2.松下的行销高招

风儿

  2.松下的行销高招


     下不断违反日本企业的策略原则，他们不照日本的惯例使用松下的名
称，而采用“国际牌”，并且利用广告大力促销。松下不采用日本最主要的
配销系统——通过独立经营的中盘商的现有网络，他们创造出自己的配销网
络，直接打入零售商；松下不与零售商保持距离，他们提供资金，和零售商
建立密切持久的合伙关系。松下首先推行分期付款制度，在零售商店现场展
示产品。总之，不仅他们的行销策略具有刨意，而且许多主要特色均为当代
革命性的创举。
     松下策略的第二个要素就是公然承认市场占有率的重要性。只要生产数
量增加导致成本减少，所得的利益即以降低售价的方式让消费者分享。
     30年代，一般认为制造商收回投资最快的方法就是维持高价、降低生产
成本。松下幸之助受到亨利福特T型车定价策略的启示，把握住积极追求市
场占有率的观念，以扩大生产降低成本，压低售价，因而使竞争对手难以进
入市场，并且不为小额利润所吸引。


----------------------- 页面 14-----------------------