开店 （6） 开张（涛儿）

海芬心语

开店 （6） 开张

后来跟父母重修旧好。回头不厚道地想想，那一晚上的情景像是我们联合出演给先生看的苦肉计。 先生被我们给闹醒了后，跟我说，他们不管你就算了。我们把房子卖掉，还掉贷款还剩一点钱，你就拿去买店吧。 几个月后，房子还没卖，我的第一家小店开张了。 先生给了我很重要的东西，就是信任和支持。 所谓开店的必要条件，书上写了：市场，资金，商品和服务。 先说市场。因为原来一心一意要做服装批发，对其它的商品并不关注。因为突然有了资金严重短缺的问题，就把重心放在商品货值低，周转迅速的小商品的零售上。先生住的那个小城有一家中国人开的杂货店，店铺很大，多而全地陈列着很多生活必需品。老板娘是温州人，热情好客，心地善良，手把手地教我哪些商品比较好销。我因为商店面积有限，所以也是有选择地听她的话。跟先生商量了一下，决定做礼品和小装饰品。 说起这个开始，还是要感谢先生。因为他比我多的是法国的生活经验。他说，法国人喜欢送礼物，而且送得频繁，圣诞节且不说，过生日送礼也很常见，就是复活节，祖母节，朋友饭聚，就是孩子放假前也要送给老师小礼物，不一而足。后来才有体会，原来礼仪之邦在这儿。 商店地处一所小学的后面，是家长和孩子的必经之地。同时距一家超市不远，购物的时候看到斑斓的橱窗会进来转转，所以市场有了，虽然不大，还是本地的区域市场，但是于我试水足矣。 资金的问题。 时常想小时候听的一个相声，绕口地说有了油钱没有肉钱。我当时手里只有坚持不还给父母的几千块钱，连注册个公司的八千欧元资本金都不够。一个朋友从美国给我寄来四千美金，算来算去还差两千块钱才能把公司注册上。跟一个走动很密切的朋友说要借两千块钱，到了银行，她爽快地说，给你提了三千，怕你还有别的急用。要知道，她的钱都是她学习之余带小孩儿，做家务攒下的。还有一个朋友托我给家里带四百欧元，我也厚颜无耻地把钱留住，欺负当时还健在的哥哥给了她家人人民币，我又有了四百欧元的宽裕。 说起当时的感受，真是不能用笔墨形容。我一向清高骄傲，有一天为钱折腰，而且四处伸手，对自己多年的价值观是绝对的挑战。这一切都是因为爸爸那一句话，人穷志短。我对自己说，爸爸穷尽精力用了几十年时间培养我的骄傲，也正是他用一秒钟的时间把这一切都摧毁。 几年后有一天在中国跟一个少年时候的女友躺在美容床上谈天说地，说到这段儿的辛苦，她问我当时为什么不回去找在国内的朋友，每人拿出十万块钱不是件难事儿，而且是给-你-用。她的原话。她知道这么多年我和我的朋友们可以知心换命。我没找，也不会找，这就是跟温州人的区别，我们的面子。不知道要这个有什么用，可是与生俱来，挥之不去，也就不知不觉影响了前进的速度。这是后话。 我去找了银行。 带上我精心准备的简历，先生的房产证明，简单的商业计划，打扮利索---因为这是个以貌取人的国度，去赴八点半的约会。 六点多起来上网，内心直觉自己缺一点什么。于是在国内的网站上找到我要找的产品和报价，漂亮地打印出来放到文件夹里。 银行行长把自然条件审阅后，看到我的鲜亮无比，在法国并不常见，但是自有独特风味的产品图片，他一改刚才的严谨，居然啧啧称叹，赞不绝口。当我给他中国的报价后，他的脸又恢复了严肃，慨叹道，中国啊，中国，太可怕了。 我知道我的贷款到手了。 拿到了钱风风火火跑到义乌，在那个大得可怕的市场用急行军的速度转了五天，请外贸公司帮忙把货运到法国。等货柜期间正好收拾商店，我都没敢用装修这个词，因为只是用最小的投资把商店搞得像模像样。先生会干活儿，负责贴墙纸这样技术的活儿，本小姐也初生牛犊一样，漆墙，刷门，上天入地，无所不为，做的平生没有做过的体力劳动。人的韧性和潜力充分发挥优势。 那个法国最热的夏天啊，我干着干着活儿，不知道是热还是累的原因，手里拿着刷浆的刷子躺在脏乱的地板上昏睡了五个小时。工作告一段落的先生上楼来找我，还以为我永垂不朽了呢。一个小插曲。 货柜到了，正好先生还没开学，几个朋友一起来帮忙，其中还有原来嫌我这家店远的朋友，带着她的法国老公来帮我出苦力。 拆箱，上架，打价签，做橱窗。。。。。。五天后，我的店开张了。