华侨传统行业的创新者

小五

在首届浙商论坛现场，尹霄敏（左一）答记者问

    在召开的首届世界浙商大会上，我县旅巴西侨领尹霄敏、旅法属圭亚那侨领郭胜华获杰出浙商奖，旅法国侨领卓旭光、旅捷克侨领陈乃科获回乡投资奖。从本期开始，陆续推出这四位侨商的人物专访，走近他们成功背后的故事。

　　人物名片

　　职务：巴西尹氏集团董事长、浙江嘉信投资发展有限公司董事长

　　行业：国际贸易、制造业  

　　社会职务及荣誉：浙江省政协委员、2010年度风云浙商、里约州荣誉市民、巴西华人文化交流协会荣誉主席、中华海外联谊会理事、全国侨联委员、中国海外交流协会理事、浙江省海外交流协会常务副会长

　　踏上征途 奋斗不息

　　尹霄敏出生在温溪，1987年，年仅18岁的他成了出国大军中的一员。远离家乡，独身前往巴西，踏上了茫茫未知的异国。60美元，是尹霄敏所有情感的寄托，也是他事业起步的砝码。

　　后来，尹霄敏辗转来到了大洋彼岸的西班牙。在马德里，尹霄敏从餐馆的洗碗工，到前厅的服务员，再到承包开中餐馆，一切都不是那么容易，却也是一步一个脚印，踏踏实实。“当时在餐馆洗碗是希望能够做接待和跑堂，可以接触一些人，然后我就选择了去学语言，如果你不会语言，还去做跑堂，人家都不要你。”于是他开始了一边打工一边学习的生活，早上8点到12点读书，12点到晚上12点在餐馆打工，往往都是来回地跑步。

　　慢慢地，尹霄敏开始不满足于多年打工奠定的丰厚工资待遇，他凭着青田人那股敢闯敢冒的精神，在西班牙凭着几乎为零的自有资金，开起了投资近60万美金的中型中餐馆。

　　然而祸不单行，一年过去，惨淡经营！债主开始登门的时候，尹霄敏竭尽全力偿还借款的同时，新的探索已经产生：置之死地而后生！或许之路正在新的地方等着他。他决定重新返回巴西。   

　　创立品牌 编织销售网络

　　重返巴西，尹霄敏胸有成竹。

　　这一次的重返，尹霄敏正好赶上了巴西实行“雷亚尔计划”。尹霄敏洞悉到“雷亚尔计划”的社会效益：生活用品价格稳定之后，有益于低收入阶层。而这个阶层必将对价廉物美的“中国制作”产生强劲需求。1997年巴西政府宣布，“雷亚尔计划”使500万人脱贫，佐证了尹霄敏的分析。

　　基于这样的真知灼见，25岁的尹霄敏顺势而起，先人一步地创建了专事中巴贸易的进出口贸易公司-巴西尹氏集团公司。25岁的他还确立“销售网络与独立品牌产品”作为公司核心竞争力。

　　“代销别人的品牌，无论如何成功，仍然是别人的。悉心运作自己的品牌，每日皆在增值。”尹霄敏暗暗下定决定，创牌伊始，他以箱包为主打产品，以中高档消费者为主攻对象，聘请世界一流设计师，结合巴西主流社会的喜好，打造属于自己的第一代产品。为保证品牌产品的质量、信誉、利润增长点，尹氏集团主要选择浙江、广州等地供货，选择有诚信的工厂跟随着尹氏集团一起成长。广东有一家工厂与尹氏集团合作前不到100人，2005年已达到了3000多员工。

　　确立品牌战略，与之相应的是销售网络的扩张。

　　成功路上续写传奇故事

　　著名报告文学家陈祖芬总结浙商精神时，用了某运动鞋著名广告语“Just Do It”来形容