美前商务部高官来华开网店 帮美中小企业出口

海芬心语

美前商务部高官来华开网店 帮美中小企业出口2012年09月02日01:06扬子晚报[微博]我要评论(68)
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在淘宝当个店主，一般都是“小年轻”干的吧？可是，如果说一位外交官，而且是美国商务部高官也开起了网店，你信不信呢？还真别不信，前天，淘宝天猫商城的官方微博称，美国前商务部副部长雷文凯（Frank Lavin）在天猫开店了！

这个消息着实令人惊讶。昨天，扬子晚报记者对此进行了采访，发现这位前美国高官的网店中，销售商品的价格和美国国内比较接近。那么，是什么原因让堂堂一位副部长当上了网店店主呢？难道他也要靠这个店来赚一点“外快”吗？

卖得最好的是22元的耳塞和128元的橄榄球

价格和美国市场相差不大，但种类少

据了解，雷文凯在天猫所开的店名叫“美立客官方旗舰店”，这些商品是通过他在美国设立的Export Now公司出口，在天猫上进行销售的。

有趣的是，雷文凯创的这家美国公司叫“Export Now”，简单翻译过来就是“现在就出口”，顾名思义就是帮助美国的企业出口。

昨天，扬子晚报记者在该店的网页中看到，店内拥有14个美国本土品牌，包括了户外背包Osprey、高端床上用品Pacific Coast、儿童维生素软糖Yummi Bears等，产品设及服饰、箱包、食品、居家、母婴、运动系列等多个类目。价格差别也比较大，从几十元到上千元不等。

记者看到，店内销量最好的是一款售价22元的MACK'S降噪硅胶耳塞，目前销售量为78件；其次是一款NFL橄榄球，128元，已卖出70个；另外，国内诸多超市也在销售的加州阳光少女葡萄干销量也不错。

对于美国前商务部副部长开网店，大家怎么看呢？记者看到，在天猫商城的官方微博发出消息后，众位网友深表诧异。网友Tmall冷月说，我仔细看了下价格，和美国差不多的，最多只贵了一点点。

也有网友表示，店内货物的种类太少了，希望能在这里买到国人偏好的奶粉、保健品以及护肤品、营养品等。

同时，还有网友担忧：会不会是出口转内销的物品，对质量保障有疑问。

不过，也有网友表示不会买。网友“晨风之晓”说，“我们要支持国货。”

网友最关心的问题

1 为啥来中国开网店？想帮美国中小企业出口

记者在随后的采访中了解到，雷文凯是一个中国通，他看到中国普通百姓对美国原装产品有很大的需求，而美国那边又有很多中小企业的产品无法出口到中国来，就想解决这个问题。马云的阿里巴巴现在在美国也很出名，在接触到阿里巴巴后，他觉得中国网购市场大有可为，于是就来到天猫开店实现他的愿望。

2 网店卖什么？希望最终变成“美国百货”

现在店里的产品是有些少，但是再过两周，店里就会有一批美国品牌的红酒上线。“少只是暂时的，最终的目标是要开成网上专卖美国品牌的百货商店。”店方说。

3 质量有保证吗？用报关单证明是“原装”

虽说“美立客”是打着美国前商务部副部长的“旗号”，但还是会有顾客担心产品的质量问题。“遇到这种情况，我们就会拿出我们的秘密武器——报关单。我们所有的产品都是从美国发过来的，所有的产品都有报关单。如果顾客需要，我们会出示产品的报关单来证明产品百分之百是美国品牌。”

这个店主身份不寻常

美国前商务部副部长、外交官，现在上海开了一家公司

那么，为何美国前商务部副部长会在中国开店呢？该不会真的是为了赚外快吧？昨天，扬子晚报记者辗转联系到了雷文凯担任CEO的上海依珀商贸(上海)有限公司。

公司负责市场推广与网店运营的经理孟韫对记者说，依珀商贸在上海只做网店，没有实体店。目前公司是拥有8个人的核心团队，其中仓库、IT、网店运营等都实行外包，8个负责人主管8个方面，一位美国经理会长期驻扎上海，进行各种指导。

