新旧两市场看义乌温商如何突破

小五

　　义乌商城全景。谷粮摄

　　温商从上世纪80年代开始来到义乌经商，如今约有15万温商聚集在义乌国际商贸城及其周围的专业街。据义乌市温州商会统计，2011年义乌温商的交易额高达1000亿元，是义乌异地商会中对当地GDP贡献最大的一个群体。
　　北线首站义乌
　　关于义乌
　　●在义乌大概有15万温商，大多从事国际贸易。据不完全统计，去年义乌温州商会会员年销售额近1000亿元。义乌市温州商会是义乌影响力最大的异地商会。在义乌的10万个摊位中，有三分之一是温州人在经营，主要经营饰品、皮具、低压电器、玩具、汽摩配、文具行业等。
　　●每天傍晚五六点开始，义乌内外的交通非常拥堵。每天都有大量的订单货物通过货运中心的集装箱货车大批地往外运，远远看去连绵不绝。(如下图)
　　●义乌的税收是在前一年的基础上递增20%的，多缴税的经营户可以享受到优惠的政策，因此义乌的税收收入非常稳定。在许多地方，不少企业家都是请求税务部门减免点税，而在义乌，企业家是请税务部门多缴点税，这样可以在分新市场的摊位时，得到优先照顾或者赠送摊位等优惠。
　　●义乌的很多温商还有另外一个身份，那就是侨商。他们大多有过国外经商的经历，或者现在国外还开设有公司，因此他们的名片上，印有国外的公司名称。据统计，义乌温州商会90来位副会长中有侨商背景的有30多位。
　　金华市温州总商会
　　在金华所有商会中
　　的N个第一
　　●2007年，第一个获银行授信。
　　●2009年，温州市旅游局第一个在金华温州总商会设办事处。
　　●2010年，第一个成立总工会。
　　●2010年，第一个设立人民调解委员会。
　　●2011年，第一个进驻律师事务所。
　　传统市场温商风生水起
　　“内衣代理大王”自创品牌
　　义乌瑞安商会会长金祝海是名副其实的“内衣代理大王”。前几年代理最多时的内衣品牌达50多个，大多是广东区域的中高端内衣品牌，在国际商贸城内衣区域内是一个响当当的人物。但是毕竟是代理别人的品牌，他发现很多方面都受制于人，于是逐渐减少到20多个品牌。如今他寻求代理和自创品牌两条路并走，自创了圣洁蕾诗和夏日玫瑰两大品牌。接下来他将重点打造这两大自有品牌，并实现品牌的整体输出加盟。
　　来自乐清的项亨达，主要经营各种工具产品。让记者意想不到的是，他早在十年前花了近10万元钱，把老家的雁荡山商标注册了30多个类别。“曾有人向我提出用30万元购买一个雁荡山商标类别，但被我拒绝了。”项亨达自豪地向记者说起他的商标故事，由于经营的产品类别比较多，而且都是用雁荡山商标，曾引起工商部门的怀疑。当执法人员上门检查时，说出多个类别，他都可以拿出注册的商标证书，让执法人员都感叹不已。
　　20平方米的店面年销量五六千万元
　　“义乌给了我们一个很好的市场平台，我们还需要自身的努力，特别是要拥有自己的特色产品。”义乌市温州商会副会长、义乌市熊的传说玩具有限公司董事长谷新告诉记者，在义乌的国际商贸城里，经营同类玩具产品的多达几千家，市场的集聚效应吸引了很多采购商，但如果产品没特色，还是很难吸引国外客商的目光。因此每年有不少的经营户败退商城。
　　谷新拿出了一款毛绒产品，这既是玩具，又可以当汽车里的纸巾套。他说该款产品参加广交会后，深受外国客商的欢迎，一个巴西的菲亚特公司跟他们签订了常年合作协议，把该款产品当汽车的配套用品，车行每售出一辆车都送一款毛绒纸巾套。“现在中国每年的汽车销量达1000万辆，市场潜力无穷大。”谷新对这款产品满怀信心。
