31.鲍洛奇董事长的“奇特”广告

风儿

31.鲍洛奇董事长的“奇特”广告


     广告公司跟鲍洛奇处不来，一方面是由于他事事要介入，另一方面是由
于他喜欢狂妄和不同凡响的广告。
     他的想法是这样的：既然“重庆”还没有能力购买全国性的全面广告，
公司只得充分利用每一分钱。广告必须出奇制胜，还要过目不忘，许多为鲍
洛奇做广告的公司则拒绝这种作风。他们宁愿墨守稳妥的、传统的作法。
     因此，鲍洛奇换了一个又一个广告公司，直到他在50年代末期，碰到了
史坦·福瑞勃。福瑞勃在推销方面有许多地方跟鲍洛奇很像：不受束缚，出
奇制胜。他组织了一个公司，为任何有胆量的公司推出幽默、讽刺的电台和
电视广告。在广告界有个公认的定理是：幽默并不能增进销路，因而福瑞勃
的客人并不算多。但是吉诺·鲍洛奇不听从多数广告顾问的诚恳劝告，断然
雇用福瑞勃替“重庆”设计广告。
     那些广告引起了人们极大的注意。事实上，它们在当时轰动极了。其中
许多广告彼此讽刺。譬如其中一个广告——有个人宣布说，10个医生中有9
个推荐“重庆”的炒面。然后镜头对准10名医生，其中9名是外国人。
     有些人对这种讽刺并不高兴。一家推销“重庆”食品的公司写信给鲍洛
奇，要他停止这种自己挖苦自己的广告。鲍洛奇愉悦地回信：“我们会停止
使用这个广告一等我们用完的时候。”
     虽然有些大公司不高兴，收音机的听众和电视观众却高兴了。数以干计
的信寄来，称赞这种新鲜的、自我挖苦的作风。这些人也买了“重庆”的食
品。他们在某些市场试验，发现在一连串的福瑞勃广告之后，销售量增加了
1/3。
     于是，“重庆”终于变成了一家巨大而富有的公司。


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