开店 (3) 商业模式 （涛儿）

海芬心语

开店 (3) 商业模式

开始接触的商业模式是巴黎的十一区遍布的服装批发店。缘起一个做服装设计师的朋友给温州老板打工，看到人家大把的银子每天进帐，临渊羡鱼。 她和其他几位朋友懂专业，我喜欢服装，正好合拍儿。她希望我的管理知识和一知半解的法语能派上用场，我们认真研究了很久若干合作的可能和模式。因为他们都有家有口，需要上班挣钱，我还是学生兼某个人的情人，所以时间相对宽裕，担负起找店铺谈判的职责。并认认真真地退了学。 我们要找的是有相对宽敞的空间放机器设备和原料，有漂亮的展示厅，有办公室以备我们有一天发达了接待大客户专用。 后来说起找店的历史，我常说，为了第一家店，我们至少看了一百家店吧。这是真的。我不是特别挑剔的人，可是投资是不得不挑剔的一件事儿，尤其在法律相对完备的法国，任何小的纰漏都可以导致将来无法避免的损失。 大概有整整半年的时间吧，我看店，看店，还是看店。先生急于求成，我对他说我对法国生活一知半解，看的过程也是了解的过程。果然，几个月下来，中国人在法国做生意的几种方式就大致了解了。 其实这么多的中国人在法国做生意，除了食品超市，餐馆酒吧，百货店，就是服装，鞋，包的批发零售。我们当时选择的是做服装的批发。 服装批发也有做进出口和当地生产之说。进出口的大致模式是背靠巴黎这个设计中心，找到好的款式和颜色，打出适合欧洲市场的版型然后拿到中国去生产，要有一定的资本优势。在本地生产就是大家知道的衣工厂的产品，虽然产品质量一般，产量也不大，但是有船小好掉头的优势，可以很快更新款式，适合做小的投资。 我们几个朋友做的优势是因为有很多设计优势，钱不富裕，所以选择后者。