“这家公司的CEO是雷文凯。他曾担任小布什政府的美国商务部副部长和外交官，主管国际贸易事务，同时他也是中国和印度的首席谈判官，主要负责商务政策、出口推广及贸易谈判等。”孟韫说，CEO雷文凯会经常到上海来，主要负责商务战略以及与阿里巴巴高层的公关交流等，大家也常常召集在一起开会。

怎么想到开店的？

世博会时负责筹建美国馆 发现中国人爱网购，那时就瞄上了网店

不管有多么远大的志向，堂堂美国前商务部高官来淘宝开店都算新鲜事。他是怎么想到开网店的呢？现在，扬子晚报记者给大家来详细揭秘吧——

说起开网店的缘由，雷文凯担任CEO的上海依珀商贸(上海)有限公司孟韫经理说，“他对国际商贸非常在行，在接触阿里巴巴集团之后，认为中国网购市场大有可为。2010年，他负责筹建上海世博会的美国馆，通过进一步了解中国人的购物习惯和对美国货物的需求，对开网店有了更大的兴趣。”后来，雷文凯便有了在天猫开店的想法。

巧的是，2010年，奥巴马政府启动了一个为期两年的出口刺激计划，帮助美国中小企业海外销售。当时，雷文凯虽然已经不在政坛活跃，但是对经贸依然有着兴趣。他认为，美国的中小企业要出口中国市场，需要面对语言、海关法规、外汇条例等各种考验，所以成立一个专业公司来帮他们运作就非常重要。

有了开店的想法之后，雷文凯就选择了天猫。因为他认为天猫作为中国最大的电子商贸平台，开网店可以使美国中小企业用最小的成本和最小的管理支出，直接接触中国的消费者。

孟韫告诉扬子晚报记者，事实上，这个网店在今年1月底就开起来了，但这半年一直处于蛰伏期，还没发力。“品牌和合作也在逐渐扩大。”孟韫说，最初开店时只有5个品牌，现在已经有14个，而新的合作还在继续增加中。

店里的东西接单后都是从上海发货 并不是每个都从美国寄来，所以快递费不贵。

而开店也不是想开就开的。

孟韫告诉扬子晚报记者，由于天猫不对境外公司开放，所以大家所做的准备工作就是在中国筹备公司，完成融资、注册登记以及招聘等，随后便是与美国各中小企业谈合作。终于在今年的1月底，网店正式上线了。

那么，大家在这个网店里买的东西，要从美国发到中国吗？那国际运费可是相当高昂！孟韫说，不是这样的。店里的货都是通过设立在美国加利福尼亚的分发中心和上海的货仓，顾客下单后再从上海发出。

他的目标不是和海外代购竞争 而是要帮助美国中小企业将产品卖到中国

目前，网上也有诸多海外代购卖家的存在，雷文凯这个店有那么多“对手”存在，有优势吗？

孟韫说，与他们相比，自己的店有明显优势，首先，海外代购卖家没有仓库，他们卖的是期货，在买家拍下后的一个星期或者一个月才能拿到货，而此店则有仓库，货源充足，买家可以更快拿到货。“我们两者的品牌不一样，很多海外代购卖家卖的是高端的奢侈品牌，他们赚取的是在美国与中国之间的差价；我们的品牌不一样，比较贴近大众，并且把美国流行的原汁原味的本土品牌带给买家，价格与美国差别不大。”

对于开店的最终目的，孟韫说，一方面为了帮助美国的中小企业打开中国的网购市场，其次也是让买家认识更多的美国品牌。“80%的品牌对我们是独家授权的。”孟韫说，美国中小企业加入到网店中，也是一次试水，了解中国人是否对其品牌感兴趣，以此来调整生产等。