5.“Adidas”与体育名星

风儿

  5.“Adidas”与体育名星


     阿迪亚斯（Adidas）产品之所以如此畅销，绝非仅仅由于拥有高精尖技
术，它的销售方法发挥了很大作用。为了招徕顾客和创牌子，阿迪亚斯在销
售商品时总是按不同的国家将其商品的3％至6％拿出来作为馈赠。它的生意
经既简单又明白：由于一般的顾客以尖子运动员的眼光为准，所以要争取尽
可能多的尖子运动员穿用自家的产品，从而使大型体育比赛的电视转播变成
宣传自家产品的效果最佳、花钱最少的活广告。对于世界体坛明星，阿迪亚
斯不仅以产品相送，而且还赠以数目可观的现金，对于肯帮忙的体育团体，
阿迪亚斯也有各种“慷慨的”表示。霍斯特·达斯勒认为这样做时双方都有
好处：“工业需要体育事业，体育事业也需要工业。”他认为，如果没有工
业界的赞助，1982年西班牙世界杯足球赛的举行将是难于设想的，世界上的
各种厂家为此一共提供了 7.400万马克。许多体坛名将，如西德球星塞勒
尔·贝肯鲍尔和鲁梅尼格、世界拳王阿里、捷克网球名将伊万·伦德尔等，
都曾经是或仍然是阿迪亚斯的馈赠对象。不过，这种生意经已非阿迪亚斯
所独具，因此大凡电视转播大型体育比赛，各家体育用品公司总要进行
一番激烈的广告角逐。1966年的世界杯足球赛在英国举行，参加决赛的英
格兰队和西德队均着三道杠阿迪亚斯鞋，眼看阿迪亚斯就要在这场广告战中
大获全胜了。在场的普码公司代表再也坐不住了，他急忙展开紧张的幕后活
动，最后到底还是让两名英格兰队员穿上了普玛的球靴：英格兰队的大门戈
登·班克斯和后卫雷·威尔逊初上场时穿的是“阿迪亚斯”，他们稍事活动
后便溜进厕所，在那儿换上了别人为他们准备在水箱里的普码球鞋，据说，
两人在厕所里还得到10，000马克的馈赠。


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