7.“苹果”与IBM的价格战

风儿

  7.“苹果”与IBM的价格战


    苹果公司原来估计销售旺季的圣诞节却变成了销售冷季。IBM大大削减
了PC的价格，只卖原来价格的60％。原来，IBM已经准备要淘汰初级PC，
在正式宣布淘汰该产品前，IBM必须将已生产的初级PC卖完。这是一场商业
战，在公开场合下，IBM声称，“我们不是要淘汰初级PC，相反，我们要扩
大它的生产，扩大它的市场。”此外，IBM推出了质量大大改进的PG/AT个
人电脑。所有这些，如同一双魔手，一下子按住了苹果的脖子。
    Macintosh便于使用是它的最大优点。然而，新颖性消失后，Macintosh
的缺点也日益明显，记忆不足，操作速度不快，软件不齐……Macintosh必
须要作很大的改进才能打入商业市场。在IBM的攻势下，Macintosh的销售
量骤减。尽管使尽浑身解数，卖出的Macintosh还不及原来预算的1/3。
    卓布斯搞不清楚为什么Macintosh卖不出去。他不相信Mac-intosh卖不
出去是由于产品的竞争力不够。
    Macintosh是最好的产品，这只能是其他原因。是推销策略有问题？是
代销商店没尽力？是买主不识货？


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