　　来义乌之前从事印刷行业的陈金梭，对色彩有天生的敏感，也特别能把握市场的潮流。他每年都到国外市场转几圈，关注收集时尚信息，回来后自己设计开发产品。她指着一款苹果手机外壳说，这个手机外壳的批发价为50元，拿到外面就要卖三四百元，产品的含金量较高。目前产品遍及东南亚和中东市场，特别是印度孟买的一个市场里，很多经营户都在销售她的产品。
　　如果“亩产论英雄”的话，谷新20平方米的店面，年销量五六千万元，每平方米的年销量可达300万元。甚至有的温商店面的年销量高达亿元。义乌乐清商会会长陈宣超告诉记者，有时你看店里也没几个人，但往往接到一个单子就够你忙半年的。
　　电商新兴市场考验义乌温商
　　开拓电商市场并非一帆风顺
　　2011年12月，义乌市政府在省人民大会堂签订了关于义乌国际电子商务城项目的合作协议。该项目投资额38.4亿元，占地641亩，目标是打造全球网货配送中心、全球网商集散中心、区域快递分拨中心、海量信息处理中心。
　　事实上，在义乌，如今有超过15万人从事电子商务，网店数量超过5万家，去年这里的电子商务成交额达到500亿元。
　　记者在采访中发现，尽管不少义乌温商看到了当地电子商务的发展机遇。但一个无法回避的现实是，他们的企业目前仍没有驶入电子商务稳步发展的快车道。在行动上，相比义乌一些企业也慢了一大拍。
　　当义乌温商在刚意识到电商市场的重要性时，义乌部分企业已经涉足电子商务六七年之久。当义乌温商的网络交易额刚刚进入百万元级别时，义乌电商汇奇思年交易量已经过亿。“与在传统市场上动辄数千万、亿元的交易额相比，大多数温商企业通过电子商务达成交易额尚不及线下的5%，千万级交易量在这里的温商中也几乎没有。”姜永忠表示。
　　“要懂网站、懂摄影、懂网络推广，这些新兴事物我们真的没有过多精力去学习。”谷新表示，自己电子商务已经做了2年时间，但由于缺少投入与及时的维护，通过电子商务下单的客户目前凤毛麟角。
　　陈金梭也表示，不少义乌温商企业都进驻了淘宝、京东商城等电商平台，然而，这些平台并不负责进驻商家的日常运营，因此，大部分温商还是不知如何在网络上打开产品销路。
　　打造第三方服务平台寻求突破
　　当然，面对电子商务这一庞大的市场蛋糕，当地温商也不会任其落入他人之手。最近，金祝海把自己的内衣品牌圣洁蕾诗的网上业务全权委托给第三方电商服务公司进行运营。
　　据了解，第三方电商服务平台这两年刚刚兴起，它主要为准备涉足电子商务的企业提供网络运营的一条龙服务。与自建电商运营团队的高成本不同，第三方电商服务平台不仅给企业节省成本、提高效率，在迅速移植电子商务的运营经验的同时还避开了电子商务人才荒的矛盾。
　　记者采访发现，为金祝海提供电商服务的公司叫做创新股份有限公司，也是由几位温商创立，今年年初刚刚运行。该公司董事长，温商谢钦章之前一直从事饰品爪链行业。“我身边的很多温商都想从事电子商务，然而精力、技术有限，无法放开手脚去做，因此，我就想何不为他们提供一个整体电子商务解决方案。”
　　目前，创新股份有限公司已经为13家企业提供第三方电商服务，其中就包括3个温商企业。创新公司负责为这些企业搭建网上营销平台，提供运营技术服务、建设团队。“产品卖出去，我们拿提成；产品没卖出去，我们就不收取费用。”

薛文泉

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