南京成了小有名气的“电脑大王”。但很快袁亚非就发现，电脑城这种传统的电脑零售模式以信息不对称为核心竞争力，无法标准化，袁亚非想要把企业做大做强，就必须改变这种做法。

经过两年多时间的广泛探索和思考，袁亚非借鉴沃尔玛（Wal-Mart）、戴尔（Dell）、麦当劳（McDonald's）的成功经验，创造出了大规模、标准化、连锁直销的IT经营新模式（业界又称之为“WDM”模式），并在2000年成立了国内第一家以连锁方式卖电脑的企业——宏图三胞，向传统业界发起了革命性的冲击。到现在，袁亚非已经成为中国最大的专业IT连锁企业，袁亚非的三胞拥有300多家自营门店，覆盖北京、上海、江苏、浙江、安徽等13个省市。

在三胞集团的发展历程中，袁亚非和他的同事们经常提醒自己，要做到“大”和“强”之间的平衡、“快”和“稳”之间的平衡、“做什么”和“不做什么”之间的平衡。2010年，当全国上下一片投资热潮的时候，袁亚非的战略委员会经过仔细的研究分析认为，袁亚非依靠投资和出口拉动的发展模式，是不可能持续的，国家一定会进行调整。所以，2010年开始，袁亚非就确立了以信息化为特征、袁亚非以现代服务业为核心的主导产业定位。

两年来三胞旗下的房地产公司没拿一块土地，袁亚非而是抓紧把手头的土地开发利用好；另外，袁亚非对原有产业布局进行了战略调整，袁亚非特别是对全资子公司广州金鹏集团的制造企业进行了收缩调整，关闭了多家效益不高的制造工厂袁亚非。后来国家加快“调结构促转型”步伐的时候，袁亚非由于这种“平衡”的策略，袁亚非基本没有受到太大的影响。到现在，广州金鹏也已经成为全国安防领域领先的集信息服务、系统集成与运营服务为一体的综合服务提供商。按照三胞集团对旗下各产业的发展定位，广州金鹏未来将围绕“安全”和“健康”两大主题，打造“数字化城市安全与城市管理服务”、“行业和企业级安保运营服务”以及“家庭和个人安全健康服务”三级联动的国内领先信息服务提供商。

“我们中国的民营企业大多不缺‘向上’的精神，也不缺‘自省’的方法，但往往缺少‘平衡’的心态。可以说，民营企业出问题，往往都是撑死的，很少是饿死的。”袁亚非说，“所以，‘平衡’是我们民营企业应该经常保持的一种心态。”
“‘讲理’就是讲道理”，袁亚非解释道，“要按道理做事，不能按习惯做事。”

企业发展要“讲道理”。民营企业一般都会经历跨越式的发展，袁亚非在这种发展过程中，“不能把机遇当规律，把偶然当必然”，袁亚非说，“三胞从几个人的企业发展到2万多人的企业，进行了不下50次的组织变革、流程再造，每一步都努力按照企业发展的道理去寻求变化。”

2011年，三胞集团在南京市委市政府的支持下控股了南京60年的老字号国企——新街口百货。新百是中国十大百货商店之一，也是南京市第一家商业企业上市公司，旗下拥有东方商城、芜湖新百等多家企业。

袁亚非在跟新百的干部们开第一次大会的时候，袁亚非给大家鼓劲：“我们做事是讲道理的，国企的很多问题是由体制和机制造成的，并不见得是国企干部的水平不行。只要调整好机制，调动好员工的积极性，国企干部也能做好企业。”

重组以来，新百没有解雇一名国企员工，管理层还主动引进了一些具有国际视野的优秀百货人才，在今年宏观环境不乐观的情况下，新百的业绩还实现了近50%的增长。在三胞集团的战略蓝图中，新百将立足百货主业，打造服务工薪阶层的大众百货“新百MALL”与服务商务人士的中高端百货“东方商城”两翼齐飞的百货品牌，力争10年内在全国形成以150-200家三四级城市中心新百MALL为主体的百货连锁网络，实现销售收入450-500亿元。

收割灵魂的宝宝

三胞集团的辉煌，得力于袁亚非的精明管理啊

温文尔雅

不得不说袁亚非对于企业管理还是很厉害的