美赞臣销售模式创新，能否为其抢占市场

我是叶小智

　　如今电商发展越来越完善，全球网购的群众日益增多，网络遍布全世界。美赞臣在这个趋势下，要跟进社会潮流，主攻鞋服的奢侈品电商走秀网加入到跨境电商奶粉大战中。走秀网宣布，与美赞臣达成合作，试水保税仓模式，并推出买一赠一活动。并且网易考拉海购宣布，与国际知名奶粉企业美赞臣公司就跨境业务达成战略合作。消费者可通过网易考拉海购，购买到美赞臣官方授权渠道供货的美版及港版奶粉。美赞臣携手走秀网、网易考拉海购打开美赞臣新的销售的渠道，是美赞臣又一创新之举。

　　网易考拉海购通过深度合作对接海外品牌方，不仅有效保证了正品渠道，同时缩减了批发商等中间环节，极大地降低了成本，使其零售价格优势非常明显。而美赞臣方面表示，之所以选择网易考拉海购进行合作，是因为坚持自营模式的网易考拉海购对商品渠道有着严格的把控，与美赞臣对品质的追求相一致。同时，网易考拉海购还可以借助网易媒体平台的优势，帮助美赞臣推广品牌、占领更多市场份额。根据合作计划，在走秀网销售的美赞臣奶粉，采用目前跨境电商最火的保税仓发货模式。从广州保税仓发货，货品不通过经销商，直接从海外的品牌方到广州的海关监管仓。当用户在走秀网下单，订单直接推送到海关，由海关的监管人员核对，从海关的监管仓直接发货送到用户手中，以最大程度确保正品。

　　美赞臣公司1905年成立于美国，自公司创立伊始，美赞臣便致力成为全球领先的婴儿和儿童营养品公司，为全球婴幼儿提供科学营养，给他们带来一生最好的开始。发展至今，美赞臣公司在全球生产的70多种营养产品行销50多个国家和地区，受到了千百万营养学家和家长的信任，堪称“世界级营养专家”。2009年2月，美赞臣公司成功在美国纽约证券交易所首次公开募股，并于同年12月正式脱离百时美施贵宝集团，成为一家独立的上市公司。目前，美赞臣公司是全球最大的独立的婴儿和儿童营养品公司，是美国标准普尔500指数的成员之一。

　　网易考拉海购则是由网易公司今年年初推出的以跨境业务为主体的综合电商平台，主营从海外直采的大牌商品，涵盖母婴用品、美容彩妆、家居个护、美食、保健品、服饰箱包等。发展半年余，网易考拉海购拿到了近百个海外一线品牌的官方授权。据知情 人士透漏，走秀网也获得了美赞臣的品牌官方授权。

　　美赞臣不满足于现状，积极开拓市场，把握当下的市场动向，以期达成更高的销售额，美赞臣全面认识到市场的走向，并制定相应的策略，美赞臣将会发展越来越好。线上销售，只要产品质量过关，必定会被消费者所接受。